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李臨春

李臨春老師常駐地區(qū):杭州
李臨春老師簡介:李臨春 簡介浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心 研究員、副主任浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司 董事十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院校總裁班 特聘教授 服務(wù)過的企業(yè)娃哈哈集團(tuán)、雨

李臨春    簡介

浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心      研究員、副主任

浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司           董事

十五家投資、基金公司           行業(yè)投資顧問

清華、北大、浙大等八大院校總裁班   特聘教授 


服務(wù)過的企業(yè)

娃哈哈集團(tuán)、雨潤集團(tuán)(600280)、瀘州老窖集團(tuán)(000568)、深圳海王(000078)、新希望集團(tuán)(000876)、金六福(00472)、洽洽食品(002257)、美的電器(000527)、北京利德曼生化有限公司(300289)、龍頭股份(600630)、金健米業(yè)(600127)、汾酒(600809)、伊利股份(600887)、蒙牛乳業(yè)(02319HK)、統(tǒng)一(00220HK)、廣藥王老吉(600332)、加多寶、恒安集團(tuán)(01044HK);浙江紅獅水泥集團(tuán)、同力水泥、無錫國聯(lián)集團(tuán);中國罐協(xié)、清華、北大、浙大、上海交大、華中科大、上海財(cái)經(jīng)、蘭大總裁班……等國內(nèi)一流企業(yè)。

咨詢服務(wù)過

紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫(中國)公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等PE、PV和共募集金;


主要研究方向

1、        銷售渠道管控

2、        新品推廣

3、        品牌規(guī)劃與管理

互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品及品牌呈“爆炸”之勢涌入市場,但成功率卻很低?!叭菀妆孀R(shí)”、“易于記憶”成為品牌運(yùn)作的新方向。李臨春教授研發(fā)的《品牌DNA》課程,強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說話”,在不同產(chǎn)品上植入相同的“優(yōu)秀基因”,把產(chǎn)品變成“自媒體”,可大幅減少企業(yè)傳播成本和消費(fèi)者決策成本   

  精品課程:

1.《讓新產(chǎn)品暢銷》本課程從新品推廣9個(gè)環(huán)節(jié)闡述,可提高企業(yè)對(duì)新品推廣的成功率。

2.《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何贏在渠道》想成為暢銷品,就必須選擇合適的渠道模式,并有效管理。本課程提供科學(xué)化的渠道模型和管理方案。

3.《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》品牌是產(chǎn)品營銷的制高點(diǎn),可80%的企業(yè)存在聚焦問題,本課程凝結(jié)了李臨春老師對(duì)品牌DNA的研究成果,對(duì)提升品牌認(rèn)知度、記憶度、費(fèi)效比等方面作用顯著。

4.《零售終端管理》終端銷售的最后環(huán)節(jié),終端管理5個(gè)要素,詳細(xì)制定了執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、檢查辦法,立刻就能學(xué)以致用。

5.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網(wǎng)絡(luò)布局到經(jīng)銷商管理6緯度,可有效提對(duì)經(jīng)銷商的管理水平。

6.《如何保證年度銷售的達(dá)成》制定目標(biāo)、分解目標(biāo),制定方案、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、方法,建立監(jiān)督和獎(jiǎng)懲機(jī)制。跟蹤培訓(xùn)結(jié)果,目標(biāo)達(dá)成率大幅提高。


主講:李臨春

課程簡介:產(chǎn)品是企業(yè)一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階的關(guān)鍵,推廣成功率將成為企業(yè)發(fā)展的決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國,新產(chǎn)品上市的成功率在萬分之六左右,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月;在美國,新產(chǎn)品成功機(jī)率在40%左右。因此,學(xué)習(xí)《營銷新趨勢》可以有效提高推廣的成功率。

本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗(yàn)、6年品牌策劃和推廣經(jīng)歷,總結(jié)了一些實(shí)用的方法,以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo):

1、了解營銷變化

2、掌握營銷技巧

培訓(xùn)對(duì)象

培訓(xùn)時(shí)長2

培訓(xùn)大綱 

營銷4P已經(jīng)不適合市場的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷正轉(zhuǎn)向用戶思維,要做好以下五個(gè)營銷轉(zhuǎn)變。

一、  產(chǎn)品-媒體化趨勢

媒體碎片化時(shí)代,廣告作用下降;

產(chǎn)品是品牌的載體,是最好的自媒體,

品牌DNA能夠讓產(chǎn)品會(huì)說話,

產(chǎn)品會(huì)說話的前提是,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者右腦思維(案例)

二、  渠道-高效化趨勢

平效<3萬元/年 的店鋪將會(huì)消失,

銷售中“引流”和“消費(fèi)頻次”成為最重要的關(guān)鍵詞(案例分析)

提高店效、平效、人效,將成為零售業(yè)營銷的長期話題

三、  定價(jià)-需求化趨勢

不怕定高價(jià),就怕找不到定價(jià)的理由;

定價(jià)的邏輯是要找對(duì)需求,而且有對(duì)應(yīng)的營銷邏輯匹配;

價(jià)格與市場容量

營銷的邏輯是了解客戶需求(案例分析)

四、  營銷-場景化趨勢

口號(hào)的作用;

場景的作用;

營銷與賣貨的區(qū)別是?

5G時(shí)代除了口號(hào)以外,我們還要多運(yùn)用場景化營銷(案例分析)

五、  傳播-公眾化趨勢

自媒體時(shí)代,不要向別人強(qiáng)推廣告;

要有傳播策略和內(nèi)容策略;

要巧用植入,把碎片化的自媒體拼接成圖;

要高效執(zhí)行(案例分析)

 
 
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