| 主講老師： | 尹書昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “銷售基礎(chǔ)能力訓(xùn)練”，為渴望提升銷售技能的人士，搭建系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實踐的平臺。訓(xùn)練圍繞銷售全流程展開，從客戶開拓、需求挖掘，到產(chǎn)品推介、異議處理，直至促成交易，各個環(huán)節(jié)均設(shè)計專項課程。課程注重理論與實操結(jié)合，在講解銷售知識的同時，借助角色扮演、模擬談判等形式，讓學(xué)員沉浸式練習(xí)。同時，引入大量真實案例，分析成功與失敗的關(guān)鍵因素，加深學(xué)員對銷售技巧的理解。此外，配備專業(yè)導(dǎo)師點評指導(dǎo)，及時糾正學(xué)員的不足，幫助學(xué)員夯實銷售基礎(chǔ)，打造扎實的銷售功底 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-28 10:28 |
《銷售基礎(chǔ)能力訓(xùn)練》 6H
一、成功銷售的基礎(chǔ)
1、職業(yè)化心態(tài)
? 能正視自己的職業(yè)特點
? 受責(zé)任驅(qū)動
? 少抱怨 多檢討
2、職業(yè)化素養(yǎng)
? 職業(yè)化的工作技能
? 職業(yè)化的工作態(tài)度（良好的自律）
? 職業(yè)化的心理素質(zhì)（叢林法則）
? 職業(yè)化的工作形象
二、銷售的基礎(chǔ)理念
1、任何一次銷售都可以設(shè)計
2、銷售人員的成長其實是思維的成長
3、行動的秘訣在于做
4、任何高深的技巧都是從基礎(chǔ)開始的。
5、設(shè)計銷售應(yīng)考慮什么？
6、優(yōu)秀的銷售應(yīng)具備什么特質(zhì)？
7、客戶采購的要素有哪些？
8、設(shè)計銷售應(yīng)建立在對產(chǎn)品特征和客戶了解的基礎(chǔ)上
9、采購五要素
三、如何認識你的客戶
1、銷售流程分析與思考
2、如何篩選準(zhǔn)客戶
3、如何收集客戶資料
4、采購角色分析
5、銷售機會分析
四、如何建立信賴關(guān)系
1、客戶性格分析
2、客戶性格與溝通
五、銷售成交的關(guān)鍵
客戶需求挖掘技巧
客戶需求挖掘的難點
客戶溝通的基礎(chǔ)
客戶溝通的原則
客戶溝通中說的技巧
客戶溝通中聽的技巧
溝通的主要問題以及應(yīng)對
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