課程時(shí)長(zhǎng)：2 天課程背景：

計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。

課程目標(biāo)：

1 了解年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的全過程；

2 學(xué)習(xí)有效實(shí)施計(jì)劃的管理方法；

3 明白計(jì)劃過程管理到結(jié)果達(dá)成全過程的關(guān)鍵要素。

課程大綱：

1 營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

1.1 營(yíng)銷計(jì)劃的好處和缺點(diǎn)

1.2 制定營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

1.3 制定年度營(yíng)銷計(jì)劃所需的條件

1.4 營(yíng)銷計(jì)劃人員的責(zé)任

1.5 遠(yuǎn)景、使命及實(shí)現(xiàn)的步驟

2 管理模型和組織計(jì)劃

2.1 計(jì)劃層次和管理過程

2.2 計(jì)劃管理流程系統(tǒng)

2.3 營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施

2.4 營(yíng)銷管理者的職責(zé)

3 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和設(shè)定的方法

3.1 市場(chǎng)覆蓋的基本策略和方法

3.2 產(chǎn)品定位和市場(chǎng)覆蓋

3.3 制定銷售戰(zhàn)術(shù)

3.4 銷售計(jì)劃擬定及組織分配程序

4 計(jì)劃的執(zhí)行和控制

4.1 建立日?；顒?dòng)計(jì)劃管理報(bào)告制度

4.2 計(jì)劃執(zhí)行中的定期回顧

4.3 營(yíng)銷計(jì)劃的成功要素