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尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷突圍拐點(diǎn)”

主講老師: 劉春華 劉春華

主講師資:劉春華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 在外部客觀環(huán)境條件下,要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍,首先要理解營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本邏輯是什么? 一個(gè)項(xiàng)目能賣多少,取決于市場(chǎng)有多大以及能夠搶占到的市場(chǎng)份額。 艱難時(shí)期的營(yíng)銷突圍有三個(gè)方向: 1 短期部署——營(yíng)銷力的提升 2 中期部署— —營(yíng)銷體驗(yàn)的優(yōu)化 3 長(zhǎng)期部署——從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品角度提升
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-11 13:46


課程名稱:尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷突圍拐點(diǎn)”

課程講師:劉春華

課程課時(shí):2天

簡(jiǎn)單描述(課程效果):

■傳統(tǒng)渠道銷售出路的拓展:現(xiàn)在只剩四種客戶:So-Lo-Mo-Me;

■傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新:5F思維的樹(shù)立和拓展/F2C與F2F模式解析;

■營(yíng)銷思維的創(chuàng)新:尋找到企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新拐點(diǎn);(產(chǎn)品的三類原則、價(jià)格的剪刀論、生態(tài)圈的建立、粉絲經(jīng)濟(jì))

■營(yíng)銷管理理念的運(yùn)用:濕營(yíng)銷概念和營(yíng)銷應(yīng)作“營(yíng)銷”(含營(yíng)銷的三個(gè)層次);

■O2O/O2M/LBS/三種新?tīng)I(yíng)銷模式的掌握;

■8種銷售出路創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)掌握:產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、客戶、用戶、品牌、服務(wù);

適合行業(yè): 家電行業(yè);

適用范圍:銷售和營(yíng)銷系統(tǒng)高級(jí)管理者,家電企業(yè)經(jīng)銷商等;

課程大綱:

第一單元:傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新:濕營(yíng)銷顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷

1、 銷售是串聯(lián)的而非并聯(lián);

2、 營(yíng)銷鏈概念的提出(濕營(yíng)銷的理論顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷);

3、 營(yíng)銷鏈概念的案例(案例:海爾營(yíng)銷在最后一公里)

4、 營(yíng)銷創(chuàng)新中的“造勢(shì)”理論;

5、 營(yíng)銷與銷售中的AIDA”法則;

6、 案例分享:這些企業(yè)營(yíng)銷為什么是“干”的?(6個(gè)案例)

7、 案例分享:先圈人再圈錢的新時(shí)代營(yíng)銷思維。

第二單元:銷售出路的創(chuàng)新策略:學(xué)會(huì)使用 8個(gè)創(chuàng)新策略

1、 營(yíng)銷創(chuàng)新8個(gè)策略案例解析:(自查你忽略了幾個(gè))

2、 如何克服營(yíng)銷創(chuàng)新中的5000萬(wàn)”現(xiàn)象;

3、 常被忽略的“全員營(yíng)銷”:內(nèi)部協(xié)同的困難;

4、 飲奶牛熱水器(防老鼠咬洗衣機(jī))啟發(fā):上量與上勢(shì)的區(qū)別;

5、 案例啟發(fā):三年種玫瑰花換來(lái)的大產(chǎn)業(yè);

6、 免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷:金吉列的30萬(wàn)個(gè)剃須刀;

7、 全員思考:8個(gè)創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點(diǎn)?

8、 互動(dòng)討論:我們的運(yùn)營(yíng)瓶頸是什么?如何突破? 

第三單元:最新的銷售思路和聚焦:So-Lo-Mo-Me

1、 只剩四種目標(biāo)客戶:So-Lo-Mo-Me;

2、 銷售的5F思維;

3、 創(chuàng)造需求的定位:先圈人再圈錢(案例:財(cái)付通和支付寶);

4、 O2O/O2M/LBS/三種新?tīng)I(yíng)銷模式的嘗試;

5、 案例討論:褚橙柳桃潘蘋(píng)果的背后;

6、 案例分析:移動(dòng)終端客戶的鎖定和第一占位;

7、 案例透析:C2B定制模式目的是“長(zhǎng)尾效應(yīng)”;

第四單元:傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略:去購(gòu)物與在購(gòu)物

1、 不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來(lái)臨;

2、 案例分享:蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬(wàn)億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用/萬(wàn)科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”;

3、 SEO的使用:weiki的整合方法;

 

4、PEST模型的新使用:昨天的陽(yáng)光曬不干今天的衣服;

5、三情分析與STP戰(zhàn)略。

6、案例分享:GXG襯衣的崛起與gxg襯衫的沒(méi)落;

第五單元:銷售出路的創(chuàng)新突圍:客戶的需求“熱鍵”(HOT  BUTTON

1、 什么是客戶的需求“熱鍵”?

2、 大客戶營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別;

3、大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新:8步法與“十二段”模式;

4、 大客戶營(yíng)銷漏斗管理:ITOOTR模式;

5、案例分析:如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外;

6、案例透視:海爾、海信、美的和格力共有的三種獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)新模式:(1)、綠色營(yíng)銷;(2)、病毒營(yíng)銷;(3)、造勢(shì)營(yíng)銷。

7、案例分享:一棵櫻桃樹(shù)的故事。

第六單元:傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):12321”法則

1、 人才培育6步法:選育用留引淘;

2、 人才的誤區(qū):逆向選擇與彼得定律/皮翁效應(yīng);

3、 團(tuán)隊(duì)中的“帕金森”綜合癥;

4、 營(yíng)銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動(dòng)”;

5、 營(yíng)銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示;

6、 營(yíng)銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的5要素;

7、 獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321”法則;

8、 小組練習(xí):倒三角團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和倒閉流程法;

9、 全員討論:你的團(tuán)隊(duì)有“帕金森”綜合癥嗎?


 
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