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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

主講老師: 李臨春 李臨春

主講師資:李臨春

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 讓銷售經理了解渠道變化的本質,避免經銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-13 13:24

課程簡介

讓銷售經理了解渠道變化的本質,避免經銷商掉進某些渠道陷阱。

掌握分銷管理及人員管理的方法

培訓目標:課程具體要求掌握:

1、 了解渠道變化及找到相應對策

2、 了解開發(fā)優(yōu)質的經銷商方法、技巧

3、 學會管理經銷商、管理團隊

培訓對象:客戶經理以上銷售人員(企業(yè)內訓課)

培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學

培訓時間:2天

課程提綱:

 

一、 經銷商庫存管理

1、1.5倍庫存提出的背景

2、新形勢下的經銷商庫存管理

二、 資金周轉率管理

1、 資金流

2、 首付差

3、 周轉率才是經銷商賺錢的道理

三、 分銷的新變化

1、 分銷渠道碎片化

2、 跑單員將消失

3、 如何重新規(guī)劃您的渠道

4、 不掌握談判技巧難找到優(yōu)秀的經銷商

四、 消費者溝通的變化

1、 單純的廣告和產品陳列已經難以打動消費者

2、 用價值和情感打動消費者

3、 產品定價的技巧

五、 鋪貨率與消費場景化

1、 你若不強勢超過70%的鋪貨率反而很危險

2、 定價及品牌相關性決定你怎樣鋪

六、 新產品推廣

1、 產品定位對推新的影響

2、 試用(試吃/品嘗)應該怎樣做?

3、 推廣活動應該怎么搞?

七、 電商對渠道沖擊

1、 C2C、B2C的未來

2、 B2C、O2O與經銷商的未來

八、 經銷商任務管理

1、 任務分解

2、 配套的方法、標準

3、 過程管理

4、 獎懲及激勵

九、 促銷管理的創(chuàng)新

1、 產品生命周期與促銷方法

2、 根據貴公司產品制定相應的促銷方案

十、  銷售團隊管理

1. 銷售團隊氣勢管理;

2. 銷售團隊心態(tài)管理

3. 銷售團隊能力管理

4. 銷售團隊應變力管理

 

課程總結:

 

說明:如果是1天培訓,請任選4個內容;2天培訓從10項中選8項。

 
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