主講老師: | 俞萍 | |
課時(shí)安排: | 1天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 分析了解團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,了解團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)性格,掌握識(shí)人用人的技能,做好人崗匹配,團(tuán)隊(duì)管理者可以采用合適的管理工具和領(lǐng)導(dǎo)方式,幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),成就一支具有高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-28 11:22 |
【課程背景】
如何在危機(jī)中生存和發(fā)展,很難依靠企業(yè)一把手去扭轉(zhuǎn)乾坤,它需要一支高效的團(tuán)隊(duì),形成合力,互相理解,互助互信,共同戰(zhàn)斗。如何把團(tuán)隊(duì)打造成為這樣一支隊(duì)伍呢?
分析了解團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,了解團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)性格,掌握識(shí)人用人的技能,做好人崗匹配,團(tuán)隊(duì)管理者可以采用合適的管理工具和領(lǐng)導(dǎo)方式,幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),成就一支具有高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。
【課程收益】
如何識(shí)別銷售人才,掌握零售終端人崗匹配工具。
學(xué)會(huì)721人才培育方法,掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)和反饋工具,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
了解激勵(lì)雙因素理論,學(xué)會(huì)有效的激勵(lì)手段。
【課程特色】
模塊化:課程重點(diǎn)模塊化、結(jié)構(gòu)清晰、便于記憶
工具化:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)原則與技能有效結(jié)合。各模塊都有體驗(yàn)和練習(xí),便于運(yùn)用和落地。
場(chǎng)景化:結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景進(jìn)行案例的分析,便于理解,更能指導(dǎo)工作
【課程對(duì)象】企業(yè)管理人員
【課程時(shí)間】6 小時(shí)
【課程大綱】
一、你了解你的團(tuán)隊(duì)嗎?
1、團(tuán)隊(duì)的四個(gè)基本屬性
? 協(xié)助度
? 透明度
? 權(quán)責(zé)度
? 穩(wěn)定度
2、高效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
? 共創(chuàng)零售終端銷售高效團(tuán)隊(duì)模型
? 高效團(tuán)隊(duì)的呈現(xiàn)形式
? 高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在模式
二、如何完成既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)高績(jī)效
1、做好銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與計(jì)劃管理
? 設(shè)定目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)有方向
? 盤點(diǎn)資源做好規(guī)劃
? 工具模型:目標(biāo)設(shè)定SMART原則,4W2H計(jì)劃管理
2、銷售過(guò)程跟進(jìn)及有效復(fù)盤
? 設(shè)定有效跟進(jìn)時(shí)間確保達(dá)成
? 復(fù)盤游戲體驗(yàn)—拜訪客戶
? 工具模型:?jiǎn)栴}解決-復(fù)盤
三、如何驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力實(shí)現(xiàn)高績(jī)效
1、知人善任
? 銷售人員的畫(huà)像
? 如何識(shí)別團(tuán)隊(duì)成員
? 人店匹配原則
? 工具模型:DISC性別測(cè)試;人店匹配模型
2、育人成才
? 721學(xué)習(xí)法則-實(shí)戰(zhàn)中如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員
? 輔導(dǎo)流程及注意事項(xiàng)
? 如何進(jìn)行有效的正負(fù)反饋
? 工具模型:輔導(dǎo)GROW模型、AID-O反饋模型
3、有效激勵(lì)
? 激勵(lì)因子測(cè)試
? 馬斯洛需求層次
? 雙因素理論
? 六步驟激勵(lì)你的員工
? 工具模型:需求層次與激勵(lì)因素雙模型
4、綜合案例
? 案例解析
? 識(shí)別員工狀態(tài),匹配領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
? 課程回顧總結(jié)
? 工具模型:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)四宮格
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