營(yíng)銷能力提升

課程目標(biāo)：1、達(dá)成目標(biāo)的策略、方法匹配；

           2、團(tuán)隊(duì)要素

           3、渠道要素

培訓(xùn)對(duì)象：高級(jí)銷售人員

培訓(xùn)課時(shí)：1-2天（1天講解為主，2天會(huì)加入很多課堂訓(xùn)練）

培訓(xùn)大綱：

第一篇    營(yíng)銷的意義

一、 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑

1、 結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)

2、 戰(zhàn)略性增長(zhǎng)

二、 營(yíng)銷與銷售

1、 營(yíng)銷與銷售的異同點(diǎn)

2、 營(yíng)銷與定價(jià)的關(guān)系

3、 營(yíng)銷的難度與空間

三、 銷售目標(biāo)達(dá)成與營(yíng)銷

1、 目標(biāo)分解的過(guò)程，就是銷售完成的過(guò)程

2、 銷售目標(biāo)分解原則

3、 營(yíng)銷是為了給實(shí)現(xiàn)目標(biāo)匹配方法；

四、 實(shí)施策略

五、 工具介紹：

需求與定價(jià)分析圖、swot分析、甘特圖、excel表格等

第二章   營(yíng)銷力提升

一、 團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)

1、 戰(zhàn)以氣勝

2、 提升團(tuán)隊(duì)士氣的辦法

3、 注意事項(xiàng)

二、 團(tuán)隊(duì)心態(tài)

1、 心態(tài)管理的重要性

2、 認(rèn)知力提升

3、 政令統(tǒng)一、指揮流暢

4、 在壓力和焦慮下保持方向

三、 團(tuán)隊(duì)能力

1、 戰(zhàn)以力久

2、 以營(yíng)銷為導(dǎo)向的銷售隊(duì)伍能力訓(xùn)練

3、 以練待戰(zhàn)，以戰(zhàn)求贏

四、 應(yīng)變能力

1、 極端情況設(shè)定

2、 群策群力去解決

3、 能夠變化才是學(xué)習(xí)的最高境界

第三章   渠道力提升

一、 渠道爭(zhēng)奪

1. 弱勢(shì)市場(chǎng)：好經(jīng)銷商很重要！

2. 有效客戶：如何搞定一個(gè)好經(jīng)銷商

3. 流程設(shè)計(jì)：合理的流程會(huì)讓開(kāi)發(fā)合格率提升37%；

4. 談判技巧：12項(xiàng)技巧訓(xùn)練，溝通贏得勝利！

5. 簽約注意事項(xiàng)：應(yīng)該事先約定的10項(xiàng)內(nèi)容（有約定，才有管理）！

二、 渠道維護(hù)

1. 費(fèi)用管理：成本控制，是企業(yè)長(zhǎng)壽秘訣；（費(fèi)用分級(jí)管理的原則）

2. 品推管理：促銷是拼刺刀，不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界?。üぞ摺⒎椒ǎ?/span>

3. 庫(kù)存管理：庫(kù)存是勝算，也是風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在周轉(zhuǎn)；（公式）

4. 價(jià)格維護(hù)：價(jià)差/誰(shuí)愿賣，價(jià)格/誰(shuí)愿買；（定價(jià)與營(yíng)銷邏輯）

5. 銷售戰(zhàn)役：有戰(zhàn)役思維，才能上臺(tái)階，才能提士氣；（戰(zhàn)役策劃）

6. 經(jīng)銷商激勵(lì)：最好的在身邊，以誠(chéng)相待才能遠(yuǎn)行！（手段、方法）