主講老師: | 佘麗超 | |
課時(shí)安排: | 1-2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 本課程以精益求精服務(wù)技能、精雕細(xì)刻服務(wù)流程、精心打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心設(shè)計(jì)思維,以“培訓(xùn)+訓(xùn)練+落地+產(chǎn)出”的設(shè)計(jì)和方式,提升企業(yè)整體的品質(zhì)服務(wù)意識(shí)有溫度體驗(yàn)贛的服務(wù)禮儀及綜合服務(wù)素養(yǎng)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-12-03 09:50 |
《銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)效能提升訓(xùn)練營(yíng)》
主講:佘麗超老師
【課程背景】
面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融業(yè)發(fā)展環(huán)境,銀行業(yè)員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力已成為銀行發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)形象和流程規(guī)范是銀行服務(wù)的核心,既要做到規(guī)范流程化也要具備人性化的方式,二者兼?zhèn)?,才能更好地服?wù)于客戶。全面提升員工的服務(wù)意識(shí),由內(nèi)而外傳遞出對(duì)顧客的尊重、心中有顧客、時(shí)刻為顧客考慮,才能更好的做好服務(wù),體現(xiàn)銀行人高標(biāo)準(zhǔn)的人員素養(yǎng)。
銀行員工個(gè)人的發(fā)展與銀行集體的發(fā)展,最重要的就是源于良好的服務(wù),課程以服務(wù)核心為主線,通過形象、行為、問題處理、心態(tài)調(diào)節(jié)等多方面進(jìn)行講授,幫助學(xué)員掌握標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀的知識(shí),同時(shí)也具備金融業(yè)人員規(guī)范的服務(wù)流程,促進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)形象和服務(wù)水平的提升,為提高客戶服務(wù)感知,提高客戶忠誠度,樹立銀行品牌形象奠定基礎(chǔ)。
本課程以精益求精服務(wù)技能、精雕細(xì)刻服務(wù)流程、精心打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心設(shè)計(jì)思維,以“培訓(xùn)+訓(xùn)練+落地+產(chǎn)出”的設(shè)計(jì)和方式,提升企業(yè)整體的品質(zhì)服務(wù)意識(shí)有溫度體驗(yàn)贛的服務(wù)禮儀及綜合服務(wù)素養(yǎng)。
【課程收益】
● 塑造意識(shí):通過服務(wù)禮儀與投訴處理的學(xué)習(xí),令員工更具有服務(wù)意識(shí),服務(wù)心態(tài)。
● 打造品牌:通過服務(wù)樹立良好的品牌形象,令本行在周邊社群中贏得更好的口碑,全面提升銀行公眾形象,建立客戶忠誠度;
● 提升技巧:提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)規(guī)范,通過服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷;提升投訴處理技巧,在危機(jī)來臨時(shí),更好的抓出客戶。
● 自我提升:更全面掌握銀行工作人員服務(wù)禮儀的基本規(guī)范,了解服務(wù)舉止的動(dòng)作要領(lǐng)及底層含義,提升個(gè)人形象。
【課程特色】
● 實(shí)戰(zhàn):講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例,情景帶入更深刻,學(xué)習(xí)更容易
● 實(shí)踐:課堂專項(xiàng)技能模擬,模擬實(shí)踐更輕松,落實(shí)更簡(jiǎn)單
● 實(shí)操:課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣,系統(tǒng)記憶更簡(jiǎn)單,操作更方便
【課程對(duì)象】
銀行員工、大堂人員、客戶經(jīng)理
【課程時(shí)間】
1—2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
破冰&分組&課堂約定&互動(dòng)交流
第一講:重塑思維——銀行深度服務(wù)意識(shí)樹立與迭代
一、銀行服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)的覺醒與迭代
1. 人工智能AI時(shí)代下的銀行新服務(wù)
2. 銀行業(yè)服務(wù)發(fā)展的新要求以及目前面臨的新問題
3. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的服務(wù)創(chuàng)新
4. 服務(wù)差異化、個(gè)性化時(shí)代已經(jīng)來臨
案例:工商銀行
案例:中國郵儲(chǔ)銀行
案例:“爾濱”體驗(yàn)服務(wù)
二、如何用服務(wù)體驗(yàn)創(chuàng)造價(jià)值裂變
1. 什么是真正的“站在客戶的角度”思考問題
2. 打造銀行客戶五感六覺的觸點(diǎn)體驗(yàn)
3. 三度服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
4. 四大感動(dòng)觸點(diǎn)體驗(yàn)
案例:交通銀行
案例:“神仙企業(yè)”
三、銀行服務(wù)人員的六項(xiàng)基礎(chǔ)核心能力
1.業(yè)務(wù)操作能力
2.溫度溝通表達(dá)力
3.禮儀應(yīng)用能力
4.感知力
5.變通力
6.感動(dòng)力
視頻:招商銀行之溫度服務(wù)
案例:交通銀行
第二講:服務(wù)形象—打造具有專業(yè)感的新金融形象
一、廳堂服務(wù)的第一張名片——形象禮儀
1.服務(wù)崗位形象的內(nèi)涵與外延
(1)形于內(nèi):精神形象、心理形象、氣質(zhì)形象
(2)形于外:視覺形象、語言形象、體態(tài)形象
2、服務(wù)崗位的儀容禮儀—現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整
(1)發(fā)型管理
a.銀行服務(wù)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)發(fā)型打造
b.關(guān)于男士發(fā)型的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)及兩原則
c.女士發(fā)髻的標(biāo)準(zhǔn)高度以及注意事項(xiàng)
(2)面容管理
a.男士如何做好面部管理、修剪胡須、修剪鼻毛等塑造精神的職業(yè)面貌
b.符合銀行形象的女士妝容標(biāo)準(zhǔn)
c.如何讓自己的妝容看起來更具有親和力
(3)手部管理
a.服務(wù)人員指甲管理的關(guān)鍵要點(diǎn)
b.如何讓手部線條更具美感,增強(qiáng)遞物體驗(yàn)
(4)男士著裝基本要求
a.銀行服務(wù)人員按季節(jié)著工裝的細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)
b.著裝配飾標(biāo)準(zhǔn):西裝、襯衫、馬甲、領(lǐng)帶、皮帶、鞋、襪、飾品
c.男士職業(yè)裝的“三個(gè)三要求”
(5)女士著裝基本要求
a.銀行服務(wù)人員著職業(yè)裝的細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)
b.著裝配飾標(biāo)準(zhǔn):襯衫、馬甲、西裝、絲襪、飾品、領(lǐng)花
(6)工牌的管理
a.黨徽、行徽以及工牌佩戴的位置
【互動(dòng)】學(xué)員自檢互檢現(xiàn)場(chǎng)提升
工具:上崗前好習(xí)慣“六步自檢表”
二、廳堂服務(wù)的舉手投足間——行為禮儀
1. 親切微笑的魅力
(1)三度微笑創(chuàng)造價(jià)值
(2)如何讓自己的微笑更具有親和力
(3)面對(duì)熟悉的客戶和陌生客戶的微笑維度
2. 善意友好的眼神
(1)如何用好與客戶之間的眼神禮儀
(2)用好親切眼神的三個(gè)技巧
3. 有禮站姿
4. 優(yōu)雅坐姿
5. 大方走姿
6. 敬人蹲姿
7. 謙卑鞠躬禮
實(shí)操演練:職業(yè)行為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操與演練
8.手勢(shì)禮儀
(1)引領(lǐng)手勢(shì)
(2) 介紹手勢(shì)
(3) 遞物手勢(shì)
(4) 指示手勢(shì)
(5) 提醒手勢(shì)
(6) 手勢(shì)禁忌
9.引領(lǐng)禮儀
(1) 介紹引領(lǐng)
(2) 接待引領(lǐng)
(3) 陪同引領(lǐng)
(4) 上下樓梯引領(lǐng)
(5) 進(jìn)出電梯引領(lǐng)
第三講:廳堂服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
一、規(guī)范流程--深度服務(wù)規(guī)范流程演練
1. 服務(wù)接待流程
1)高效手“綜合柜員”的服務(wù)要點(diǎn)及流程
2)大管家“大堂經(jīng)理”的服務(wù)要點(diǎn)及流程
3)服務(wù)接待距離有度
實(shí)操演練:各個(gè)崗位服務(wù)流程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操與演練
2. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范工具庫——讓服務(wù)更完美
1)柜面常辦業(yè)務(wù)梳理
2)主動(dòng)提示服務(wù)梳理
3)服務(wù)中斷提示
4)叫號(hào)提醒服務(wù)
5)每日廳堂微沙龍
6)主動(dòng)送飲服務(wù)
7)便民物品借用服務(wù)
8)提前開門服務(wù)
實(shí)操演練:服務(wù)規(guī)范工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練
實(shí)操演練:小組演練+PK
3. 銀行服務(wù)禮儀規(guī)范的六個(gè)緯度
(1)明度
(2)亮度
(3)溫度
(4)速度
(5)力度
(6)厚度
第四講:用溫度用語與行為增進(jìn)與客戶的深度鏈接
一、暴力溝通的5大紅線—規(guī)避有害語言
1. 拒絕的態(tài)度
2. 推諉的態(tài)度
3. 煩躁的態(tài)度
4. 質(zhì)疑的態(tài)度
5. 隨意的態(tài)度
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):各位平常中出現(xiàn)的態(tài)度紅線會(huì)有哪些,當(dāng)時(shí)是怎么處理的?
二、低成本高感知溫度語言的秘密
1. 溫度服務(wù)用語表達(dá)基本要求
(1)心理層面
(2)態(tài)度層面
(3)素養(yǎng)層面
2. 打動(dòng)客戶的四種服務(wù)用語
(1)溫暖語
(2)微笑語
(3)共情語
(4)贊美語
3.溫度表達(dá)之基礎(chǔ)服務(wù)用語——“九聲二十二字”
九聲:
客戶來時(shí):……
客戶問時(shí):……
遇到客戶:……
工作失誤:……
受到幫助:……
中途離開:……
關(guān)鍵時(shí)刻:……
特殊時(shí)刻:……
戶離開:……
二十二字:
您好、請(qǐng)、再見、謝謝、對(duì)不起、很抱歉、麻煩、請(qǐng)稍等、不好意思
4.正向溫度表達(dá)七大服務(wù)場(chǎng)景—現(xiàn)場(chǎng)演練:
(1)核實(shí)、確認(rèn)問題時(shí)
(2)需要客戶重復(fù)時(shí)
(3)需要打斷顧客時(shí)
(4)需讓客戶等候時(shí)
(5)客戶提出的問題無法滿足時(shí)
(6)當(dāng)給客戶造成困擾時(shí)
(7)當(dāng)客戶提出建議時(shí)
5.服務(wù)禁語
(1)忌專業(yè)知識(shí)不全面
(2)忌否定詞語不離口
(3)忌回答問題含糊其辭
(4)忌口頭語
(5)忌搶話,輕易打斷客戶問話
(6)忌與客戶信口開河
6.銀行服務(wù)人員的“八個(gè)不說”、“六個(gè)多”
三、營(yíng)業(yè)期間服務(wù)人員的行為規(guī)范
1.銀行服務(wù)人員行為創(chuàng)優(yōu)六規(guī)范(營(yíng)業(yè)期間服務(wù)人員端莊行為與違禁行為)
2.服務(wù)接待五原則
(1)“先外后內(nèi)”的原則
(2)“先接先辦”的原則
(3)“首問責(zé)任制”的原則
(4)“接一問二招呼三”的原則
(5)“暫停服務(wù)亮牌”的原則
四、溝通的三大原則
1.Accept 接受原則
2.Attention 重視原則
3. Admire 贊美原則
案例:你真的會(huì)贊美嗎?
五、掌握有效的溝通反饋技巧
1.同理傾聽技法
(1)傾聽的幾種類型
(2)同理傾聽的三個(gè)框架
(3)同理傾聽的四個(gè)要點(diǎn)
2.巧妙提問的技法
(1)提問應(yīng)避掉的三個(gè)炸彈
(2)正確提問的技巧、方式、方法
3.非語言溝通的技法
(1)眼神
(2)微笑
(3)語音語調(diào)
(4)姿態(tài)
(5)手勢(shì)
4.表達(dá)恰到好處的技法
(1)表達(dá)的三原則
(2)贊美與認(rèn)同法-有效的情感提升法
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操:根據(jù)老師特定的情景,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練
六、服務(wù)溝通之“術(shù)”——因人而異的客戶溝通
【思考】不同客戶該如何溝通
【小組討論】知己知彼的類型分析
A、面對(duì)客戶溝通敏感度提升
1. 面觀:識(shí)別客戶的類型
2. 分析:了解客戶的想法
3. 管理:懂得客戶的需求
B、不同類型客戶行為分析
4. 四種典型人際溝通風(fēng)格
1)與D型人溝通技巧
2)與I型人溝通技巧
3)與S型人溝通技巧
4)與C型人溝通技巧
【討論】不同類型客戶說話的習(xí)慣
【演練】情景式角色模擬溝通
第五講:轉(zhuǎn)訴為金——投訴管理與投訴處理流程
思考:客戶投訴的原因有哪些?
一、客戶投訴的原因類別
二、合理訴求應(yīng)對(duì)的4原則
三、客戶投訴背后的4個(gè)心理層次
四、系統(tǒng)化的服務(wù)投訴應(yīng)對(duì)
五、客戶投訴處理流程及7大技巧
六、五種難于應(yīng)對(duì)的客戶投訴處理技巧
七、處理投訴的10條禁語
八、投訴管理的意義及后續(xù)服務(wù)
案例解析:奔馳女車主事件投訴應(yīng)對(duì)
視頻解析:某銀行投訴事件的應(yīng)對(duì)
第六講:環(huán)境管理——網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的致勝法寶
一、現(xiàn)場(chǎng)管理工具之一:服務(wù)制度
1.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理的七個(gè)階段
2.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量提升螺旋式規(guī)劃之7步驟
3.服務(wù)定位——確立以客戶為核心的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)定位
二、現(xiàn)場(chǎng)管理工具之二:氛圍打造
1.打造銀行客戶“五感六覺”觸點(diǎn)體驗(yàn)
2.網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理之6S管理技法
6S管理技法—B1簡(jiǎn)單至一
6S管理技法—B2頻度優(yōu)先
6S管理技法—B3分門別類
6S管理技法—B4豎立擺放
6S管理技法—B5無遮擋
6S管理技法—B6歸屬
案例分析:各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境布局
視頻解析:胖東來的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)
三、現(xiàn)場(chǎng)管理工具之三:服務(wù)文化
1.廳堂管理者的四大角色
2.服務(wù)管理的六部曲
3.服務(wù)管理八大體系
第七講:適老服務(wù)——溫度服務(wù)場(chǎng)景技巧
案例引導(dǎo)、學(xué)員思維碰撞
一、適老服務(wù)的四大原則
1.有尊重
2.無障礙
3.安全感
4.有溫度
案例解析:“濃情暖域”便民服務(wù)區(qū)
案例解析:適老服務(wù)——百花齊放
二、適老服務(wù)品牌創(chuàng)新打造
1.服務(wù)品牌創(chuàng)新打造
2.專屬“濃情暖域”設(shè)施設(shè)備
視頻解析:農(nóng)行暖心金融
案例解析:老人用現(xiàn)金繳納醫(yī)保遭道拒絕
案例解析:老人不會(huì)寫字幫還是不幫
三、適老之“七有服務(wù)”記心上
1. 進(jìn)門有問候
2. 微笑有服務(wù)
3. 老弱有幫扶
4. 等候有安撫
5. 到號(hào)有提醒
6. 辦理有效率
7. 出門有送別
第八講、培訓(xùn)成果落地
一、給工具,讓服務(wù)有抓手有依據(jù)
二、根據(jù)課程內(nèi)容,可制定標(biāo)準(zhǔn)化視頻錄制
三、根據(jù)531執(zhí)行計(jì)劃,與相關(guān)管理者一起讓培訓(xùn)更落地
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