| 主講老師： | 尹書昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “活動引領(lǐng) 全面活客”項目圍繞以活動為依托，激活客戶群體展開。項目借助多種創(chuàng)意活動，實現(xiàn)對不同層次、偏好客戶的全面觸達(dá)。通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)洞察客戶需求，策劃主題多元的線上線下活動，如投資講座、親子手作、健康跑等。一方面為客戶創(chuàng)造個性化價值體驗，提升客戶對產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可度；另一方面，借助活動互動，收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。旨在通過系列舉措，提升客戶活躍度，增強客戶粘性，帶動業(yè)務(wù)量的穩(wěn)健增長 ，重塑品牌與客戶的緊密關(guān)系。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-28 10:18 |
活動引領(lǐng) 全面活客
一、站在當(dāng)下看銷售
1、產(chǎn)品重要還是客戶重要
2、活客最好的方法探討
3、銷售概率論的思考
二、銀行營銷的理論邏輯
1、基于產(chǎn)品考量的銷售漏斗
2、基于客戶發(fā)展的銷售循環(huán)
3、基于導(dǎo)流獲客的銷售流程
4、基于產(chǎn)品競爭的路徑分析
互動討論：他行產(chǎn)品競爭策略研討
三、銀行產(chǎn)能提升的三個策略與難點
1、流量客戶經(jīng)營的現(xiàn)狀與難點
2、存量客戶挖潛的現(xiàn)狀與難點
3、增量客戶開發(fā)的現(xiàn)狀與難點
四、中收產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀與難點
1、模糊處理向清晰呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)變
2、營銷意識轉(zhuǎn)變
3、傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣轉(zhuǎn)變
五、網(wǎng)點存量客戶營銷策略
1、低端客戶告知營銷的導(dǎo)流模式
2、中端客戶見面營銷的會銷模式
3、高端客戶精準(zhǔn)營銷的資產(chǎn)配置
六、活客體系搭建與獲客策略
1、活客的三個思考方向
2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化三個策略
? 表外、表內(nèi)的雙向轉(zhuǎn)化
? 低頻、高頻的雙向轉(zhuǎn)化
? 非現(xiàn)場、現(xiàn)場的雙向轉(zhuǎn)化
互動討論：基金、保險、理財客戶的分類以及痛點分析
3、存量客戶轉(zhuǎn)化的路徑設(shè)計
4、提升體驗的三個方向
5、建立關(guān)系的三劑良方
6、打造營銷場景，實現(xiàn)場景化營銷
7、打造營銷場景的三個關(guān)鍵點
8、兩個銷售技術(shù)：主題活動營銷、促銷
實操演練：主題活動規(guī)劃、組織
9、日?；羁突顒拥脑瓌t
案例分析：特色客群經(jīng)營分析
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