| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《盈利倍增一終端活化與運營》是一本專注于提升終端銷售效率與盈利能力的書籍。本書深入探討了如何通過優(yōu)化終端布局、提升購物體驗、強化促銷策略等手段，激活終端銷售潛力，實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。內(nèi)容涵蓋終端環(huán)境設(shè)計、商品陳列技巧、客戶服務(wù)優(yōu)化等多個方面，旨在幫助零售企業(yè)打造具有吸引力的購物環(huán)境，提升顧客滿意度與忠誠度，從而實現(xiàn)盈利倍增。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-11-01 10:12 |
《盈利倍增一終端活化與運營》
【培訓(xùn)收益】：
u 學(xué)會如何創(chuàng)新門店營銷模式，從而成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。
u 訓(xùn)練管理的關(guān)鍵技能，有重點的提升管理能力；
u 掌握終端活化的手段，提升銷量與效率，從勢、局、術(shù)的角度推高賣貴；
u 掌握終端銷售團隊管理與打造方法，提升團隊整體作戰(zhàn)能力；
u 掌握門店日常營運管理的核心武器，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。
【培訓(xùn)對象】：營銷高管、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、店長、導(dǎo)購
【培訓(xùn)時間】：2天
【培訓(xùn)提綱】：
一級提綱 | 二級提綱 | 培訓(xùn)方式 |
開篇： 誰是激烈市場競爭下的一流終端？
| 1.競爭加劇下終端生存的被動局面 2.什么是一流終端？ 1) 如何在商業(yè)場中突出？ 2) 如何擴大終端影響力？ 3) 如何擴大客流和進(jìn)店率？ 4) 如何提高客單價？ 3.終端活化81個落地策略 | 老師講解 案例剖析 |
第二篇： 我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實戰(zhàn)
| 第1講：客戶購買路徑與營銷關(guān)鍵時刻 1) 貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營銷手法 2) 客戶購買路徑與銷售流程錯位 3) 營銷關(guān)鍵時刻，你抓住了嗎？ 工具運用：營銷關(guān)鍵時刻流程圖 第2講：單店業(yè)績倍增5431攻略 1. 業(yè)績倍增店長思維突破 1) 從呆板到活化——客戶互動模式 2) 從坐銷到行銷——行業(yè)的1+N銷售模式 3) 高利潤——推高賣貴的心智模式與策略 2. 4項設(shè)計——點燃客戶欲望的賣場情景設(shè)計 1) 店面活化設(shè)計 2) 客戶體驗設(shè)計 3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計 4) 促成工具設(shè)計 工具與落地：店面活化案例、促成工具案例等 第3講.：3套系統(tǒng)——銷售力倍增高效復(fù)制 1) 一個簡單有效的銷售流程 2) 一套擊穿客戶心靈的話術(shù) 3) 一份感動客戶的服務(wù)流程 工具與落地：銷售流程樣板、話術(shù)提煉系統(tǒng)、服務(wù)流程參考 第4講： 一項工程——客戶轉(zhuǎn)化關(guān)鍵時刻 4.1意向客戶轉(zhuǎn)化攻略 1) 意向客戶需求意向統(tǒng)計表 2) 意向客戶促成話術(shù)與方式 3) 意向客戶轉(zhuǎn)介紹信息與話術(shù) 4.2老客戶轉(zhuǎn)化攻略 1) 老客戶：被遺忘的金礦 2) 如何管理老客戶（老客戶檔案、VIP客戶卡） 3) 老客戶日常維護方法 4) 激活老客戶實戰(zhàn)——掀開金礦 工具：客戶檔案、管理流程 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
第三篇： 我為團隊瘋狂---冠軍團隊塑造
| 第1講：優(yōu)秀操盤手不得不會的5個本事 u 目標(biāo)與計劃制定能力 u 選拔導(dǎo)購的能力 u 培育員工的能力 u 組織、分工與委派力 u 帶人帶心的領(lǐng)導(dǎo)力 第2講：終端銷售團隊打造4大關(guān)鍵 1. 切除團隊毒瘤 2. 打造狼性文化 3. 干掉無效員工 4. 掌握團隊節(jié)奏 第3講：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的店面日常運營（工具、動作） 3.1店面業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng) 1) 以結(jié)果為導(dǎo)向的管理系統(tǒng) 2) 月報、月計劃會：目標(biāo)、方法、總結(jié) 3) 周會：階段目標(biāo)、檢查、修正 4) 早會、夕會：目標(biāo)落地保證 1) 手機3心會：激勵、聯(lián)動、同心 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
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