主講老師: | 莊志敏 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 理解營銷戰(zhàn)略與市場定位的理論高度,結(jié)合中國市場競爭的具體案例,掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定和市場定位的基本方法。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-07-13 10:23 |
課程屬性:營銷戰(zhàn)略類
課程對象:企業(yè)中高管培訓(xùn)、總裁班、MBA班、CMO班等
課程架構(gòu):營銷戰(zhàn)略板塊、營銷變革板塊、營銷執(zhí)行板塊
課程背景:
1、企業(yè)成功與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系是什么?數(shù)字化時代,企業(yè)處于開放的不確定狀態(tài),企業(yè)需要什么樣的營銷戰(zhàn)略與市場定位?
2、如何判斷中國市場未來的基本走勢?在中國經(jīng)濟新、舊動能轉(zhuǎn)換過程中,新的盈利模式有哪些?新的市場機遇又有哪些?
3、營銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為營銷執(zhí)行?營銷戰(zhàn)略為什么難以落地?如何避免營銷人員對企業(yè)資源的抱怨?如何實現(xiàn)營銷人員的自我經(jīng)營?
課程收益:
1、理解營銷戰(zhàn)略與市場定位的理論高度,結(jié)合中國市場競爭的具體案例,掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定和市場定位的基本方法;
2、洞察中國市場發(fā)展的基本規(guī)律,研判新的盈利模式與市場機遇,掌握經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的新營銷變革及應(yīng)對方法;
3、了解營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵瓶頸,掌握企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)營銷規(guī)模的匹配發(fā)展,在營銷團隊管理中實現(xiàn)從激勵到賦能的升級。
課程內(nèi)容:
第一部分:營銷戰(zhàn)略板塊
■ 單元1 營銷戰(zhàn)略與市場定位原則
1、企業(yè)如何確立強有利的市場定位?
1.1 為自己定戰(zhàn)略
1.2 為競爭對手定位
1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1.4 市場定位的五個基本原則
案例:中國互聯(lián)網(wǎng)的市場定位
2、數(shù)字化對營銷戰(zhàn)略定位的影響?
2.1 技術(shù)發(fā)展與未來市場的不確定性
2.2 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中的量子思維
2.3 自修復(fù)系統(tǒng)與戰(zhàn)略生態(tài)化
2.4 企業(yè)規(guī)模與營銷戰(zhàn)略體系的關(guān)系
案例:Monitor Group申請破產(chǎn)
■ 單元2 營銷戰(zhàn)略選擇要素與維度
1、營銷戰(zhàn)略選擇的基本要素有哪些?
1.1 企業(yè)規(guī)模
1.2 行業(yè)地位
1.3 核心競爭優(yōu)勢
1.4 宏觀環(huán)境
案例:不要做“壕溝”里的企業(yè)
2、制定營銷戰(zhàn)略,需要考慮哪些因素?
2.1 外部因素與內(nèi)部因素
2.2 從用戶體驗到用戶極致體驗
2.3 從渠道便利到用戶直達
2.4 外部環(huán)境與營銷戰(zhàn)略制定
案例:渠道戰(zhàn)略的困惑
■ 單元3 應(yīng)對市場蕭條的三種力量
1、市場蕭條來了,企業(yè)怎么辦?
1.1 蕭條(市場不景氣)的成因分析
1.2 應(yīng)對市場不景氣的三種力量
1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警
1.4 蕭條是成長的機會
案例:西貝與京瓷
2、在市場蕭條(淡季)中,如何培養(yǎng)出營銷高手?
2.1 淡季營銷的制勝策略
2.2 淡季營銷與市場的“冬天”
2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力
2.4 營銷團隊的狼性文化
案例:淡季不淡的營銷策略
第二部分:營銷變革板塊
■ 單元4 中國市場分析與盈利模式
1、如何判斷中國市場未來的基本走勢?
1.1 經(jīng)濟降速:起飛到平飛
1.2 投資、出口、消費的邊際效益下降
1.3 全球化與成本競爭優(yōu)勢
1.4 成本上升與企業(yè)盈利水平下降
案例:經(jīng)濟數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
2、新舊動能轉(zhuǎn)換中,新盈利模式有哪些?
2.1 中國經(jīng)濟發(fā)展的韌性
2.2 經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)與市場機會
2.3 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的市場策略
2.4 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場競爭觀念
案例:學(xué)員四問
■ 單元5 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革
1、中國市場出現(xiàn)的新營銷變革是什么?
1.1 增長降速與技術(shù)井噴
1.2 營銷為王到科技為王
1.3 同質(zhì)化到差異化
1.4 企業(yè)的價值轉(zhuǎn)型
案例:新營銷變革
2、新營銷變革中,會有哪些市場機會?
2.1 價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2.2 制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 企業(yè)盈利水平提升的方式
2.4 小企業(yè)生態(tài)化發(fā)展空間
案例:近期拼營銷,遠期拼技術(shù)
■ 單元6 互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷數(shù)字化
1、商業(yè)模式創(chuàng)新的深層邏輯是什么?
1.1 用戶體驗(人)是目的
1.2 信息連接與用戶價值提升
1.3 價值提升催生了全新的商業(yè)模式
1.4 大數(shù)據(jù)與用戶畫像
案例:客戶更聰明,企業(yè)更懂你
2、什么是營銷的數(shù)字化思維?
2.1 營銷數(shù)字化的三個維度
2.2 數(shù)字化時代的企業(yè)價值鏈
2.3 營銷的數(shù)字化思維
2.4 互聯(lián)網(wǎng)工廠與新供貨模式
案例:互聯(lián)網(wǎng)工廠對營銷能力的要求
■ 單元7 數(shù)字化時代的新市場機遇
1、互聯(lián)網(wǎng)到數(shù)字化的業(yè)態(tài)升級模式?
1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命
1.2 互聯(lián)網(wǎng)時代的新業(yè)態(tài)
1.3 數(shù)字化時代的業(yè)態(tài)升級
1.4 新基建與國家驅(qū)動戰(zhàn)略
案例:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動模式
2、中國未來的新市場機遇有哪些?
2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2.2 做政府的生意
2.3 產(chǎn)品驅(qū)動、資本驅(qū)動到用戶驅(qū)動
2.4 中國市場的核心驅(qū)動力:政府驅(qū)動
案例:三大市場機遇
第三部分:營銷執(zhí)行板塊
■ 單元8 營銷策劃與營銷戰(zhàn)略落地
1、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為什么難以落地?
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 營銷策劃是業(yè)績提升的推進器
1.3 端到端:有溫度的營銷
1.4 基于準確的市場研判
案例:營銷策劃的部門設(shè)置
2、營銷策劃的路徑與方法有哪些?
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例:產(chǎn)品策劃四要素
■ 單元9 營銷團隊賦能與目標達成
1、如何減少營銷人員對產(chǎn)品、價格、政策的抱怨?
1.1 營銷人員的本質(zhì)特性
1.2 聽市場的,不是聽營銷的
1.3 自我經(jīng)營
1.4 不懼怕失敗
案例:中國營銷高手
2、如何實現(xiàn)營銷人員的自我經(jīng)營?
2.1 享受過程還是享受結(jié)果?
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎?
2.4 客戶是上帝還是朋友?
案例:享受營銷的快樂
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