推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師: 吳昌鴻 吳昌鴻

主講師資:吳昌鴻

課時(shí)安排: 1-2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧旨在提升談判者的實(shí)戰(zhàn)能力,確保在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì)。策略涵蓋信息收集、立場(chǎng)明確、靈活應(yīng)變與雙贏思維。技巧包括有效溝通、傾聽(tīng)與表達(dá)、壓力管理以及適時(shí)的妥協(xié)與堅(jiān)持。通過(guò)深入分析對(duì)手、精準(zhǔn)把握需求,談判者能制定并實(shí)施有效的談判策略,爭(zhēng)取最佳利益。商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧,是商業(yè)成功的重要基石,助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-14 09:40

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講:吳昌鴻

課程背景:市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)與合作就好像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī),如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì),最終以謀略與智慧促成合作,達(dá)成共贏。

授課方式:

分組教學(xué):課程開(kāi)始之前分組,培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK,進(jìn)行問(wèn)答、案例分析、演練等,針對(duì)性問(wèn)題輔導(dǎo),課程結(jié)束總結(jié),優(yōu)勝組表彰。

課程對(duì)象:參與談判人員

課時(shí)安排:1-2

課程大綱:

第一章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

一、商務(wù)談判的布局

1、談判人員素養(yǎng)

2、三維度評(píng)判談判的必要性

3、哈佛談判期望矩陣

4、四種實(shí)用談判戰(zhàn)略

5、如何創(chuàng)造雙贏

二、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

1、談判議題分析

2、談判需求分析

3、價(jià)值分析

4、談判情緒管理

5、談判心理分析

三、談判的五大結(jié)構(gòu)

1、權(quán)力結(jié)構(gòu):談判的籌碼

2、議題結(jié)構(gòu):掛鉤的前提

3、成員結(jié)構(gòu):人與事

4、陣營(yíng)結(jié)構(gòu):組織分析

5、實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu):制約因素

案例分析:談判籌碼設(shè)計(jì)

第二章、商務(wù)談判的攻守策略

一、談判的門(mén)與遠(yuǎn)景

1、門(mén)與遠(yuǎn)景:談判的可行可欲

2、談判要給對(duì)方一個(gè)夢(mèng)

3、如何設(shè)置談判的可行可欲

二、談判桌上的推擋功夫

1、硬出牌

2、軟出牌

3、架柱子

4、誘敵深入

5、先破后立

6、五種推擋模型

三、制造談判僵局的三種策略

1、增加議題

2、借結(jié)盟壯大聲勢(shì)

3、升高談判的情勢(shì)

案例分析:談判的推擋功夫

實(shí)戰(zhàn)演練:如何拿到更好的條件

第三章、商務(wù)談判技巧與促成策略

一、開(kāi)局談判技巧 

1、開(kāi)出高于預(yù)期的條件

2、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)

3、學(xué)會(huì)感到意外

4、避免對(duì)抗性談判

5、不情愿策略

6、鉗子策略

【案例】各種策略的使用

二、中場(chǎng)談判技巧 

1、應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手

2、服務(wù)價(jià)值遞減法則

3、絕對(duì)不要折中

4、應(yīng)對(duì)僵局、困境和死胡同

5、一定要索取回報(bào)

【案例】開(kāi)鎖公司的策略

三、終局促成談判策略 

1、白黑臉策略

2、蠶食策略

3、如何減少讓步的幅度

4、收回條件

5、欣然接受

【頭腦風(fēng)暴】如何讓價(jià)

【案例】談判高手的對(duì)決

課程總結(jié)、問(wèn)題解答,小組成績(jī)?cè)u(píng)比優(yōu)秀小組頒獎(jiǎng)、課程結(jié)束。


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)增長(zhǎng)五大引擎 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)管理策略 B2B大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略 大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售:流程分析與策略實(shí)踐 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員 痕跡識(shí)人,銷(xiāo)售由心
吳昌鴻老師介紹>吳昌鴻老師其它課程
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造 基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)增長(zhǎng)五大引擎 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)管理策略 B2B大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25