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新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn):“營”在拐點(diǎn)

主講老師: 劉春華 劉春華

主講師資:劉春華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),對建立、發(fā)展、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營銷方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施與控制。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-11 12:25


1. 課程定位

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn):“營”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場的企業(yè),企求尋找與競爭對手拉開高差別化戰(zhàn)略,或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。

1.1 授課對象

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn):“營”在拐點(diǎn)》目標(biāo)受眾是:組織中的所有者(股東和董事)、最高管理者、企業(yè)高級顧問、各部門負(fù)責(zé)人(含產(chǎn)供銷但不局限于)、營銷總經(jīng)理、市場總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營總經(jīng)理及與營銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人。

你的視角

您將受益

企業(yè)所有者

1. 掌握營銷目標(biāo)的制定;

2. 掌握營銷關(guān)差的方法;

3. 了解營銷管控和調(diào)頻的工具;

最高管理者:

1.掌握營銷的組織和流程設(shè)計(jì);

2.了解營銷中“拐點(diǎn)”的尋找方法;

3.掌握價(jià)格的剪刀法、競爭對手定價(jià)法、價(jià)格模方法;

4.掌握營銷7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì);

企業(yè)高級顧問

1. 為企業(yè)的營銷策略制定提供啟發(fā);

2. 為企業(yè)的營銷突破找到切入點(diǎn)、方法和工具;

各部門負(fù)責(zé)人:

1. 營銷思維的拓展:即便你不做營銷,但你必須有營銷的思維;

2. 營銷思維的確立:公司必須是全員營銷,因?yàn)闋I銷是串聯(lián)的;

(內(nèi)容涉及:副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn));

營銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人

1.掌握三種營銷模式:B2B/B2C/O2O

2.掌握大客戶營銷:8步法與“十二段”模式;

3.掌握大客戶營銷漏斗管理:ITO與OTR模式;

4.掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖;

5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法;

6.掌握營銷鏈模型;

全員:

現(xiàn)場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享;

全員營銷的基本思路和操作方法;

其他人員:

掌握營銷環(huán)節(jié)中的服務(wù):把隱形競爭力變?yōu)轱@性競爭力。

 

 

 

 

 

圖片說明:客戶鑒定與客戶管理重要節(jié)點(diǎn)分析圖

 

圖片說明:營銷鏈模型

 

 

1.2 核心價(jià)值  

 

價(jià)值1

營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位,綱舉目張,幫助企業(yè)找到營銷“拐點(diǎn)”;

價(jià)值2

掌握7個(gè)營銷策略,輔助營銷人員找到營銷“拐點(diǎn)”;了解營銷鏈模型;

價(jià)值3

掌握三個(gè)營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法;

三種營銷模式:B2B/B2C/O2O;

價(jià)值4

掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”;

價(jià)值5

了解服營銷中的5000萬”現(xiàn)象;了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備;

價(jià)值6

掌握三種有效的營銷方法:(1)、事件營銷;(2)、故事營銷;(3)、造勢營銷;

價(jià)值7

1、 掌握大客戶營銷:8步法與“十二段”模式;

2、 掌握大客戶營銷漏斗管理:ITOOTR模式;

價(jià)值8

掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略;

價(jià)值9

掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具;

價(jià)值10

掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法;

價(jià)值11

掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖;

價(jià)值12

掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321”法則;了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。

 

 

2. 呈現(xiàn)方法

本次課程從五個(gè)方面呈現(xiàn),分別是溝通線、現(xiàn)場線、授課線、演練線、成果線;

講授方法:精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動體驗(yàn)、提問檢查、現(xiàn)場上臺、情景模擬、分組討論;

按照孟子的講學(xué)方法“不憤不啟,不悱不發(fā)”;

如做內(nèi)訓(xùn),將結(jié)合具體的企業(yè)狀況,找到企業(yè)的營銷拐點(diǎn),輔助企業(yè)走向與競品高差異化戰(zhàn)略道路;

必要的企業(yè),培訓(xùn)后留作業(yè),回去后免費(fèi)跟蹤輔導(dǎo),指導(dǎo)有市場效果后結(jié)束第一階段培訓(xùn)輔導(dǎo)。

  

圖片說明:課堂呈現(xiàn)路線圖

 

圖片說明:營銷中的“浮船法”漫畫

 

3. 課程大綱

第一天

內(nèi)容

方法

收獲

9:00~9:15

3個(gè)營銷案例的導(dǎo)入

講解

了解營銷與銷售的區(qū)別

9:15~9:40

營銷思維的導(dǎo)入

漫畫

營銷思維:贏在未來,發(fā)現(xiàn)商機(jī)

9:4010:20

營銷創(chuàng)新

互動分享

確認(rèn)自己的企業(yè)營銷短板

10:20~10:30

休息



10:30~11:30

3個(gè)營銷案例分享

視頻

導(dǎo)出營銷拐點(diǎn)

11:30~11:50

企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析

互動討論

營銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法

11:50~12:00

營銷拐點(diǎn)尋找練習(xí)

互動討論

找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)(模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格

12:00~13:30

午餐



13:30~13:45

渠道管理和客戶鑒定及客戶管理

圖片講解

掌握渠道建設(shè)方法:1525方法

13:45~14:45

135方法練習(xí)

PEST模型練習(xí)

講解

互動討論

體驗(yàn)和互動

14:4515:15

信息傳遞練習(xí)

互動

體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼

15:15~15:30

休息



15:30~16:00

三種營銷模式B2B/B2C/O2O;

講解

結(jié)合案例講解,掌握基本的三種模式

16:00~16:30

講解:大客戶營銷:8步法與“十二段”模式;大客戶營銷漏斗管理:ITOOTR模式;

模型講解

掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具

16:30~17:00

答疑與個(gè)案

互動

總結(jié)知識點(diǎn),檢查是否掌握和能運(yùn)用

第二天

繼續(xù)



9:00~9:15

回顧關(guān)鍵知識點(diǎn)

提問

回顧與檢查第一天的知識點(diǎn)

9:15~9:40

營銷的本質(zhì):“贏消”詮釋

案例歸納

營銷本質(zhì):贏得消費(fèi)者的心

9:4010:20

洗地瓜洗衣機(jī)/飲奶牛熱水器/沙漏熱水器案例解析

互動分享

營銷設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn):從用戶那里出發(fā)

10:20~10:30

休息



10:30~11:30

講解三種有效的營銷方法:(1)、事件營銷;(2)、故事營銷;(3)、造勢營銷

視頻與講解

掌握三種中國特色的營銷方法

11:30~11:50

尋找企業(yè)的營銷方法

互動討論

請企業(yè)管理者自己設(shè)計(jì),可分組

11:50~12:00

總結(jié)營銷方法優(yōu)劣

互動討論

互動出部分企業(yè)的營銷方法

12:00~13:30

午餐



13:30~13:45

“營銷在最后一公里”方法和工具

圖片講解

掌握營銷口碑法:營銷最后一公里

13:45~14:45

掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖

講解

客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)和掛,管理方法

14:4515:15

客戶維護(hù)技巧

互動

掌握60秒內(nèi)理解用戶的價(jià)值主張

15:15~15:30

休息



15:30~16:00

掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321”法則;

模擬

團(tuán)隊(duì)上臺擺出12321隊(duì)形,掌握法則

16:00~16:30

了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。

視頻

掌握如何進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的再造方法

16:30~17:00

答疑與個(gè)案

互動

總結(jié)知識點(diǎn),檢查是否掌握和能運(yùn)用

17:00~17:30

課程評價(jià)

填寫

總結(jié)得失,下次閉環(huán)優(yōu)化

18:0021:00

晚餐與畢業(yè)典禮




 
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