課程時長：2 天課程背景：

計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業(yè)至關重要。年度營銷計劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟媱?，直接影響到當年結(jié)果。許多企業(yè)目標未達成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結(jié)果的達成。

課程目標：

1 了解年度營銷計劃制定的全過程；

2 學習有效實施計劃的管理方法；

3 明白計劃過程管理到結(jié)果達成全過程的關鍵要素。

課程大綱：

1 營銷計劃的重要性

1.1 營銷計劃的好處和缺點

1.2 制定營銷計劃的內(nèi)容

1.3 制定年度營銷計劃所需的條件

1.4 營銷計劃人員的責任

1.5 遠景、使命及實現(xiàn)的步驟

2 管理模型和組織計劃

2.1 計劃層次和管理過程

2.2 計劃管理流程系統(tǒng)

2.3 營銷計劃的制定和實施

2.4 營銷管理者的職責

3 目標市場細分和設定的方法

3.1 市場覆蓋的基本策略和方法

3.2 產(chǎn)品定位和市場覆蓋

3.3 制定銷售戰(zhàn)術

3.4 銷售計劃擬定及組織分配程序

4 計劃的執(zhí)行和控制

4.1 建立日?；顒佑媱澒芾韴蟾嬷贫?/span>

4.2 計劃執(zhí)行中的定期回顧

4.3 營銷計劃的成功要素