營銷戰(zhàn)略選擇與營銷執(zhí)行

課程屬性：營銷戰(zhàn)略類

課程對象：企業(yè)中高管培訓(xùn)、總裁班、MBA班、CMO班等

課程架構(gòu)：營銷戰(zhàn)略板塊、營銷變革板塊、營銷執(zhí)行板塊

課程背景：

1、企業(yè)成功與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系是什么？數(shù)字化時代，企業(yè)處于開放的不確定狀態(tài)，企業(yè)需要什么樣的營銷戰(zhàn)略與市場定位？

2、如何判斷中國市場未來的基本走勢？在中國經(jīng)濟新、舊動能轉(zhuǎn)換過程中，新的盈利模式有哪些？新的市場機遇又有哪些？

3、營銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為營銷執(zhí)行？營銷戰(zhàn)略為什么難以落地？如何避免營銷人員對企業(yè)資源的抱怨？如何實現(xiàn)營銷人員的自我經(jīng)營？

課程收益：

1、理解營銷戰(zhàn)略與市場定位的理論高度，結(jié)合中國市場競爭的具體案例，掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定和市場定位的基本方法；

2、洞察中國市場發(fā)展的基本規(guī)律，研判新的盈利模式與市場機遇，掌握經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的新營銷變革及應(yīng)對方法；

3、了解營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵瓶頸，掌握企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)營銷規(guī)模的匹配發(fā)展，在營銷團隊管理中實現(xiàn)從激勵到賦能的升級。

課程內(nèi)容：

第一部分：營銷戰(zhàn)略板塊

■ 單元1 營銷戰(zhàn)略與市場定位原則

1、企業(yè)如何確立強有利的市場定位？

1.1 為自己定戰(zhàn)略

1.2 為競爭對手定位

1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.4 市場定位的五個基本原則

案例：中國互聯(lián)網(wǎng)的市場定位

2、數(shù)字化對營銷戰(zhàn)略定位的影響？

2.1 技術(shù)發(fā)展與未來市場的不確定性

2.2 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中的量子思維

2.3 自修復(fù)系統(tǒng)與戰(zhàn)略生態(tài)化

2.4 企業(yè)規(guī)模與營銷戰(zhàn)略體系的關(guān)系

案例：Monitor Group申請破產(chǎn)

■ 單元2 營銷戰(zhàn)略選擇要素與維度

1、營銷戰(zhàn)略選擇的基本要素有哪些？

1.1 企業(yè)規(guī)模

1.2 行業(yè)地位

1.3 核心競爭優(yōu)勢

1.4 宏觀環(huán)境

案例：不要做“壕溝”里的企業(yè)

2、制定營銷戰(zhàn)略，需要考慮哪些因素？

2.1 外部因素與內(nèi)部因素

2.2 從用戶體驗到用戶極致體驗

2.3 從渠道便利到用戶直達

2.4 外部環(huán)境與營銷戰(zhàn)略制定

案例：渠道戰(zhàn)略的困惑

■ 單元3 應(yīng)對市場蕭條的三種力量

1、市場蕭條來了，企業(yè)怎么辦？

1.1 蕭條（市場不景氣）的成因分析

1.2 應(yīng)對市場不景氣的三種力量

1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警

1.4 蕭條是成長的機會

案例：西貝與京瓷

2、在市場蕭條（淡季）中，如何培養(yǎng)出營銷高手？

2.1 淡季營銷的制勝策略

2.2 淡季營銷與市場的“冬天”

2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力

2.4 營銷團隊的狼性文化

案例：淡季不淡的營銷策略

第二部分：營銷變革板塊

■ 單元4 中國市場分析與盈利模式

1、如何判斷中國市場未來的基本走勢？

1.1 經(jīng)濟降速：起飛到平飛

1.2 投資、出口、消費的邊際效益下降

1.3 全球化與成本競爭優(yōu)勢

1.4 成本上升與企業(yè)盈利水平下降

案例：經(jīng)濟數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2、新舊動能轉(zhuǎn)換中，新盈利模式有哪些？

2.1 中國經(jīng)濟發(fā)展的韌性

2.2 經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)與市場機會

2.3 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的市場策略

2.4 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場競爭觀念

案例：學(xué)員四問

■ 單元5 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革

1、中國市場出現(xiàn)的新營銷變革是什么？

1.1 增長降速與技術(shù)井噴

1.2 營銷為王到科技為王

1.3 同質(zhì)化到差異化

1.4 企業(yè)的價值轉(zhuǎn)型

案例：新營銷變革

2、新營銷變革中，會有哪些市場機會？

2.1 價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

2.2 制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 企業(yè)盈利水平提升的方式

2.4 小企業(yè)生態(tài)化發(fā)展空間

案例：近期拼營銷，遠期拼技術(shù)

■ 單元6 互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷數(shù)字化

1、商業(yè)模式創(chuàng)新的深層邏輯是什么？

1.1 用戶體驗（人）是目的

1.2 信息連接與用戶價值提升

1.3 價值提升催生了全新的商業(yè)模式

1.4 大數(shù)據(jù)與用戶畫像

案例：客戶更聰明，企業(yè)更懂你

2、什么是營銷的數(shù)字化思維？

2.1 營銷數(shù)字化的三個維度

2.2 數(shù)字化時代的企業(yè)價值鏈

2.3 營銷的數(shù)字化思維

2.4 互聯(lián)網(wǎng)工廠與新供貨模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)工廠對營銷能力的要求

■ 單元7 數(shù)字化時代的新市場機遇

1、互聯(lián)網(wǎng)到數(shù)字化的業(yè)態(tài)升級模式？

1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命

1.2 互聯(lián)網(wǎng)時代的新業(yè)態(tài)

1.3 數(shù)字化時代的業(yè)態(tài)升級

1.4 新基建與國家驅(qū)動戰(zhàn)略

案例：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動模式

2、中國未來的新市場機遇有哪些？

2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2.2 做政府的生意

2.3 產(chǎn)品驅(qū)動、資本驅(qū)動到用戶驅(qū)動

2.4 中國市場的核心驅(qū)動力：政府驅(qū)動

案例：三大市場機遇

第三部分：營銷執(zhí)行板塊

■ 單元8 營銷策劃與營銷戰(zhàn)略落地

1、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為什么難以落地？

1.1 管理視角下的營銷策劃

1.2 營銷策劃是業(yè)績提升的推進器

1.3 端到端：有溫度的營銷

1.4 基于準確的市場研判

案例：營銷策劃的部門設(shè)置

2、營銷策劃的路徑與方法有哪些？

2.1 營銷策劃中的儀式感

2.2 場景化與客戶認同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成

案例：產(chǎn)品策劃四要素

■ 單元9 營銷團隊賦能與目標達成

1、如何減少營銷人員對產(chǎn)品、價格、政策的抱怨？

1.1 營銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場的，不是聽營銷的

1.3 自我經(jīng)營

1.4 不懼怕失敗

案例：中國營銷高手

2、如何實現(xiàn)營銷人員的自我經(jīng)營？

2.1 享受過程還是享受結(jié)果？

2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎？  

2.4 客戶是上帝還是朋友？

案例：享受營銷的快樂