銀行網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

課程背景：

網(wǎng)點服務(wù)精神是銀行發(fā)展的靈魂,網(wǎng)點服務(wù)品質(zhì)的全面提升是網(wǎng)點效能的重要基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)點在服務(wù)方面具備一定的基礎(chǔ)，但缺乏一套具體的標(biāo)準(zhǔn)。

針對銀行業(yè)目前現(xiàn)狀，網(wǎng)點如何提升網(wǎng)點規(guī)范化服務(wù)水平是銀行網(wǎng)點關(guān)注和亟待解決的問題。

課程收益：

● 樹立意識：樹立“以客為尊”的服務(wù)意識

● 流程服務(wù)：掌握各崗位服務(wù)流程及技巧

● 工具強化：通過6S管理及晨會強化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：柜員、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任等

課程形式：以講解、示范、訓(xùn)練為主，通過多媒體演示，對培訓(xùn)對象進行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，使其得到體驗式的分享與啟示，從而使培訓(xùn)效果達到最佳。

課程大綱

第一講：服務(wù)創(chuàng)造價值

一、為什么要進行服務(wù)提升？

案例引入：門對門的銀行

1. 中國有多少家銀行？

2. 生態(tài)環(huán)境的改變

1）競爭的多元

2）產(chǎn)品的同質(zhì)

3）客戶的挑剔

3. 客戶流失的原因

1）用數(shù)據(jù)說話

4. 250定律

5. 貴行的優(yōu)勢在哪里？

案例：人人都想過改變世界，卻沒有人想過改變自己

第二講：網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程

一、服務(wù)流程的“三主動”原則

1. 主動問候

2. 主動招呼

3. 主動關(guān)懷

二、開門迎客流程

案例：網(wǎng)點開門迎客視頻分享

1. 為什么要進行開門迎客？

2. 開門迎客的標(biāo)準(zhǔn)？

三、業(yè)務(wù)咨詢流程

1. 積極傾聽

2. 重復(fù)確認(rèn)

3. 首問負(fù)責(zé)

情景演練：廳堂常見場景模擬演練

四、引導(dǎo)分流流程

1. 引導(dǎo)分流的目的

2. 貴賓客戶引導(dǎo)原則

3. 一次分流、二次分流、三次分流的關(guān)鍵點

案例：二次分流的視頻

4. 零干擾服務(wù)

五、業(yè)務(wù)接待流程

1. 業(yè)務(wù)接待六大原則

1）“先外后內(nèi)”原則

2）“先接先辦”原則

3）“首問責(zé)任制”原則

4）“接一、安二、招呼三”原則

5）“暫停服務(wù)亮牌”原則

6）“唱收唱付”原則

2. 柜員服務(wù)七步曲

引入案例：招商銀行劉娟流程

1）站相迎

2）笑相問

3）禮貌接

4）及時辦

5）巧推薦

6）提醒遞

7）目相送

演練：現(xiàn)場分組演練柜員服務(wù)七步曲

六、客戶投訴流程

1. 用數(shù)據(jù)來看投訴處理的重要性

2. 投訴處理的“五不”原則

1）不影響網(wǎng)點其他客戶

2）不用太多專業(yè)術(shù)語

3）不卑不亢

4）不推卸責(zé)任

5）不與客戶爭吵

3. 投訴處理七步成詩

1）迅速隔離客戶

2）安撫客戶情緒

3）充分道歉

4）搜集足夠的信息

5）給出解決方案

6）征求客戶的意見

7）跟蹤服務(wù)

4. 投訴處理金牌話術(shù)

七、客戶挽留流程

1. 挽留客戶的步驟

案例：多問一句，成功截獲欲取款購買它行理財產(chǎn)品的客戶

2. 廳堂堵漏四字訣

問：問明客戶的資金用途或去向

留：通過利益說明挽留客戶資金

少：通過利益說明挽留客戶資金

回：通過利益說明挽留客戶資金

第三講：服務(wù)提升之6S管理

一、什么是6S

1. 整理

2. 整頓清潔

3. 清掃

4. 自檢

5. 素養(yǎng)

二、如何在網(wǎng)點推行6S管理

第四講：高效晨會的開展

一、晨會的意義

二、晨會的流程

案例：網(wǎng)點晨會視頻分享

三、現(xiàn)場分組演練晨會PK