“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道

課程簡介：

             李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能

讓經(jīng)銷商了解渠道變化的本質(zhì)，避免掉進(jìn)某些渠道陷阱。

學(xué)習(xí)分銷管理及人員管理的方法

培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：

1、 讓經(jīng)銷商認(rèn)識渠道的結(jié)構(gòu)與作用

2、 開發(fā)優(yōu)質(zhì)分銷商的方法、技巧

3、 學(xué)會管理團隊、管理分銷商

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）

培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)

培訓(xùn)時間：2天

課程大綱：

第一章  互聯(lián)時代的渠道戰(zhàn)略

一、 渠道的戰(zhàn)略功能

1. 物  流：成本優(yōu)勢、庫存控制及即時交割（渠道的競爭力）；

2. 資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資（渠道制勝的保證）；

3. 分銷流：成員及分工（合作、共贏才能做大）

4. 信息流：上傳下達(dá)、步調(diào)一致（渠道成員心態(tài)管控）

5. 方便流：現(xiàn)實中社群化服務(wù)是銷量的前提（指標(biāo)是鋪貨率）；

6. 推廣流：可持續(xù)發(fā)展的動力（企業(yè)、經(jīng)銷商定期推新帶動轉(zhuǎn)型、上臺階）

二、 互聯(lián)網(wǎng)時代渠道模式變化及陷阱

1. C2C與傳統(tǒng)店鋪

2. B2C與傳統(tǒng)直銷（O2O要達(dá)到什么目的）

3. B2B互聯(lián)網(wǎng)時代的分銷制（F2B、APP神力、P2P的風(fēng)險防范）

第二章  分銷渠道建設(shè)及管理

一、 分銷渠道建設(shè)

1. 贏在布局：分銷商如何布局

2. 開發(fā)難點：選擇一個好的分銷商不容易

3. 開發(fā)流程：按照流程博弈，占成功概率的37%

課堂演練

4. 談判技巧：占概率的55%

課堂演練

5. 合作注意事項

二、 中國經(jīng)銷商狀況

1. 中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀

2. 經(jīng)銷商市場競爭狀況

3. 經(jīng)銷商規(guī)模與運營模式

三、 分銷商管理

1. 任務(wù)管理：忠誠度管理

課堂演練

2. 費用管理：周轉(zhuǎn)率管理

3. 促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理

課堂演練

4. 庫存管理：安全庫存、沖貨、低價傾銷

5. 銷售戰(zhàn)役管理：競品市場搶奪

課堂演練

四、 銷售團隊管理

銷售團隊氣勢管理；

銷售團隊心態(tài)管理

銷售團隊能力管理

銷售團隊?wèi)?yīng)變力管理