用數(shù)據(jù)講故事——借助數(shù)據(jù)讓你的商業(yè)故事更有價(jià)值

開篇數(shù)據(jù)故事：

有這樣一個(gè)故事，說美國(guó)在反壟斷法案頒布以來，曾經(jīng)將很多的大公司分拆成了很多小公司，以維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)，避免壟斷。一時(shí)之間，美國(guó)幾乎所有的大公司都是膽戰(zhàn)心驚的。為什么反壟斷法讓人這么害怕呢？我舉個(gè)例子吧，美國(guó)電信霸主AT&T公司，成功的被分拆成7個(gè)大型的地區(qū)型公司，AT&T的銷售額和規(guī)模立馬縮小了80%，這個(gè)案子當(dāng)時(shí)震驚全球。

但是美國(guó)有一家公司在1969年遭遇反壟斷法時(shí)竟然能全身而退，這就是著名的“IBM反壟斷案件”。主要負(fù)責(zé)這個(gè)案件的里根總統(tǒng)欽命的負(fù)責(zé)人Wiliam Baxter最后不得不以“沒有必要”的說辭撤銷了對(duì)IBM的所有指控。這個(gè)案件歷時(shí)13年的審理，最后竟然能不了了之。真是讓人匪夷所思。

那么IBM究竟是怎么做到的呢？

原來IBM公司很積極的提供了大量的文件和數(shù)據(jù)信息，有多少呢？有一個(gè)說法是700萬份，當(dāng)時(shí)沒有哪個(gè)法庭能應(yīng)付的了。如果很不幸，主審的法官半道死翹翹了，這個(gè)案件就要換人，然后重新審理。而在美國(guó)，夠資格審理這么大的案件的一定是高齡法官，因此，概率很大的事件是，案件還沒審理完，主審法官又歸西了。接手這樣的案件，等于臨死前只做一件事，還做不完。

IBM很積極的提供了證據(jù)，法官淹沒在了龐大的數(shù)據(jù)和證據(jù)堆里。由于沒有找到IBM提供的海量數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，沒能挖掘出數(shù)據(jù)本身的價(jià)值，沒有能將厚數(shù)據(jù)變薄，大法官暈菜了。

這就是沒有利用好數(shù)據(jù)的真實(shí)故事。那么用數(shù)據(jù)究竟能不能講好一個(gè)故事呢？

我們每天都淹沒在很多的數(shù)據(jù)里面，雖然很多公司手里有很多的核心數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)，但是如果你從來就不會(huì)用這些數(shù)據(jù)來為你服務(wù)的話，其實(shí)你和那位審理案件的法官一樣，龐大的數(shù)據(jù)等于沒有數(shù)據(jù)。

《用數(shù)據(jù)講故事》就是結(jié)合了數(shù)據(jù)應(yīng)用和基于聽眾感受的一門工作坊式的課程。這門課程由擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)整理與分析的薛崢老師和擅長(zhǎng)故事設(shè)計(jì)的黃錚老師共同演繹。這對(duì)“錚崢日上”組合要通過兩天的工作坊教會(huì)學(xué)員能用一組數(shù)據(jù)講出一個(gè)打動(dòng)人心的故事，這個(gè)課程可以用在銷售、管理、談判、危急處理、問題分析等多個(gè)場(chǎng)合。

這么說吧，只要有人的地方，就有故事，人類是靠故事繁衍到現(xiàn)在的。

冷冰冰的數(shù)據(jù)沒有溫度，讓我們一起用一個(gè)數(shù)據(jù)化故事來開啟一段奇妙的旅程吧！

你是不是跟他們一樣？

想知道到底該不該降價(jià)？依據(jù)在哪里？

想知道市場(chǎng)或者產(chǎn)品才是有價(jià)值的？怎么和老板說呢？

想要對(duì)比兩個(gè)事物好壞，或者哪個(gè)價(jià)值更高，不知道怎么整理思路？

想在年終匯報(bào)或者項(xiàng)目匯報(bào)的時(shí)候能讓老板賞識(shí)自己，如何用數(shù)據(jù)故事包裝呢？

未來總是充滿著不確定性，能不讓用數(shù)據(jù)講一個(gè)關(guān)于未來的故事，讓別人更相信你？

我們要想證明一個(gè)事情與另一個(gè)事情之間有相關(guān)的聯(lián)系，但是又說不上來哪有聯(lián)系！

作為乙方的你，如何說服怎樣也不明白的甲方呢？

如何才能讓投資人看到未來的希望呢？

如果你也像上面的內(nèi)容一樣，那么你其實(shí)缺少一個(gè)數(shù)據(jù)化故事

為什么人們需要學(xué)習(xí)用數(shù)據(jù)講故事？

理性的人：看過程，看實(shí)事，看邏輯、看數(shù)據(jù)。但是太理性了，感性的人沒耐心聽完。

感性的人：希望能在故事中找到自己，希望故事對(duì)自己有觸動(dòng)。但是沒有依據(jù)，往往理性的人不信你的故事。

嘿，擁有數(shù)據(jù)的人，你需要一個(gè)能打動(dòng)人心的故事套路！

嘿，擁有故事的人，你需要一些真實(shí)的數(shù)據(jù)讓你的故事更加可信！

解決方案：

故事是感性的，數(shù)據(jù)是理性的。人們總是感覺自己依照理性做出了正確的決定，但是卻都喜歡聽故事。實(shí)際上，人們做出的大多數(shù)決定都是感性的，而理性只是用來說服自己遵從感性的依據(jù)罷了。

數(shù)據(jù)是理性的，故事是感性的，理性的故事讓感性的數(shù)據(jù)更容易被信任，感性的故事也讓理性的數(shù)據(jù)更加柔軟，更容易被接受。數(shù)據(jù)+故事，是完美的溝通組合。

數(shù)據(jù)化故事：

讓理性的人跟著故事走

讓感性的人被數(shù)據(jù)牽著手

讓你的觀眾從此對(duì)你贊不絕口

課程大綱

一、 “數(shù)據(jù)+故事”的精彩化學(xué)反應(yīng)

1. 哦！原來好故事恰巧都長(zhǎng)這樣

2. 揭開數(shù)據(jù)的神秘面紗之后，你發(fā)現(xiàn)竟然是這樣的

3. 被嚴(yán)重忽視的“數(shù)據(jù)+故事”組合

二、 故事大師的成功秘訣

1. 講故事就是為了讓別人“買賬”

A. 觀眾往往都會(huì)買什么賬？

B. 讓觀眾買賬的關(guān)鍵行為是這個(gè)樣子滴

2. 出發(fā)~~！講故事就是要帶著觀眾坐過山車

A. 情節(jié)不是唯一驚險(xiǎn)刺激的原因，節(jié)奏才是

B. 設(shè)計(jì)“尖叫時(shí)刻”

三、 數(shù)據(jù)故事“蒙太奇”

1. “剝洋蔥法”——讓數(shù)據(jù)更接近故事

2. 讓數(shù)據(jù)發(fā)揮魔力

A. 適合數(shù)據(jù)的八大故事場(chǎng)景

B. 串聯(lián)場(chǎng)景成為故事

四、 數(shù)據(jù)故事的最佳實(shí)踐

1. 八個(gè)開包即用的數(shù)據(jù)故事模板

n 試金石模板

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2. 數(shù)據(jù)故事策劃師不可告人的秘密

3. “哇偶”時(shí)刻