| 主講老師： | 尹書昌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “銀保業(yè)務(wù)帶動 全面產(chǎn)能提升”，專為推動銀行與保險公司協(xié)同發(fā)展、提升整體產(chǎn)能設(shè)計。項目著眼銀保合作現(xiàn)狀，打通雙方業(yè)務(wù)壁壘，借助聯(lián)合培訓(xùn)，提升銀行職員保險產(chǎn)品知識與銷售技巧，為客戶提供專業(yè)服務(wù)。在產(chǎn)品層面，開發(fā)融合儲蓄、保障功能的銀保專屬產(chǎn)品，滿足客戶多元需求。同時，借助大數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)客戶，開展針對性營銷活動。營銷過程中，整合銀行網(wǎng)點、線上平臺等資源，拓寬銷售渠道。此外，建立合理的業(yè)績考核與激勵機(jī)制，充分調(diào)動雙方員工積極性，實現(xiàn)銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動，帶動銀行與保險公司整體產(chǎn)能攀升 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-28 10:30 |
銀保業(yè)務(wù)帶動 全面產(chǎn)能提升
一、銀行營銷推動的原理與方法
1、結(jié)果管控與過程管控的分析
2、營銷管理推動抓手設(shè)計
3、點上突破面上開花的銷售抓手設(shè)計
二、站在銷售的立場看銷售
1、產(chǎn)品重要還是客戶重要
2、活客最好的方法探討
3、銷售概率論的思考
三、銀行營銷的理論邏輯
1、基于產(chǎn)品考量的銷售漏斗
2、基于客戶發(fā)展的銷售循環(huán)
3、基于導(dǎo)流獲客的銷售流程
四、銀行產(chǎn)能提升的三個策略與難點
1、流量客戶經(jīng)營的現(xiàn)狀與難點
全員營銷張口難、推薦營銷銜接難、流量經(jīng)營覆蓋難
2、存量客戶挖潛的現(xiàn)狀與難點
中端客戶互動難、高端客戶見面難、全量客戶維護(hù)難
3、增量客戶開發(fā)的現(xiàn)狀與難點
服務(wù)獲客堅持難、產(chǎn)品獲客設(shè)計難、外拓請客出門難
五、保險產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀與難點
1、躉交向期繳的轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀
2、分紅險向保障險的轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀
3、模糊處理向清晰呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀
4、營銷人員和客戶的意識轉(zhuǎn)變難
5、傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣轉(zhuǎn)變難
6、新形勢下的全員技能提升難
六、網(wǎng)點流量客戶營銷策略
1、流量利用最大化的營銷流程設(shè)計
2、技能要求最簡單的推薦機(jī)制設(shè)計
3、激勵管控最有效的推動機(jī)制設(shè)計
4、各崗位營銷技能提升的關(guān)鍵點分析
七、網(wǎng)點存量客戶營銷策略
1、低端客戶告知營銷的導(dǎo)流模式
2、中端客戶見面營銷的會銷模式
3、高端客戶精準(zhǔn)營銷的資產(chǎn)配置
4、兩個銷售練技術(shù)的使用與規(guī)劃
八、網(wǎng)點增量開發(fā)的策略
1、網(wǎng)點獲客的三種模式探討
2、集群客戶外拓導(dǎo)流的四個確保
3、組織客戶外拓活動的四個連貫
4、以存拉新的特色客群經(jīng)營設(shè)計
5、外拓活動的三個專屬服務(wù)
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