崔偉

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家—崔偉 先生 簡(jiǎn)介

崔偉先生被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家”。

現(xiàn)任：

北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA 班特聘教授；

愛立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；

北京闊維咨詢有限公司 首席顧問，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事；

曾任：

美國(guó)施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司；

美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó) TYCO 等公司 高管。

崔先生的經(jīng)歷橫跨 IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過 3200 個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了 20 余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過 10 余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了 12 位部門經(jīng)理。

他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了 MBA 課程。 2000 年起，他開始受邀國(guó)內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在領(lǐng)導(dǎo)能力提升、銷售業(yè)績(jī)提升、績(jī)效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢個(gè)案，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論（綜合管理先進(jìn)公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法論），幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)，取得了顯著效果，并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問。

他十余年跨國(guó)公司的管理經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過十余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)了12位部門經(jīng)理。他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。

他曾著有《外企十年》和《問鼎》、錄制出版了 10 套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤，包括：《個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》、《新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能》、《年度營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)施》、《銷售管理流程和表格系統(tǒng)》、《一線經(jīng)理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《分銷和直銷策略和管理》、《區(qū)域開發(fā)與管理》、《提問銷售法》等，并在多家電視臺(tái)播放。他還在《銷售與市場(chǎng)》、《計(jì)算機(jī)世界》等刊物上發(fā)表專業(yè)文章，任《商務(wù)周刊》、天涯社區(qū)管理專欄和職場(chǎng)小說作家，他的職場(chǎng)小說《問鼎》多次在中央人民廣播電臺(tái)幾個(gè)地方電臺(tái)播出，深受好評(píng)。

培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員技能測(cè)評(píng)、銷售技能、渠道管理；

2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；

3.績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。

課程特色：

實(shí)用，樸實(shí)。因?yàn)檎n程結(jié)構(gòu)分為初中高，階梯式適合不同能力水平、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具，注重即刻實(shí)施性、并將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮髁鞒獭０咐鎸?shí)豐富，生動(dòng)幽默。

客戶反饋：

“崔偉先生在跨國(guó)公司管理領(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗(yàn)，深諳企業(yè)管理所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價(jià)值的參考?！?/p>

—戴爾計(jì)算機(jī)（中國(guó)）公司 CEO 黎修樹 先生

崔偉老師授課課題

課程體系一：策略

01《營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行》

02《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施》

03《新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃》

04《渠道開發(fā)與管理》

課程體系二：流程

01《新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)與管理技能》

02《一線經(jīng)理的銷售管理》

03《區(qū)域開發(fā)與管理》

04《銷售漏斗管理》

05《銷售輔導(dǎo)技巧》

06《建立高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)十步法》

07《銷售目標(biāo)及績(jī)效管理》

08《銷售管理流程與信息系統(tǒng)》

09《銷售培訓(xùn)體系的建立》

課程體系三：能力

01《銷售循環(huán)-奪單六步法》

02《SPIN –顧問式銷售技巧》

03《顧問與方案式銷售技巧》

04《重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理》

05《超級(jí)（集團(tuán)）客戶項(xiàng)目及銷售機(jī)會(huì)管理》

06《電話銷售技巧》

07《銷售呈現(xiàn)技巧》

08《實(shí)戰(zhàn)談判技巧》

崔偉老師的著作

闊維的資深顧問崔老師，在銷售績(jī)效領(lǐng)域，有很多的思想和創(chuàng)新。他除了擔(dān)任很多專業(yè)期刊的撰稿人以外，還出版了大量的專業(yè)文獻(xiàn)。

2003 年出版《外企十年》

這本暢銷書，匯集了一百篇有關(guān)銷售、銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容的文章。以作者的親身經(jīng)歷，描述了世界頂尖跨國(guó)公司的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)及方法，如何在中國(guó)成功實(shí)踐的過程和深切體會(huì)。是一本最佳的管理經(jīng)驗(yàn)分享。榮登當(dāng)年的財(cái)經(jīng)類暢銷書排行榜前 10 位。

2005 年出版《銷售培訓(xùn)體系——系列課程》

這套培訓(xùn)體系，分為四個(gè)類別，共 24 門課程。由闊維公司與中國(guó)廣播音像出版社聯(lián)合出版發(fā)行。以銷售組織的能力模型為基礎(chǔ)，系統(tǒng)地按照模塊化、流程化和階梯化設(shè)置課程，按各級(jí)人員的不同能力水平設(shè)立的課程，滿足了個(gè)性化的學(xué)習(xí)需要。

《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》、《商務(wù)周刊》、《銷售與市場(chǎng)》等期刊管理專欄的撰稿人，發(fā)表過《跨國(guó)公司在華營(yíng)銷模式運(yùn)作的實(shí)踐與研究》、《經(jīng)驗(yàn)，流程與實(shí)踐》等文章。出版了《銷售培訓(xùn)體系》十套課程教學(xué)光盤，及《外企十年》，職場(chǎng)小說《問鼎》等著作。小說《問鼎》由中央人民廣播電臺(tái)制作為廣播劇，在中央人民廣播電臺(tái)及各省電視臺(tái)反復(fù)播出，深受好評(píng)。

主要課程內(nèi)容有：

? 銷售管理流程及表格系統(tǒng) ? 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施

? 渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略與操作 ? 重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理流程

? 區(qū)域開發(fā)和管理 ? 一線經(jīng)理的銷售管理

? 銷售循環(huán)—奪單六步法 ? 新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能

? 方案式銷售技巧 ? 銷售培訓(xùn)體系建立

2009 年出版 暢銷銷售管理小說《問鼎》

這是以實(shí)踐銷售和管理案例改編的，38 萬字的長(zhǎng)篇小說。講述了一支銷售團(tuán)隊(duì)，從最初建立到在競(jìng)爭(zhēng)中奪得第一所經(jīng)歷的曲折，艱辛的歷程。書中不僅有大量的銷售案例，也介紹了很多實(shí)用的工具和方法?！秵柖Α穭倓偝霭婢烷L(zhǎng)期榮登暢銷書排行榜前列，并于同年由中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)播。很多公司購(gòu)買了大量的小說《問鼎》，作為銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)教材。

崔偉老師的部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者客戶

崔老師從 2001 年起，不僅為世界 500 強(qiáng)和國(guó)內(nèi) 100 強(qiáng)的眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供了卓有成效的服務(wù)，而且為成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供了深入的咨詢和培訓(xùn)幫助。

佳能與崔老師有著良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。闊維的崔老師為我們提供了我們需要的量身式培訓(xùn)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)有很大促進(jìn)， 我認(rèn)為崔老師是我們值得信賴的合作伙伴!

——佳能（中國(guó)）有限公司 副總裁 黃松先生

“崔偉先生在跨國(guó)公司管理領(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗(yàn)，深諳在中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)工作所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價(jià)值的參考?！?/p>

——IBM 副總裁、 戴爾計(jì)算機(jī)（中國(guó)）公司 CEO，黎修樹 先生

服務(wù)過的部分知名公司： 電子、科技、IT

戴爾 DELL

NEC

明基BENQ

惠普 HP

歐特克 AUTODESK

佳能 CANON

富士施樂 FUJIXEROX

愛普生   EPSON 愛立信 ERICSSON 聯(lián)想 LENOVO

首信科技 CAPITEK

智達(dá)康 ZDC

星網(wǎng)銳捷 STAR-NET 世強(qiáng)電子 SEKORM 方正電子 FOUNDER 方正科技 FOUNDER

方正阿帕比 FOUNDER 方正世紀(jì) FOUNDER 方正國(guó)際 FOUNDER 方正電路板 FOUNDER 長(zhǎng)城電腦 GREATWALL 浪潮 INSPUR

曙光 DAWNING

清華同方 TONGFANGPC

曉通網(wǎng)絡(luò) XIAOTONG

快錢 99BILL.COM

連連支付 LIANLIANPAY

清華紫光 UNIS

用友軟件 YonYOU 靈圖軟件 LINGTU 陽光導(dǎo)航

華大智寶 HUADAZHIBAO

太極計(jì)算機(jī) TAIJI

ESRI 中國(guó) ESRI

慧圖科技HUITU TECHNOLOGY

泰豪科技 TELLHOW

易企秀 EQXIU.COM

融 360 RONG360

四維益友 EASYSURVEY

浪淘金 LANGTAOJIN

易華錄 EHUALU 新網(wǎng)互聯(lián) DNS 天目創(chuàng)新 BSEI ABB

施耐德電氣 SCHNEIDER

正泰電器 CHINT 羅格朗 LEGRAND 昊誠(chéng)電氣 HAOCEN 動(dòng)力源 DPC

科華恒盛 KEHUA 通合電子 TonHE 大通寶富 DUN AN 東方集成 JICHENG

航天科技 AS-HITECH 漢王科技 HANVON 中國(guó)電科 CETC

網(wǎng)絡(luò)、游戲新浪 SINA 搜狐 SOHU 騰訊 QQ

奇虎 360 TOM

百度 BAIDU

空中網(wǎng) KONGZHONG

慧聰網(wǎng) HC360 中搜 ZHONGSOU

365 公司 HOUSE365

中國(guó)移動(dòng) CHINA MOBILE 中國(guó)聯(lián)通 CHINA UNICOM 中國(guó)電信 CHINA TELECOM

中國(guó)普天 POTEVIO 卓望公司 ASPIRE 大唐電信 DATANG 醫(yī)藥、醫(yī)療

拜爾 BAYER

吉林敖東 JLAOD

石藥集團(tuán)

航天長(zhǎng)峰 ASCF

邁瑞 MINDRAY

凱信電子 KAIXIN 源德生物 YDME 邦盛醫(yī)療 ORICH

美中互利 CHINDEX

國(guó)藥集團(tuán)-國(guó)藥器械 CMIC

愛康國(guó)賓 IKANG

法國(guó)安迪蘇 ADISSEO

一鳴生物 JSYMSW

新希望六和 NEWHOPELIUHE

英惠爾生物 ENHALOR

中牧股份 CAHIC

九鼎集團(tuán) JIUDING GROUP

德佳牧業(yè) DEJUXE 可萊威集團(tuán) CLEVER 海利爾藥業(yè) HAILIR 能源、化工

中國(guó)石油   CNPC 中國(guó)石化 SINOPEC 馬石油 PETRONAS

傳化集團(tuán) TRANSFAR 和氏璧化工 NCM 秀珀化工 SUPE

安泰科 CNMTE

銀行、證券、保險(xiǎn)、基金

招商銀行 CMB 民生銀行 CMBC 華泰保險(xiǎn) HUATAI

泰康保險(xiǎn) TAIKANG

中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 SINOSURE

幸福人壽 HAPPYINSURANCE

寶泉錢幣 CHINACOIN

中鈔國(guó)鼎 CHINAGOLDDEAL

銀河期貨 GALAXY FUTURES

華威科創(chuàng)

交通、運(yùn)輸

中外運(yùn)敦豪 DHL

中國(guó)外運(yùn) SINOTRANS

天津中外運(yùn) TJSINOTRANS

山東中外運(yùn) SDSINOTRANS

無錫中外運(yùn) WUXISINOTRANS

中外運(yùn)船代 SINOAGENT

中外運(yùn)能源物流 SINOTRANS

中租公司 CHART SINOTRANS

嘉里物流 KERRY

中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空 AIRCHINACARGO

海程邦達(dá) BONDEX

南京港集團(tuán) NJP

大連港集團(tuán) PORTDALIAN 消費(fèi)電子、日用消費(fèi)品三星電子 SAMSUNG

LG 電子 LG

Vivo 手機(jī) VIVO

步步高教育電子 EEBBK

海信通信 HISENSE 天音通信 TELLING 恒基偉業(yè) HTW TCL TCL

新飛電器 XINFEI

大金空調(diào) DAIKIN

盾安中央空調(diào) DUN AN

愛國(guó)者 AIGO

美的 MIDEA

伊利 YILI

寧城老窖 NINGCHENGLAOJIAO

安徽煙草 AHYC

江西中煙 TOBACCO

新生活集團(tuán) NEWLIFEGROUP

古船食品 GUCHUAN

江中集團(tuán) JZJT

富森美家居 FSMJJ

山海八珍食品 CHINASHBZT

沁園 QINYUAN

穗寶集團(tuán) SUIBAO

文和友 WENHEYOU

寶潔 P&G

制造行業(yè)

阿特拉斯·科普柯 ASCOPCO

阿姆斯壯 ARMSTRONG 南海訊聯(lián) FSXUNLIAN 天工包裝機(jī)械 DZPMC 英凱模金屬網(wǎng) YKM

威樂水泵 WILO

晨鳴紙業(yè) CHENMING GROUP

汽車、汽配

上柴動(dòng)力 SDEC

延鋒 YANFENG

福田汽車 FOTON

福田雷薩 LOXA

宇通客車 YUTONG

江鈴汽車 JMC

三一重工 SANY

山推 SHANTUI

林德叉車 LINDE

卡特彼勒 CATERPILLAR

大陸汽車俱樂部 CAA

房地產(chǎn)

永豐基地 YFCY

華夏幸福 CFLDCN

東方園林 ORIENTLAND

貴州武岳集團(tuán)

裝飾、建材

圣戈班偉伯 WEBER 東方雨虹 YUHONG 寶碩型材 BSTEMAX 實(shí)德集團(tuán) SHIDE

傳媒業(yè)

電腦商報(bào)

中央人民廣播電臺(tái) CNR

外研社 FLTRP

教育、咨詢、專業(yè)服務(wù)

僑外集團(tuán) QIAOWAI

諾亞人力資源 HBHRO

華威科創(chuàng) CID

中德智慧教育 ZAOJIAO

巔峰智業(yè) DAVOST

建設(shè)部 MOHURD

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 CAAS 中國(guó)水電 SINOHYDRO 華北電力設(shè)計(jì)院 NCPE 北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán) BESG