主講老師: | 王志強 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 隨著貸款市場報價利率(LPR)改革的深入推進,金融機構(gòu)自主定價能力不斷增強。優(yōu)化存款利率自律上限確定方式有利于提高商業(yè)銀行存款利率自主定價的自由度和精準度,促進行業(yè)有序競爭,推動存款利率定價市場化。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-13 15:45 |
課程背景:
2021年6月21日,市場利率定價自律機制優(yōu)化了存款利率自律上限的確定方式,將原由存款基準利率一定倍數(shù)形式的存款利率自律上限,改為在存款基準利率基礎(chǔ)上加上一定基點確定。此前,按照存款基準利率倍數(shù)確定的利率上限,存在明顯杠桿效應(yīng)。由于長期存款基準利率較高,執(zhí)行利率也明顯偏高,扭曲了存款的期限結(jié)構(gòu)。特別是個別金融機構(gòu)利用長期存款利率較高的問題,通過多種 “創(chuàng)新”產(chǎn)品吸收長期存款。其他銀行為穩(wěn)定存款來源,被動抬高存款利率攬儲,推升整體負債成本,出現(xiàn)了存款市場由壞銀行定價的問題,不利于存款市場有序競爭。
隨著貸款市場報價利率(LPR)改革的深入推進,金融機構(gòu)自主定價能力不斷增強。優(yōu)化存款利率自律上限確定方式有利于提高商業(yè)銀行存款利率自主定價的自由度和精準度,促進行業(yè)有序競爭,推動存款利率定價市場化。
在存款利率優(yōu)勢下降的背景下,對于銀行而言,如何降低負債成本,拓展低成本存款,將成為今后一個階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向。
課程收益:
1. 深刻認識利率市場化的趨勢以及銀行自身的問題
2. 了解大型銀行拓展低成本存款的主要方法
3. 學(xué)會分析不同客群偏好,特別是活期存款客群的行為偏好
4. 掌握低成本存款的創(chuàng)新思維
5. 學(xué)會策劃針對重點客群的低成本存款活動
課程對象:支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等一線業(yè)務(wù)人員。
授課方式:情景推演、案例分析、分組討論、啟發(fā)引導(dǎo)、方案設(shè)計、匯報設(shè)計
課程大綱:
一、存款營銷面臨的外部形勢
1. 外部形勢對銀行業(yè)務(wù)推動的影響
2. 重要金融政策對存款營銷的影響
3. 近年來存款營銷遇到哪些屏頸
4. 同業(yè)競爭對手的營銷工作在怎么做
二、銀行存款營銷活動的整體思路
1. 存款營銷的客戶提升方向
2. 案例:改變客戶習(xí)慣的活動
3. 存量睡眠客戶激活的對象
4. 客戶開發(fā)的反向引流
5. 客戶心理特征分類的兩大維度——重感情和重利益
6. 四種常見客戶分析:貪婪型、理智型、情感型、沖動型
7. 活期存款客戶的典型偏好特征
8. 想清楚最重要的事——存款客戶開發(fā)的四個核心
三、銀行存款營銷活動方案制定
1. 零售客戶典型特征分析
2. “有米才能下鍋”——資源整合的四種方式
3. 開展增值服務(wù)活動的思路
4. 案例:女性客群獲客
5. 案例:親子客群活動
6. 案例:代發(fā)薪企業(yè)活動
7. 案例:商貿(mào)客群營銷
8. 案例:老年社??腿涸鲋捣?wù)活動
9. 案例:提升支付寶、微信綁卡及活卡率
10. 用好新媒體——線下引流線上裂變
四、存款營銷活動組織與實施
1. 做活動要具備五種關(guān)鍵技能
2. 案例:這樣打電話邀約客戶效果好
3. 案例:抓住客戶好奇心和從眾心進行短信、微信邀約
4. 活動現(xiàn)場的關(guān)鍵點——活動中的展現(xiàn)
5. 客戶活動的資料準備——完善活動物料清單
6. 如何選擇活動禮品——禮品的五個反向思維
7. 找準客戶痛點再介紹產(chǎn)品要點
8. 客戶活動后的跟進
9. 客戶活動的宣傳話術(shù)與造勢
10. 提升活動人氣的客戶裂變
11. 存款營銷工作的經(jīng)營目標分解
12. 管理層如何調(diào)動員工積極性
五、總結(jié)
存款營銷能力提升的幾點體會
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