主講老師: | 崔偉 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉,形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招,幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里,通過(guò)豐富案例,了解贏單全過(guò)程和方法, 使您提高贏單率。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-15 14:30 |
“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間!”激烈競(jìng)爭(zhēng)下,由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問(wèn)題,會(huì)莫名其妙的丟單,不僅影響業(yè)績(jī),浪費(fèi)企業(yè)資源,而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉,形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招,幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里,通過(guò)豐富案例,了解贏單全過(guò)程和方法, 使您提高贏單率。
1 了解銷售成功的本質(zhì)因素和可遵循規(guī)律;
2 明白銷售的重要環(huán)節(jié)和內(nèi)在聯(lián)系;
3 學(xué)習(xí)客戶心理,闡明階梯化銷售六步中分別所需的多種專業(yè)技能
4 明白拒絕的實(shí)質(zhì)和克服方法。
1 成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
1.1 當(dāng)今客戶要求的轉(zhuǎn)變
1.2 業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向
1.3 優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處
1.4 銷售成功要素的新指標(biāo)
1.5 三大專業(yè)銷售基本技能
2.1 顧客的購(gòu)買(mǎi)心理
2.2 購(gòu)買(mǎi)心理與銷售步驟
2.3 采購(gòu)決策流程
3.1 第一步:準(zhǔn)備
3.2 第二步:接觸
3.3 第三步:探尋需求
3.4 第四步:方案介紹
3.5 第五步:實(shí)證
3.6 第六步:成交
4.1 處理拒絕:實(shí)用三段論
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