主講老師: | 肖廣 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 課程設(shè)計(jì)以6D設(shè)計(jì)為原理,以結(jié)果為導(dǎo)向,緊密?chē)@產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理典型營(yíng)銷(xiāo)情境,系統(tǒng)提升產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧,例如:基于產(chǎn)品導(dǎo)向電話(huà)邀約、存款情境營(yíng)銷(xiāo)、微信服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、情境邀約沙龍商戶(hù)外拓等,過(guò)程設(shè)計(jì)學(xué)、練、用、評(píng),課程結(jié)束產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理即可運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提升業(yè)績(jī); | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-16 21:07 |
課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下,越來(lái)越多的客戶(hù)不去網(wǎng)點(diǎn)了,各大銀行掀起智慧銀行轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式電話(huà)邀約不到客戶(hù)、沙龍出不來(lái)業(yè)績(jī)、存量客戶(hù)維護(hù)壓力大、考核指標(biāo)確越來(lái)越重,貴賓客戶(hù)不斷流失,存款新增難上加難,如何在新時(shí)代轉(zhuǎn)型下更好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù),因此需要產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧,更新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略!
課程設(shè)計(jì)以6D設(shè)計(jì)為原理,以結(jié)果為導(dǎo)向,緊密?chē)@產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理典型營(yíng)銷(xiāo)情境,系統(tǒng)提升產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧,例如:基于產(chǎn)品導(dǎo)向電話(huà)邀約、存款情境營(yíng)銷(xiāo)、微信服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、情境邀約沙龍商戶(hù)外拓等,過(guò)程設(shè)計(jì)學(xué)、練、用、評(píng),課程結(jié)束產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理即可運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提升業(yè)績(jī);
課程收益:
■ 存量客戶(hù)維護(hù)與電話(huà)邀約情境
■ 零售產(chǎn)品推薦及異議處理及交叉銷(xiāo)售
■ 營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造與客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃
■ 客戶(hù)分流與聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介
■ 廳堂客戶(hù)交叉銷(xiāo)售
■ 廳堂六類(lèi)情境微沙龍
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:廳堂經(jīng)理
課程方式:講授、研討、情景演練、實(shí)戰(zhàn)、通關(guān)
課程大綱
導(dǎo)入:智慧銀行轉(zhuǎn)型過(guò)程中網(wǎng)點(diǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1. 客戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)及銀行發(fā)展趨勢(shì)探討
1)廳堂發(fā)生的變化
2)客戶(hù)生活發(fā)生的變化
3)支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起
4)國(guó)內(nèi)銀行發(fā)展的趨勢(shì)
案例:某國(guó)有行全國(guó)推行全功能型無(wú)高柜網(wǎng)點(diǎn)打造!
研討:智能化轉(zhuǎn)型下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1)從等客上門(mén)——主動(dòng)出擊
2)從業(yè)務(wù)辦理為主——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體
3)從簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷(xiāo)售——綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
情境一:智慧銀行轉(zhuǎn)型下——客戶(hù)識(shí)別及交叉銷(xiāo)售
案例:深圳某國(guó)有行某網(wǎng)點(diǎn)每天客流大,人手緊張,如何做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),4天919張信用卡的案例,其中廳堂一天最多119張;
一、客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)識(shí)別技巧
2. 客戶(hù)取號(hào)時(shí)的識(shí)別技巧及營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
3. 等候區(qū)客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)技巧
4. 超柜柜員區(qū)客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)
5. 填單臺(tái)客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)技巧
6. 自助區(qū)客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)技巧
7. 高低柜客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)技巧
8. 不同業(yè)務(wù)類(lèi)型客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
9. 營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)區(qū)及游離客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
二、客戶(hù)識(shí)別七大層面
1. 外表識(shí)別
2. 賬戶(hù)識(shí)別
3. 業(yè)務(wù)識(shí)別
4. 區(qū)域識(shí)別
5. 溝通識(shí)別
6. 系統(tǒng)識(shí)別
7. 年齡識(shí)別
三、基于業(yè)務(wù)類(lèi)型的智慧柜員機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略/話(huà)術(shù)及異議處理
研討:結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)辦理不同業(yè)務(wù)類(lèi)型,制定交叉銷(xiāo)售的產(chǎn)品
1. 開(kāi)卡客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
2. 轉(zhuǎn)賬客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
3. 理財(cái)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
情境二:零售產(chǎn)品推薦及異議處理
智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型中產(chǎn)品推薦的痛?
一、信用卡——產(chǎn)品成功推薦五大關(guān)鍵點(diǎn)
信用卡營(yíng)銷(xiāo)案例:深圳農(nóng)行4天919張信用卡營(yíng)銷(xiāo),廳堂最多一天119張
1. 信用卡——產(chǎn)品分析與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
2. 信用卡——產(chǎn)品異議處理話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
3. 有效的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)工具設(shè)計(jì)
案例:信用卡營(yíng)銷(xiāo)工具
案例:基金定投營(yíng)銷(xiāo)工具
4. 有效營(yíng)銷(xiāo)演練及話(huà)術(shù)通關(guān)
5. 信用卡——聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
情景演練通關(guān):基于本行信用卡營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)及演練通關(guān)
二、成功推薦基金定投的四個(gè)關(guān)鍵
基金定投營(yíng)銷(xiāo)案例:5天80個(gè)基金定投
1. 三個(gè)工具
2. 四段話(huà)術(shù)
3. 基金定投常見(jiàn)異議及應(yīng)對(duì)策略
情景演練通關(guān):基于基金定投營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)及演練通關(guān)
三、活利盈——產(chǎn)品成功推薦五大關(guān)鍵點(diǎn)
活利盈案例:5天簽約105戶(hù)活利盈,簽約賬戶(hù)季度新增存款2000萬(wàn)
1. 目標(biāo)客戶(hù)分析
2. 活利盈買(mǎi)點(diǎn)分析
3. 一段話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
4. 活利盈推薦異議處理
5. 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具
情景演練通關(guān):基于活利盈營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)及演練通關(guān)
四、產(chǎn)品推薦原則及話(huà)術(shù)提煉技巧
1. 基于零售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)提煉
2. 重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)
案例:信用卡營(yíng)銷(xiāo)工具
案例:基金定投營(yíng)銷(xiāo)工具
案例:現(xiàn)金分期營(yíng)銷(xiāo)工具
沙盤(pán)演練:基于重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品工具設(shè)計(jì)大賽,現(xiàn)場(chǎng)PK呈現(xiàn)
五、業(yè)績(jī)倍增——產(chǎn)品推薦之客戶(hù)異議處理
研討:銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)的異議
案例:基于基金定投、保險(xiǎn)、信用卡、信用幣、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品異議表
1. 基于客戶(hù)心理產(chǎn)生異議的三大原因
2. 處理異議的三大原則
3. 處理異議的方法
1)處理方法一:冷處理、轉(zhuǎn)移話(huà)題,避開(kāi)正面回復(fù)
2)處理方法二:先給客戶(hù)打預(yù)防針?lè)乐菇^
3)處理方法三:從正面回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題
情境三:存量客戶(hù)盤(pán)活及電話(huà)邀約情境
案例:網(wǎng)點(diǎn)王行長(zhǎng)存量客戶(hù)的困惑
一、存量客戶(hù)維護(hù)的四大現(xiàn)狀
二、存量客戶(hù)盤(pán)活三大舉措
1. 客戶(hù)分層管理
2. 客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
3. 電話(huà)邀約與營(yíng)銷(xiāo)
1)基于新一代系統(tǒng)精準(zhǔn)客群篩選建模
2)短信群發(fā)情境
3)電話(huà)邀約情境
案例:某省建行300個(gè)分期通電話(huà),只有3意向客戶(hù)……
案例:廣東省農(nóng)業(yè)銀行成功的電話(huà)邀約,現(xiàn)場(chǎng)447通電話(huà),成功邀約309位,成功率69.12%
三、如何精準(zhǔn)找到電話(huà)邀約的名單
案例:某銀行存量客戶(hù)電話(huà)邀約策略
四、電話(huà)邀約四步流程(啟-展-釋-合)
1. 啟-如何讓客戶(hù)愿意聽(tīng)下去
2. 展-產(chǎn)品介紹如何更好抓住客戶(hù)
3. 釋-客戶(hù)異議處理(結(jié)合產(chǎn)品)
4. 合-達(dá)成共識(shí)
案例1:某行信用卡營(yíng)銷(xiāo)案例
案例2:某行電子銀行激活案例
案例3:賬單分期激活話(huà)術(shù)
案例4:理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
案例5:建行分期貸款類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)案例
五、結(jié)合流程梳理一批客戶(hù)名單,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)
六、實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與反思
1. 根據(jù)流程每組定制一款產(chǎn)品話(huà)術(shù)
2. 電話(huà)邀約十大注意事項(xiàng)
情境四:智慧銀行轉(zhuǎn)型下——廳堂六種情境微沙龍
案例:深圳某國(guó)有行某網(wǎng)點(diǎn)每天客流大,人手緊張,如何做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),4天919張信用卡的案例,其中一場(chǎng)微沙龍實(shí)現(xiàn)8張信用卡
一、廳堂微沙龍兩大形式
1. 服務(wù)型微沙龍
2. 營(yíng)銷(xiāo)型微沙龍
3. 服務(wù)+營(yíng)銷(xiāo)型微沙龍
二、六種廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)微沙龍
1. 人民幣識(shí)別微沙龍及產(chǎn)品切入
1)理財(cái)產(chǎn)品切入
2)大額存單切入
3)基金定投切入
4)代銷(xiāo)保險(xiǎn)切入
2. 咋騙知識(shí)防護(hù)微沙龍
1)短信服務(wù)切入
2)掌上/網(wǎng)銀切入
3. 有獎(jiǎng)問(wèn)答型微沙龍
4. 情感營(yíng)銷(xiāo)型微沙龍
5. 直入主題型微沙龍
6. 對(duì)比式切入型微沙龍
三、廳堂微沙龍實(shí)施的五大流程
1. 微沙龍開(kāi)場(chǎng)
1)微沙龍開(kāi)場(chǎng)三個(gè)關(guān)鍵
2. 微沙龍實(shí)施及產(chǎn)品推薦
3. 微沙龍產(chǎn)品促成技巧
4. 微沙龍產(chǎn)品推薦異議處理
案例:客戶(hù)說(shuō)您別做了,去開(kāi)一個(gè)柜吧
案例:理財(cái)收益太低了
案例:信用卡額度太低了
案例:貸款額太少了?
案例:某國(guó)有行活利盈異議處理
例如:我需要回家和我家人商量
5. 微沙龍結(jié)束技巧
1)微沙龍收尾
2)倉(cāng)促式收尾
四、廳堂微沙龍成敗的十大關(guān)鍵因素
1. 廳堂微沙龍通關(guān)演練
2. 以小組為單位,進(jìn)行微沙龍情境演練,然后PK及通關(guān)
情境五:廳堂客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃及靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造
一、客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃常見(jiàn)的三大誤區(qū)
二、客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)三大原則
三、基于客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)的廳堂靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造
1. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)觸點(diǎn)吸客進(jìn)門(mén)三舉措
2. 大堂引導(dǎo)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造及營(yíng)銷(xiāo)
3. 客戶(hù)等候區(qū)觸點(diǎn)打造
4. 高低柜營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造
5. 智慧柜員機(jī)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造
四、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)
1. 營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)重點(diǎn)及流程
1)信用卡營(yíng)銷(xiāo)工具制作
2)基金定投營(yíng)銷(xiāo)工具制作
3)客戶(hù)需求挖掘營(yíng)銷(xiāo)工具制作
案例研討:結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際現(xiàn)狀,設(shè)計(jì)三層營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn),并制定一款產(chǎn)品折頁(yè);
沙盤(pán)演練:基于廳堂營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)打造設(shè)計(jì)大賽,結(jié)合本行產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)PK呈現(xiàn)
情境六:智慧銀行轉(zhuǎn)型下大堂管理
一、智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下,大堂管理面臨的挑戰(zhàn)?
案例1:廣州某國(guó)有行無(wú)高柜網(wǎng)點(diǎn)打造
案例2:某國(guó)有行超柜銀行網(wǎng)點(diǎn)打造
1. 貴賓客戶(hù)不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)
2. 廳堂站位分工不明確
3. 大堂人員營(yíng)銷(xiāo)乏力
4. 客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)不好
5. 客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃不合理
6. 神秘人是心頭刺
二、智能化網(wǎng)點(diǎn)廳堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理三大核心
1. 員工管理
2. 營(yíng)銷(xiāo)管理
3. 客戶(hù)管理
二、角色轉(zhuǎn)換
研討:從柜面營(yíng)銷(xiāo)到大堂營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1. 從后臺(tái)到前臺(tái)
2. 從等客上門(mén)——主動(dòng)出擊
3. 從業(yè)務(wù)辦理為主——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體
4. 從簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷(xiāo)售——綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
案例分享:面對(duì)改變,不同心態(tài)決定不同結(jié)果;
5. 從做大堂經(jīng)理到管理大堂?
6. 如何從管大堂到經(jīng)營(yíng)大堂?
三、大堂經(jīng)理崗位職責(zé)梳理
研討:大堂經(jīng)理職責(zé)
分享:大堂經(jīng)理的一天
1. 營(yíng)業(yè)前工作
2. 營(yíng)業(yè)中工作
1)迎/分/輔/緩/跟/維/送
2)接待客戶(hù)五個(gè)到位
3. 營(yíng)業(yè)后工作
1)營(yíng)業(yè)后三總一會(huì)
四、大堂經(jīng)理廳堂站位管理
1. 智能化網(wǎng)點(diǎn)打造廳堂七個(gè)站位原則
1號(hào)位——大堂迎客取號(hào)
2號(hào)位——自助服務(wù)區(qū)
3號(hào)位——填單臺(tái)及客戶(hù)等候區(qū)
4號(hào)位——低柜區(qū)
5號(hào)位——普通高柜
6號(hào)位——貴賓區(qū)高柜
7號(hào)位——貴賓理財(cái)室
案例:廣州某國(guó)有行7個(gè)站位的管理及分工
2. 大堂2人組合廳堂站位分工
3. 大堂3人組合站位分工及補(bǔ)位
討論:實(shí)行廳堂站位分工及補(bǔ)位措施對(duì)廳堂的價(jià)值?
五、八種角色定位
1. 形象展示員
2. 業(yè)務(wù)引導(dǎo)員
3. 營(yíng)銷(xiāo)宣傳員和信息收集員
4. 服務(wù)監(jiān)督員
5. 矛盾調(diào)解員
6. 安全檢查員和環(huán)境清潔員
7. 大廳隱性行長(zhǎng)
8. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)橋梁
情境七:智慧銀行轉(zhuǎn)型下——廳堂分流與聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介
案例:清遠(yuǎn)某國(guó)有行每天流量180人,每天有好幾波客流高峰期,每次高峰期來(lái)臨網(wǎng)點(diǎn)特別亂,更說(shuō)不上營(yíng)銷(xiāo);
一、前廳人員三項(xiàng)廳堂管理絕活
1. 引導(dǎo)分流管理
1)客戶(hù)蜂擁而至,作為大廳人員如何管理?
2)引導(dǎo)客戶(hù)到自助區(qū)辦理業(yè)務(wù),客戶(hù)不愿意,此時(shí)大堂經(jīng)理該如何處理?
3)對(duì)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的業(yè)務(wù)不熟悉,此時(shí)大堂經(jīng)理應(yīng)如何處理?
2. 等候區(qū)管理(眼觀六路、耳聽(tīng)八方)
1)定時(shí)關(guān)注客戶(hù)的情況,適時(shí)發(fā)放折頁(yè)
2)根據(jù)業(yè)務(wù)情況做好業(yè)務(wù)二次分流
二、廳堂分流
1. 叫號(hào)機(jī)第一次分流
2. 等候區(qū)分流技巧
3. 客戶(hù)不接受分流怎么辦?
三、普通客戶(hù)分流技巧
1. 客戶(hù)拒絕分流的四種原因
2. 拒絕分流應(yīng)對(duì)技巧及話(huà)術(shù)
3. 如何吸引客戶(hù)去電子渠道辦理業(yè)務(wù)
4. 銀行不同電子渠道可辦理業(yè)務(wù)類(lèi)型
5. 客戶(hù)拒絕去電子渠道的理由
6. 吸引客戶(hù)去電子渠道的六大關(guān)鍵話(huà)術(shù)
7. 快速鎖定客戶(hù)的三種方法
研討:柜員及客戶(hù)經(jīng)理如何配合廳堂分流
四、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)介
1. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享:網(wǎng)點(diǎn)一天成功營(yíng)銷(xiāo)119張信用卡!
2. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與意義?
3. 大堂經(jīng)理如何與柜面聯(lián)動(dòng)?
4. 大堂經(jīng)理如何與客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)動(dòng)?
5. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介話(huà)術(shù)
6. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)六點(diǎn)注意事項(xiàng)
7. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具使用
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)