| 主講老師： | 尹書昌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | “中收帶動(dòng) 全面活客”以中間業(yè)務(wù)收入增長為切入點(diǎn)，全面激活客戶群體。項(xiàng)目通過深入分析客戶的資產(chǎn)狀況、消費(fèi)習(xí)慣，有針對(duì)性地推出基金代銷、理財(cái)規(guī)劃、代收代付等中間業(yè)務(wù)。通過這些服務(wù)，不僅為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，滿足其多樣化的金融需求，也拓寬了機(jī)構(gòu)的收入來源。同時(shí)，在服務(wù)過程中，借助線上線下渠道，持續(xù)加強(qiáng)客戶互動(dòng)，如開展金融知識(shí)講座、線上互動(dòng)活動(dòng)等，增強(qiáng)客戶對(duì)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感與歸屬感。在增加中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶活躍度的提升，帶動(dòng)客戶數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模增長，構(gòu)建互利共贏的金融生態(tài)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-28 10:34 |
中收帶動(dòng) 全面活客
一、站在當(dāng)下看銷售
1、產(chǎn)品重要還是客戶重要
2、活客最好的方法探討
3、銷售概率論的思考
二、銀行營銷的理論邏輯
1、基于產(chǎn)品考量的銷售漏斗
2、基于客戶發(fā)展的銷售循環(huán)
3、基于導(dǎo)流獲客的銷售流程
4、基于產(chǎn)品競爭的路徑分析
互動(dòng)討論：他行產(chǎn)品競爭策略研討
三、銀行產(chǎn)能提升的三個(gè)策略與難點(diǎn)
1、流量客戶經(jīng)營的現(xiàn)狀與難點(diǎn)
2、存量客戶挖潛的現(xiàn)狀與難點(diǎn)
3、增量客戶開發(fā)的現(xiàn)狀與難點(diǎn)
四、中收產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀與難點(diǎn)
1、模糊處理向清晰呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)變
2、營銷意識(shí)轉(zhuǎn)變
3、傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣轉(zhuǎn)變
五、網(wǎng)點(diǎn)存量客戶營銷策略
1、低端客戶告知營銷的導(dǎo)流模式
2、中端客戶見面營銷的會(huì)銷模式
3、高端客戶精準(zhǔn)營銷的資產(chǎn)配置
六、活客體系搭建與獲客策略
1、活客的三個(gè)思考方向
2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化三個(gè)策略
? 表外、表內(nèi)的雙向轉(zhuǎn)化
? 低頻、高頻的雙向轉(zhuǎn)化
? 非現(xiàn)場、現(xiàn)場的雙向轉(zhuǎn)化
互動(dòng)討論：基金、保險(xiǎn)、理財(cái)客戶的分類以及痛點(diǎn)分析
3、存量客戶轉(zhuǎn)化的路徑設(shè)計(jì)
4、提升體驗(yàn)的三個(gè)方向
5、建立關(guān)系的三劑良方
6、打造營銷場景，實(shí)現(xiàn)場景化營銷
7、打造營銷場景的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
8、兩個(gè)銷售技術(shù)：主題活動(dòng)營銷、促銷
案例分析：特色客群經(jīng)營分析
9、日?；羁突顒?dòng)的原則
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