企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷

【企業(yè)營(yíng)銷理念】：

1、 模式定勝負(fù)

2、 產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)

3、 人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客）

【課程收益】：

          1、了解消費(fèi)者需求

          2、價(jià)值決定價(jià)格

          3、讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

【課程對(duì)象】：

           企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理

【課程時(shí)間】：

           2天

【課程大綱】

第一章  企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式

一、 營(yíng)銷的范圍

1、 市場(chǎng)營(yíng)銷研究的對(duì)象

2、 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷演進(jìn)的幾個(gè)階段

二、 企業(yè)營(yíng)銷的6個(gè)核心理念

1、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

2、 需求

3、 價(jià)值

4、 定價(jià)

5、 渠道

6、 營(yíng)銷組合

三、 企業(yè)生長(zhǎng)5個(gè)元素

1、 客戶

2、 產(chǎn)品與品牌

3、 人

4、 能調(diào)動(dòng)的資源

5、 環(huán)境

第二章 產(chǎn)品與品牌

一、 互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶成本

1、 互聯(lián)時(shí)代的品牌“爆炸”與消亡

2、 品牌難題是解決記憶問(wèn)題

3、 品牌規(guī)劃就是要找到記憶“焦點(diǎn)”

二、 產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者

1、 互聯(lián)時(shí)代的商標(biāo)與品牌

2、 產(chǎn)品、品類與品牌

3、 產(chǎn)品品牌化是發(fā)展趨勢(shì)，要解決傳承性

三、 同質(zhì)化與品牌消亡

1、 傳統(tǒng)思維讓競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化

2、 品牌差異化需要壁壘保護(hù)

四、 互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者心理模式

1、 消費(fèi)者五大心理模式

2、 消費(fèi)者心理把控

3、 如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好產(chǎn)品品牌營(yíng)銷

第三章 讓您的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

一、 讓您的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話——品牌人格化

1、 一種全新的模式——品牌DNA

2、 DNA具有“承傳性”，可讓品牌標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化

3、 品牌名稱是廣告（要有DNA，要能承傳）

4、 品牌口號(hào)是銷量的驅(qū)動(dòng)器

5、 品牌視覺(jué)DNA能解決辨識(shí)度（度高聚焦）

6、 全方位聚焦，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶

   二、  案例分析

          1、   案例

          3、   提出解決方案（要具有可操作性）

第三章  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播（非硬廣傳播）

一、互聯(lián)時(shí)代的傳播特點(diǎn)

二、如何讓別人為你傳播

三、傳播需要策略

四、學(xué)會(huì)借勢(shì)傳播

五、整合營(yíng)銷傳播（引爆）

八、危機(jī)公關(guān)中的傳播