上兵伐謀——戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程

一、課程背景：

在中國(guó)，每年有近100萬家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)和能力、難以獲得和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其中最重要的原因之一！

很多企業(yè)管理者認(rèn)為戰(zhàn)略管理不重要或者戰(zhàn)略思維模糊，卻不知企業(yè)每天每個(gè)部門每位員工的工作結(jié)果直接就會(huì)體現(xiàn)企業(yè)的“戰(zhàn)略意圖”，如果沒有經(jīng)過規(guī)劃，很可能的結(jié)果就是發(fā)展方向不符合市場(chǎng)和客戶的期望、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)走向失敗。

《上兵伐謀》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點(diǎn)通過沙盤模擬的直觀方式，使學(xué)員能體驗(yàn)和學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)估的完整過程，從而使自身企業(yè)能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、沙盤情景：

在本沙盤課程中，學(xué)員分成若干團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一家公司，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-8人組成。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營(yíng)一家注冊(cè)資金5000萬元，總資產(chǎn)1億元左右，立足本地市場(chǎng)，年銷售額3000萬元左右，年凈利潤(rùn)300萬元左右的虛擬公司，進(jìn)行后期的連續(xù)五年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

三、課程收益：

1、戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力提升。全面體驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施全過程，更深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)和能力。

2、戰(zhàn)略評(píng)估與改進(jìn)能力提升。學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的評(píng)估，確保企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的效果符合期望，并能持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、經(jīng)營(yíng)決策與應(yīng)對(duì)能力提升。通過各種情況下企業(yè)戰(zhàn)略決策思路和模型的分析，全面掌握各種情況下企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的應(yīng)對(duì)能力。

四、課程情況：

課程形式：模擬經(jīng)營(yíng)（沙盤推演，市場(chǎng)模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）

課程對(duì)象：中高層管理者（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等）

課程容量：50人以內(nèi)

課程時(shí)間：2天（13小時(shí)）

五、課程大綱：

課程導(dǎo)入，暖場(chǎng)活動(dòng)。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運(yùn)營(yíng)。

每年的運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)行小組決策、訂單競(jìng)標(biāo)、模擬運(yùn)營(yíng)、結(jié)果點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)。

（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⑴企業(yè)使命、愿景與核心價(jià)值觀  ⑵外部環(huán)境分析  ⑶內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析  

3、從企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)和動(dòng)態(tài)角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。行業(yè)典型案例分析。

4、企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇?！羧蠡緫?zhàn)略  ◆三大行動(dòng)戰(zhàn)略

5、產(chǎn)業(yè)五力模型分析，企業(yè)定位思考。

6、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)的四大步驟分析與應(yīng)用。

（二）企業(yè)營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先者、跟隨者、模仿者、小規(guī)模。

3、營(yíng)銷矩陣（PPM）模型分析與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。行業(yè)典型案例分析。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與監(jiān)控，競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與選擇。

5、市場(chǎng)發(fā)展策略（產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣）：市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)。

6、營(yíng)銷預(yù)算管理：精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升投入產(chǎn)出比。

（三）企業(yè)利潤(rùn)來源——收入提升與成本管控

1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)：根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)手尋找機(jī)會(huì)。

2、《利潤(rùn)表》分析，解讀企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的秘密。如何通過凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性分析，來尋找凈利潤(rùn)持續(xù)提升的方法。行業(yè)典型案例分析。

3、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的三大策略分析，實(shí)際運(yùn)用方法研討。

4、經(jīng)營(yíng)成本分析，變動(dòng)成本與固定成本解讀與應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)降低成本的五大方法分析。企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)分析與實(shí)際運(yùn)用分析。

（四）追求財(cái)務(wù)回報(bào)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)評(píng)估與控制

1、財(cái)務(wù)評(píng)估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題分析及防范。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。

4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對(duì)。

5、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)監(jiān)控與打造。

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展三大不平衡性分析，持續(xù)經(jīng)營(yíng)改善之道。

7、戰(zhàn)略復(fù)盤：企業(yè)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

8、從戰(zhàn)略到執(zhí)行四部曲打造：戰(zhàn)略目標(biāo)、指標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估、動(dòng)態(tài)改善。

主講課程：