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突破內(nèi)卷,服務(wù)致勝,關(guān)鍵客戶和利潤的雙贏
  • 突破內(nèi)卷,服務(wù)致勝,關(guān)鍵客戶和利潤的雙贏
  • 本課程通過理論講授、案例分析與討論、針對客戶服務(wù)營銷中場景中的客戶心理分析、實際案例的角色扮演和演練,使員工在服務(wù)營銷、處理客戶關(guān)系方面,能進(jìn)行進(jìn)行換位思考,從容應(yīng)對和妥善處理客戶方面的問題,讓學(xué)員得到觀念上的提升、操作層面的思路和具體問題的技巧,幫助研發(fā)、質(zhì)量、工程等后臺人員適應(yīng)新角色轉(zhuǎn)變,具備憂患意識和創(chuàng)新精神,提升客戶對企業(yè)好感和忠誠度。 希望能夠滿足那些希望通過塑造卓越的服務(wù)競爭優(yōu)勢而開創(chuàng)未來的企業(yè)的急迫需求,
  • 2022-11-17 13:48  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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市場營銷與產(chǎn)品策略共識營
  • 市場營銷與產(chǎn)品策略共識營
  • 本工作坊并不是來講營銷知識,而是通過工作坊商業(yè)畫布,共創(chuàng)方式來提升企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的共識,可以激發(fā)管理層的積極參與,坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向,對企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達(dá)成共識, 制定下一步行動計劃,并落實到個人與團(tuán)隊。
  • 2022-11-17 13:47  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:1-2天,6小時/天
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汽車、工程機(jī)械及配件行業(yè)大客戶營銷,B2B客戶市場開發(fā)與營銷策略
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年度銷售目標(biāo)與計劃制定工作坊
  • 年度銷售目標(biāo)與計劃制定工作坊
  • 本工作坊將詳解銷售計劃制定過程中的幾個關(guān)鍵點,并詳細(xì)介紹制定計劃所需的工具和技術(shù),對客戶分析、機(jī)會分析、銷售策略、競爭策略等方面提高全新、系統(tǒng)的優(yōu)化,同時也提供配套的計劃輔導(dǎo)過程,幫助銷售計劃的落地執(zhí)行。
  • 2022-11-17 13:44  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:1天,6小時/天
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謀略致勝-政企大客戶銷售攻略
  • 謀略致勝-政企大客戶銷售攻略
  • 如何從一開始就把握好政企項目的運(yùn)作,調(diào)動好內(nèi)外資源,從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略,選擇合適的生態(tài)合作伙伴,從銷售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個方面摸索適合自己的政企市場的新模式,將是本課程探討的重點。
  • 2022-11-17 13:43  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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客戶關(guān)系管理-從銷售到服務(wù)的全面秘籍
  • 客戶關(guān)系管理-從銷售到服務(wù)的全面秘籍
  • 如何更好的滿足客戶的需求,把“讓客戶更加忠誠”真正成為企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),如何適應(yīng)客戶的需求,給客戶自己選擇產(chǎn)品的權(quán)利,讓客戶得到自己真正想要的東西,持續(xù)開發(fā)客戶的終身價值,是企業(yè)成功的關(guān)鍵,是競爭成功的關(guān)鍵。 在兩天的培訓(xùn)時間內(nèi),本課程可以迅速提升各級營銷管理者的客戶開發(fā)能力和客戶關(guān)系管理能力,提高銷售管理、項目管理的職業(yè)素養(yǎng),并在案例分析中提升意識和運(yùn)用能力。
  • 2022-11-17 13:41  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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客戶觸點營銷-關(guān)鍵時刻的銷售對話
  • 客戶觸點營銷-關(guān)鍵時刻的銷售對話
  • 關(guān)鍵時刻,給企業(yè)帶來的利益在于能夠最大程度的引發(fā)客戶需求,增加新的銷售機(jī)會;同時,喚醒客戶沉睡資源,給客戶帶來最大化的價值增值,讓客戶產(chǎn)生好的購后反應(yīng)。本課程也適用于內(nèi)部針對內(nèi)部協(xié)作、內(nèi)部客戶的溝通訓(xùn)練。
  • 2022-11-17 13:40  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:1-2天,6小時/天
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加速成交-B2B銷售中的關(guān)鍵點把控
  • 加速成交-B2B銷售中的關(guān)鍵點把控
  • 這個為期兩天的培訓(xùn),可以有效的幫助銷售人員學(xué)會挖掘價值、溝通價值,幫助客戶實現(xiàn)價值的常用溝通技巧,同時學(xué)習(xí)如何產(chǎn)生解決方案、如何讓客戶接受已經(jīng)客戶化的解決方案、如何快速成交。
  • 2022-11-17 13:39  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:1-2天,6小時/天
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海外市場開發(fā)的營銷與銷售策略
  • 海外市場開發(fā)的營銷與銷售策略
  • 這個課程將在兩天的培訓(xùn)時間內(nèi),迅速提升各級營銷管理者的海外市場的開拓能力和客戶管理能力,提高銷售分析的職業(yè)素養(yǎng),并在案例分析中提升意識和運(yùn)用能力,幫助企業(yè)有效進(jìn)行海外B2B 的營銷模式的選擇、策略制定和市場溝通
  • 2022-11-17 13:29  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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關(guān)鍵客戶管理與營銷技能提升
  • 關(guān)鍵客戶管理與營銷技能提升
  • 工程建設(shè)、電力、建筑建材行業(yè)大客戶營銷 如何從一開始就把握好政企項目的運(yùn)作,調(diào)動好內(nèi)外資源,從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略,選擇合適的生態(tài)合作伙伴,從銷售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個方面摸索適合自己的政企市場的新模式,將是本課程探討的重點。
  • 2022-11-17 13:28  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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攻心為上—拆解客戶的心思意念
  • 攻心為上—拆解客戶的心思意念
  • 這個為期兩天的培訓(xùn),通過案例分析討論、角色演練,深刻學(xué)習(xí)客戶思維和決策心理學(xué)常識,針對銷售人員常用的溝通話術(shù)、現(xiàn)技巧進(jìn)行綜合性提高,通過演練、教練技術(shù),迅速提高受訓(xùn)者的心理素質(zhì)、客戶心理分析能力,讓溝通更有技巧,讓銷售項目提速。
  • 2022-11-17 13:28  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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工業(yè)B2B客戶市場開發(fā)與營銷策略
  • 工業(yè)B2B客戶市場開發(fā)與營銷策略
  • 在兩天的培訓(xùn)時間內(nèi),迅速提升各級營銷管理者的客戶開發(fā)能力和客戶管理能力,提高銷售分析的職業(yè)素養(yǎng),并在案例分析中提升意識和運(yùn)用能力,幫助企業(yè)有效進(jìn)行B2B 的營銷模式的選擇、策略制定和市場溝通
  • 2022-11-17 13:27  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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帶強(qiáng)兵,打勝仗,贏市場—B2B銷售管理者的躍升
  • 帶強(qiáng)兵,打勝仗,贏市場—B2B銷售管理者的躍升
  • 本課程將結(jié)合企業(yè)銷售經(jīng)理常見的一些問題,以國內(nèi)外研究最新理論為經(jīng),以培訓(xùn)師的豐富操作經(jīng)驗為緯,結(jié)合生動精彩案例,使學(xué)員在輕松愉快、互動熱烈的氣氛中掌握針對銷售團(tuán)隊人員管理和激勵的原則、方法。
  • 2022-11-17 13:26  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:1-2天,6小時/天
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打造免疫力, 創(chuàng)造增長并留住最重要的客戶
  • 打造免疫力, 創(chuàng)造增長并留住最重要的客戶
  • 有統(tǒng)計顯示,在一些越來越擁擠的市場環(huán)境中,因為產(chǎn)品之間的差異性越來越小,同質(zhì)化競爭越來越激烈??蛻襞c我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應(yīng)商,55%的B2B客戶甚至在客戶滿意度達(dá)標(biāo)的情況下,也會考慮更換性價比更佳的替代供應(yīng)商。
  • 2022-11-17 13:25  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團(tuán)隊的秘籍
  • 從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團(tuán)隊的秘籍
  • 本課程將結(jié)合企業(yè)銷售管理常見的一些問題,以國內(nèi)外研究最新理論為經(jīng),以培訓(xùn)師的豐富操作經(jīng)驗為緯,結(jié)合生動精彩案例,使學(xué)員在輕松愉快、互動熱烈的氣氛中掌握針對銷售人員管理和激勵的原則、方法。
  • 2022-11-17 13:25  
  • 主講老師:張志濱 課時安排:2天,6小時/天
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博弈中求主動-實用渠道談判技法
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B2B市場營銷與數(shù)字化賦能
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彩票行業(yè)該如何擁抱新零售?-新零售時代的彩票營銷策略
  • 彩票行業(yè)該如何擁抱新零售?-新零售時代的彩票營銷策略
  • 深入認(rèn)識新零售業(yè)務(wù)模式,以及新零售對彩票業(yè)提出的新要求、新課題,探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),通過戰(zhàn)略及營銷理論分析工具,為彩票業(yè)與新零售的結(jié)合提出一些思路和啟發(fā)。
  • 2022-11-17 12:24  
  • 主講老師:張少輝 課時安排:1-2天,6小時/天
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萬物互聯(lián)時代,企業(yè)該如何精準(zhǔn)高效營銷?-萬物互聯(lián)時代的營銷觀念轉(zhuǎn)變及戰(zhàn)略選擇
  • 萬物互聯(lián)時代,企業(yè)該如何精準(zhǔn)高效營銷?-萬物互聯(lián)時代的營銷觀念轉(zhuǎn)變及戰(zhàn)略選擇
  • 隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入發(fā)展,工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)的變革,萬物互聯(lián)時代已經(jīng)悄然而至,各路商業(yè)梟雄正加緊布局,誰也不敢在萬物互聯(lián)浪潮中落后。萬物互聯(lián)對現(xiàn)有的生產(chǎn)、消費(fèi)、社會生活等方方面面將引發(fā)顛覆式的變革,毋庸置疑,對企業(yè)的營銷價值鏈也將產(chǎn)生顛覆式的影響,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何把握萬物互聯(lián)所帶來的巨大機(jī)遇,避免被時代的大潮拍打,是企業(yè)當(dāng)下無法回避的問題。張老師將帶您深入剖析萬物互聯(lián)時代的商業(yè)場景,以及如何轉(zhuǎn)變營銷觀念,調(diào)整營銷戰(zhàn)略,使企業(yè)早做準(zhǔn)備,擁抱萬物互聯(lián)大時代的到來。
  • 2022-11-17 12:22  
  • 主講老師:張少輝 課時安排:1-2天,6小時/天
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數(shù)字化時代,營銷該怎么做?-教您如何解鎖企業(yè)的數(shù)字化營銷潛能
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