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銷售生產力管理

主講老師: 薛勝剛 薛勝剛

主講師資:薛勝剛

課時安排: 2天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 《銷售生產力管理》課程專注于提升銷售團隊的效率與業(yè)績。課程涵蓋銷售流程優(yōu)化、銷售技巧提升、客戶關系管理、銷售數據分析等內容,通過理論講解、案例分析、實操演練等多元化教學方式,幫助學員深入理解銷售生產力的核心要素,掌握高效銷售管理的技巧。本課程旨在培養(yǎng)學員的銷售管理能力,提升銷售團隊的執(zhí)行力與競爭力,助力企業(yè)實現銷售業(yè)績的持續(xù)增長與市場拓展。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-30 09:37

銷售生產力管理(2天)

前言:

本課程旨在提升銷售管理人員和銷售人員完成指標的能力。

讓銷售人員有思路有方法的對個人的銷售業(yè)績做短長期的規(guī)劃,通過運用簡便、有效的分析工具,將目標轉化為具體的銷售活動計劃,從而確保實現銷售目標。

同時,為銷售管理人員提供良好的管理工具,以輔導和支持銷售人員的活動。

本次培訓,所產生的銷售工具將成為管理人員和銷售人員溝通的紐帶。

培訓目標:

課程結束后,參加人員應該能掌握以下幾點:

· 掌握如何建立、鞏固和發(fā)展客戶的思路和方法

· 分析如何策略性地達成目標,減少在銷售預測、客戶管理中主觀因素的影響

· 有效地提高個人的銷售業(yè)績

· 讓看似復雜的銷售工作流程化,讓銷售的成功成為必然。

課程大綱:

第一章:影響銷售業(yè)績的因素(第一天9:00-10:30

■ 案例分析:他們的業(yè)績因何不同

■ 對各種影響因素的分析

■ 外部因素分析

■ 內部因素分析

■ 個人因素分析

■ 如何面對這些影響

方法:講解、案例分析、討論

目的:通過案例探討業(yè)績不同的原因,使學員認識到影響業(yè)績的各種因素及對策。同時發(fā)現業(yè)績形成的模式。

 

第二章:RAC模型和銷售平臺(第一天 10:45-1200

■ RAC模型

■ 對績效、活動和能力的分析

■ 案例分析:誰更容易完成銷售指標

■ 績效和活動的關系

■ 活動和能力的關系

■ 做獵人還是做農夫

■ 銷售活動曲線和平臺思想

方法:講解、討論、測試

目的:對業(yè)績形成的模式,做進一步分析。深刻理解績效、活動、能力之間的聯系,形成統(tǒng)一的業(yè)務發(fā)展思路。

第三章:潛在客戶開發(fā)(第一天13:00-16:30

■ 您的目標市場

■ 潛在客戶的來源

■ 如何衡量潛力客戶的價值

■ 小組作業(yè):建立篩選準則

■ 您的優(yōu)先考慮

方法:講解、案例分析、小組討論

目的:探討新客戶的來源,對新客戶的跟進價值做分析,使客戶開發(fā)工作高效。

 

第四章:熱客戶跟蹤(第二天9:00-12:00

■ 客戶購買過程分析

■ 相應的您的銷售流程

■ 成交熱度:衡量成交的可能性

■ 案例分析:他能完成任務嗎

■ 建立策略清單

方法:講解、小組作業(yè)、點評

目的:將客戶的跟進流程化、規(guī)范化,通過您的戰(zhàn)術活動,增加項目成功的概率。

 

第五章:維護和發(fā)展現有的客戶(第二天13:00-16:00

■ 案例分析:客戶為什么不再購買

■ 客戶繼續(xù)購買的原因

■ 客戶服務和客戶滿意

■ 客戶滿意和重復購買

■ 你如何評估與現有客戶關系的好壞

■ 小組作業(yè):建立您的圍墻準則

方法:講解、案例分析、討論、點評

目的:通過案例,分析客戶為什么不再購買,對客戶再次購買的理由做分析。指導學員建立維護老客戶的標準和活動清單。

 

第六章:流程監(jiān)控和銷售計劃(第二天16:00-16:30

■ 銷售人員如何分析自己的業(yè)務

■ 銷售經理如何分析和監(jiān)控銷售過程

■ 銷售經理與銷售人員的輔導溝通

■ 小組作業(yè):制定銷售計劃

方法:案例分析、講解、討論、小組作業(yè)

目的:使學員協(xié)調總體銷售活動,讓整個銷售系統(tǒng)有效運轉起來,并便于監(jiān)控。同時,制定可行的銷售計劃。


 
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