| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》課程專注于企業(yè)如何有效拓展與管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。課程涵蓋經(jīng)銷商篩選、合作談判、合同簽訂、銷售支持、渠道優(yōu)化、績效評估等內(nèi)容，通過理論講解、案例分享、實操演練等多元化教學(xué)方式，幫助企業(yè)深入理解經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握高效開發(fā)與管理的技巧。本課程旨在提升企業(yè)的渠道管理能力，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升銷售業(yè)績與市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-30 09:32 |
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）
學(xué)習(xí)收益：
培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：
2 認(rèn)識到通過經(jīng)銷商銷售的特點和要求
2 制定篩選經(jīng)銷商及維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系的重要準(zhǔn)則
2 有目標(biāo)有方法的對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理
2 掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達(dá)成銷售目標(biāo)
內(nèi)容大綱：
1.渠道銷售概述
l 了解和認(rèn)識渠道銷售
l 認(rèn)識經(jīng)銷商的角色和職責(zé)
l 渠道銷售與直接銷售的特點比較
l 我們對經(jīng)銷商的期望
l 經(jīng)銷商對我們的期望
l 經(jīng)銷商管理模式和主要問題
2.經(jīng)銷商的篩選
l 公司當(dāng)前的市場策略
l 選擇合適的經(jīng)銷商
l 制定選擇經(jīng)銷商的篩選準(zhǔn)則（小組作業(yè)）
l 完善對經(jīng)銷商的合作方案
l 管理經(jīng)銷商所需的能力
4.經(jīng)銷商的日常管理
l 經(jīng)銷商日常拜訪流程
l 界定及發(fā)現(xiàn)問題
l 堅定地提供解決辦法
l 發(fā)揮個人的影響力
l 積極的處理與經(jīng)銷商的日常事務(wù)
l 幫助經(jīng)銷商開拓市場
l 指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行銷售
l 其他問題處理
5.經(jīng)銷商的評估和考核
l 建立關(guān)鍵性目標(biāo)（業(yè)績、忠誠度、關(guān)系、資源的利用等）
l 建立考核的系統(tǒng)
l 建立信息數(shù)據(jù)庫，靜態(tài)信息和動態(tài)信息
l 關(guān)鍵信息類型
6.經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展
l 與經(jīng)銷商的關(guān)系定位
l 建立評估經(jīng)銷商關(guān)系的圍墻準(zhǔn)則
l 制定圍墻行動計劃
l 保持及發(fā)展經(jīng)銷商的忠誠度
l 蘭徹斯特戰(zhàn)略
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