推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

經(jīng)銷商開發(fā)與管理

主講老師: 薛勝剛 薛勝剛

主講師資:薛勝剛

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》課程專注于企業(yè)如何有效拓展與管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。課程涵蓋經(jīng)銷商篩選、合作談判、合同簽訂、銷售支持、渠道優(yōu)化、績效評估等內(nèi)容,通過理論講解、案例分享、實操演練等多元化教學(xué)方式,幫助企業(yè)深入理解經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),掌握高效開發(fā)與管理的技巧。本課程旨在提升企業(yè)的渠道管理能力,優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),提升銷售業(yè)績與市場競爭力,實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-30 09:32

經(jīng)銷商開發(fā)與管理(1天)

 

學(xué)習(xí)收益:

培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員將:

認(rèn)識到通過經(jīng)銷商銷售的特點和要求

制定篩選經(jīng)銷商及維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系的重要準(zhǔn)則

有目標(biāo)有方法的對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理

掌握軟性技能,通過有效的渠道合作,達(dá)成銷售目標(biāo)

 

內(nèi)容大綱

1.渠道銷售概述

了解和認(rèn)識渠道銷售

認(rèn)識經(jīng)銷商的角色和職責(zé)

渠道銷售與直接銷售特點比較

我們對經(jīng)銷商的期望

經(jīng)銷商對我們的期望

經(jīng)銷商管理模式和主要問題

 

2.經(jīng)銷商的篩選

公司當(dāng)前的市場策略

選擇合適的經(jīng)銷商

制定選擇經(jīng)銷商的篩選準(zhǔn)則(小組作業(yè))

完善對經(jīng)銷商的合作方案

管理經(jīng)銷商所需的能力

 

4.經(jīng)銷商的日常管理

經(jīng)銷商日常拜訪流程

界定及發(fā)現(xiàn)問題

堅定地提供解決辦法

發(fā)揮個人的影響力

積極的處理與經(jīng)銷商的日常事務(wù)

幫助經(jīng)銷商開拓市場

指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行銷售

其他問題處理

 

5.經(jīng)銷商的評估和考核

建立關(guān)鍵性目標(biāo)(業(yè)績、忠誠度、關(guān)系、資源的利用等)

建立考核的系統(tǒng)

建立信息數(shù)據(jù)庫,靜態(tài)信息和動態(tài)信息

關(guān)鍵信息類型

 

6.經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展

與經(jīng)銷商的關(guān)系定位

建立評估經(jīng)銷商關(guān)系的圍墻準(zhǔn)則

制定圍墻行動計劃

保持及發(fā)展經(jīng)銷商的忠誠度

蘭徹斯特戰(zhàn)略


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與經(jīng)銷商開發(fā)與管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 解決方案銷售 大客戶銷售 差異化定位 《以人為本,塑造服務(wù)價值》活動營銷 用戶新體驗時代下的新媒體營銷策略 數(shù)字化時代 用戶洞察與精準(zhǔn)運(yùn)營 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營銷致勝策略
薛勝剛老師介紹>薛勝剛老師其它課程
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 解決方案銷售 大客戶銷售 差異化定位
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25