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建立高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)十步法

主講老師: 崔偉 崔偉

主講師資:崔偉

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)生命的血液。 但是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過(guò)程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否有可行的規(guī)則?本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度,為您提供框架和流程式的指導(dǎo)方法,為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理難題,提高的生產(chǎn)力,提出了解決方案。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-05-15 14:15

課程時(shí)長(zhǎng):2 課程背景:

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)生命的血液。 但是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過(guò)程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否有可行的規(guī)則?本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度,為您提供框架和流程式的指導(dǎo)方法,為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理難題,提高的生產(chǎn)力,提出了解決方案。

 

課程目標(biāo):

1. 使學(xué)員掌握銷(xiāo)售經(jīng)理的 6 種角色,積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn);

2. 使學(xué)員能夠掌握銷(xiāo)售十步法,提升業(yè)績(jī);

3. 使學(xué)員充分了解提升和評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)并能有效分解,很好的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

4. 使學(xué)員了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給。

 

課程大綱:

銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)

1.1 激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的挑戰(zhàn)

1.2 兩難境地”及對(duì)策

1.3 公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化

1.4 經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

銷(xiāo)售管理準(zhǔn)則和能力要求

2.1 成功銷(xiāo)售經(jīng)理的新模型

2.2 銷(xiāo)售經(jīng)理六種角色:

2.2.1 領(lǐng)導(dǎo)者

2.2.2 激勵(lì)者

2.2.3 執(zhí)行者

2.2.4 學(xué)習(xí)者

2.2.5 支持者

2.2.6 強(qiáng)制者

銷(xiāo)售管理自測(cè)工具

3.1 選擇和評(píng)估銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn)

3.2 銷(xiāo)售員的拜訪(fǎng)評(píng)估

3.3 銷(xiāo)售經(jīng)理的管理自測(cè)題

3.4 團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法

高效團(tuán)隊(duì)建立十步法

4.1 價(jià)值定位

4.2 細(xì)分市場(chǎng)

4.3 購(gòu)買(mǎi)流程

4.4 銷(xiāo)售流程

4.5 銷(xiāo)售目標(biāo)

4.6 計(jì)劃管道

4.7 客戶(hù)管理

4.8 經(jīng)理職責(zé)

4.9 管理銷(xiāo)售

4.10 報(bào)酬支持

 
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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 手把手幫你做考核  ——績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與考核表制作 員工績(jī)效管理“四部曲” 薪中有術(shù)  ——薪酬體系建設(shè)、崗位價(jià)值評(píng)估與人力成本管控 盯住績(jī)效做管理  ——企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成、組織效能提升與員工執(zhí)行改善 基于戰(zhàn)略(年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo))達(dá)成的績(jī)效管理 以目標(biāo)為導(dǎo)向的績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定與績(jī)效面談 戰(zhàn)略績(jī)效管理
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