主講老師: | 蔣華軍 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 如何讓營銷人員具備戰(zhàn)略意識和營銷思維,如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷競爭中勝出,如何提高營銷人員的銷售實戰(zhàn)技巧與能力,這是《西洋艦隊》情景沙盤模擬課程著重去解決的問題。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-09 15:09 |
一、課程思路:
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。“除了市場營銷,其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營銷模式層出不窮的情況下,營銷人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場營銷等角度去看待銷售問題。
如何讓營銷人員具備戰(zhàn)略意識和營銷思維,如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷競爭中勝出,如何提高營銷人員的銷售實戰(zhàn)技巧與能力,這是《西洋艦隊》情景沙盤模擬課程著重去解決的問題。
二、課程背景:
公元1405年7月11日,受明成祖朱棣的派遣,鄭和開始了中國歷史上最偉大的遠航征程。為了完成這樣的“西洋艦隊”,明帝國發(fā)動民間造船商家參與到了這場國家行動中……
學員將被分成5-10個小組,模擬5-10家造船商家。需要學員通過市場趨勢判斷及各小組之間的談判博弈,模擬經(jīng)營10個周期,從而使本組取得最佳收益。
三、課程收益:
1、營銷戰(zhàn)略能力提升。通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的學習和體驗,增強企業(yè)全體營銷人員的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
2、市場銷售能力提升。通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案,從而提升營銷人員的銷售能力和信心。
3、顧問銷售能力提升。通過深入分析客戶需求,發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,并通過有效的顧問式和戰(zhàn)略式銷售策略來提升業(yè)績。
四、課程情況:
課程形式:模擬經(jīng)營(沙盤推演,市場模擬,小組討論,講師復盤與講解)
課程對象:營銷副總、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
課程容量:100人以內(nèi)
課程時間:1天(6小時)
五、課程大綱:
分成5-10個小組,每組成員有各自分工,模擬10個周期的經(jīng)營。每個經(jīng)營周期都需要根據(jù)市場和客戶需求,進行采購談判、銷售推進等環(huán)節(jié)。
情景模擬沙盤體驗:《決戰(zhàn)市場——西洋艦隊》
(一)什么是銷售?如何看待銷售工作?
1、客戶買的是什么?我們賣的是什么?
2、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的選擇有哪些?
3、客戶的根本需求是追求高價值和低成本。
4、思考:如何能使客戶用更高的價格與你成交?
5、銷售的基本模型分析。傳統(tǒng)VS當今
6、銷售的流程分析。如何選擇薄弱環(huán)節(jié),重點突破?
(二)客戶購買行為分析
◆消費者客戶購買行為模式與應(yīng)用
1、確認需求 2、搜索信息 3、評估方案 4、購買決策 5、購后行為
◆組織客戶購買行為模式與應(yīng)用
1、確認問題 2、需求描述 3、產(chǎn)品說明 4、尋找供應(yīng)商
5、征詢方案 6、選擇供應(yīng)商 7、訂貨程序 8、評價業(yè)績
(三)銷售談判能力提升
1、雙贏談判的理想結(jié)果是客戶愿意持續(xù)與你合作,因為他感覺他贏了。
2、雙贏談判四原則分析。
3、開局策略:如何獲得一個好的談判起點?
4、中場策略:如何巧妙化解客戶的各種疑惑?
5、終局策略:如何迅速使客戶下定決心成交?
6、談判壓力應(yīng)對策略:銷售過程中增強自信心的關(guān)鍵。
(四)顧問式+戰(zhàn)略式銷售策略
1、客戶需求分析:顧問式銷售策略。案例分析。
客戶洞見工具1:發(fā)現(xiàn)被忽視的問題。
客戶洞見工具2:出人意料的解決方案。
2、企業(yè)的本質(zhì):戰(zhàn)略式銷售策略。案例分析
客戶洞見工具3:隱藏的機會。
客戶洞見工具4:雙方實力的中介人。
3、四種客戶洞見工具使用策略現(xiàn)場討論和分享。
4、游戲體驗:“我是誰”。如何高效通過策略性提問鎖定客戶需求?
5、SPIN銷售提問技巧分析與應(yīng)用。
◆情景式問題:收集客戶當前信息。
◆探究性問題:挖掘客戶痛點和隱藏需求。
◆暗示性問題:放大問題,讓客戶有解決的沖動。
◆解決性問題:給予客戶耳目一新的解決方法。
主講課程:
課程類型 | 課程主題 | 課程關(guān)鍵詞 | 課程時長 |
企業(yè)經(jīng)營 沙盤模擬 | 《上兵伐謀》 | 中高層、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營決策 | 2天 |
《穩(wěn)健經(jīng)營》 | 非財務(wù)人員財務(wù)管理、經(jīng)營分析改善 | 2天 | |
《企業(yè)全面經(jīng)營管理》 | 管理人員、經(jīng)營能力提升 | 2天 | |
《紫海戰(zhàn)略》 | 戰(zhàn)略管理、經(jīng)營決策、全面經(jīng)營 | 2天 | |
高級情景 模擬沙盤 | 《勇攀高峰》 | 高績效團隊打造 | 1天 |
《丟失的金礦》 | 高績效團隊建設(shè)等 | 1天 | |
《奪寶奇兵》 | 跨部門溝通、績效提升等 | 1天 | |
《加勒比海盜》 | 領(lǐng)導力提升、團隊合作等 | 1天 | |
經(jīng)典情景 模擬沙盤 | 《沙漠掘金》 | 目標管理、領(lǐng)導力提升等 | 1天 |
《吉塔行星》 | 決策與執(zhí)行、團隊建設(shè)等 | 1天 | |
《西洋艦隊》 | 顧問式銷售、雙贏談判等 | 1天 | |
《模擬聯(lián)合國》 | 跨部門溝通與協(xié)作 | 1天 | |
行業(yè)定制 沙盤模擬 | 銀行業(yè)經(jīng)營沙盤 | 銀行業(yè)定制版《全面經(jīng)營管理》 | 1.5天 |
電力行業(yè)經(jīng)營沙盤 | 電力行業(yè)定制版《全面經(jīng)營管理》 | 1.5天 | |
其他行業(yè)經(jīng)營沙盤 | 建筑、制造等行業(yè)定制 | 待定 | |
個人版權(quán) 沙盤課程 | 《高效團隊領(lǐng)導力》 | 團隊打造、團隊協(xié)作、領(lǐng)導力提升 | 1天 |
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