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企業(yè)短視頻營銷轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)攻略

主講老師: 王雅楠 王雅楠

主講師資:王雅楠

課時安排: 2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程從品牌賦能、品效合一、電商變現(xiàn)3大方面總結(jié)了短視頻營銷實戰(zhàn)攻略,幫助企業(yè)短視頻運營人員快速掌握短視頻營銷方案。采用“運營思路+案例解析+實戰(zhàn)工具+操作指導(dǎo)”的方式,輔之以大量案例圖文進(jìn)行詮釋說明,以深入淺出的方式呈現(xiàn)短視頻精細(xì)化運作的每一個細(xì)節(jié),手把手教你從0到1打造爆款短視頻。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-30 09:17

企業(yè)短視頻營銷轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)攻略

課程背景:

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及,電視開機率不斷下降,視頻逐漸融入了人們的日常生活。相較于電影、電視劇來說,短視頻在獲取用戶碎片化時間方面有顯著優(yōu)勢;相較于圖文來說,短視頻在獲取使用時長方面有明顯優(yōu)勢。這就表示,在營銷領(lǐng)域,短視頻營銷仍將是藍(lán)海,爆發(fā)出巨大能量。

如何利用短視頻引爆品牌裂變?如何激發(fā)用戶的購買欲,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)內(nèi)容引流與帶貨?如何將流量轉(zhuǎn)化為購買力,利用電商平臺完成流量變現(xiàn)?對于企業(yè)短視頻運營人員來說,這些都是短視頻運營進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

本課程從品牌賦能、品效合一、電商變現(xiàn)3大方面總結(jié)了短視頻營銷實戰(zhàn)攻略,幫助企業(yè)短視頻運營人員快速掌握短視頻營銷方案。采用“運營思路+案例解析+實戰(zhàn)工具+操作指導(dǎo)”的方式,輔之以大量案例圖文進(jìn)行詮釋說明,以深入淺出的方式呈現(xiàn)短視頻精細(xì)化運作的每一個細(xì)節(jié),手把手教你從0到1打造爆款短視頻。

 

課程收益:

了解短視頻的基礎(chǔ)認(rèn)知及短視頻營銷的底層邏輯,提升短視頻營銷轉(zhuǎn)化的思維認(rèn)知。精準(zhǔn)定位自身企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略,建立終局思維,高起點啟動

理清短視頻團隊配置和崗位職責(zé),快速建立起能打的團隊

掌握確定短視頻賬號的商業(yè)定位、賽道選擇、賬號搭建、人設(shè)打造、內(nèi)容風(fēng)格等,全面提升自身的品牌營銷實戰(zhàn)能力

● 應(yīng)用快速入手短視頻的內(nèi)容策劃與創(chuàng)作方法,創(chuàng)造爆款短視頻,為企業(yè)品牌營銷強勢引流

掌握獲客、吸粉、引流方法,獲得源源不斷的精準(zhǔn)流量,快速搭建企業(yè)視頻號私域流量池

熟練運用短視頻營銷技巧為企業(yè)品牌營銷賦能,進(jìn)行高速有效運營和流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)短視頻運營團隊及市場營銷團隊人員等。

課程方式:線下授課+案例分析+學(xué)員互動+作業(yè)考核

 

課程大綱

思維篇:

第一講:短視頻行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知

一、短視頻基礎(chǔ)認(rèn)知

1. 短視頻的特點

2. 短視頻的發(fā)展歷程

3. 短視頻內(nèi)容類型

二、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀

1. 短視頻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特征

2. 開啟全民短視頻時代

3. 短視頻行業(yè)下半場的進(jìn)擊與突圍

4. 短視頻社交新玩法

三、短視頻行業(yè)主要變現(xiàn)渠道

1. 商業(yè)定制

2. 廣告植入

3. 電商帶貨

4. 內(nèi)容付費

5. 平臺收益

 

第二講:短視頻營銷認(rèn)知與思維

一、短視頻崛起的主要因素

1. 傳播媒介變革:從傳統(tǒng)媒體到新媒體

2. 視頻生態(tài)變革:UGC引爆現(xiàn)象級傳播

3. 傳播模型變革:從AIDMA到SAISPS

二、短視頻3大優(yōu)勢:

1. 情感化:具有更強的表達(dá)力

2. 年輕化:新生代群體的社交名片

3. 可視化:大腦更喜歡的語言

三、短視頻營銷的基本心法

1. 短視頻營銷基本技巧

2. 短視頻營銷四大思維

3. 高效玩轉(zhuǎn)短視頻營銷七大策略

 

實戰(zhàn)篇:

第一講:企業(yè)短視頻團隊搭建

一、短視頻營銷管理者能力5大模型

1. 創(chuàng)意力     2. 敏銳力     3. 策劃力     4. 統(tǒng)籌力     5. 分析力

二、短視頻營銷團隊的5大配置

1. 導(dǎo)演   2. 文案   3. 拍攝   4. 剪輯   5. 運營

三、短視頻營銷的基本流程:

做賬號-找選題-定形式-拍片子-看數(shù)據(jù)

 

第二講:企業(yè)短視頻賬號定位與搭建

一、企業(yè)賬號的商業(yè)定位

1. 企業(yè)搭建抖音賬號體系四步模型

1)商業(yè)定位

2)內(nèi)容定位

3)賬號包裝

4)超級符號

定位公式:企業(yè)賬號定位=(品牌DNA+平臺目標(biāo))x抖音范

2. 企業(yè)搭建賬號類型

1)產(chǎn)品號   2)品牌號   3)IP號

原則:定位“ABC法則”

案例解析:招商銀行品牌號、產(chǎn)品號、IP號

二、企業(yè)賬號的賽道選擇

關(guān)鍵:找到對標(biāo)賬號

1. 日常生活類

舉例:婚紗 親子  美食  寵物 旅行  情感  生活技巧

2. 泛娛樂類

舉例:搞笑  動漫  電影  游戲  舞蹈  音樂

3. 賞心悅目類

舉例:帥哥  時尚  明星  美妝  美女  服裝  奢侈品

4. 技能獲取類

舉例:星座  教育  運動  測評   交通汽車

三、企業(yè)賬號的類目搭建

1. 賬號名稱設(shè)置

2. 賬號頭像設(shè)置

3. 賬號簡介設(shè)置

4. 主題賬號的搭建

5. 策劃主題賬號

四、企業(yè)賬號的人設(shè)搭建

1. 打造高辨識度IP

2. 強化標(biāo)簽:攻占用戶心智認(rèn)知

3. 建立人物人設(shè)(6個維度)

案例解析:深圳衛(wèi)健委抖音官方視頻號人設(shè)打造

五、企業(yè)賬號的內(nèi)容風(fēng)格

1. 常見的短視頻形式

2. 五種視頻風(fēng)格特征

案例解析:海底撈抖音官方視頻號內(nèi)容風(fēng)格

 

第三講:企業(yè)短視頻策劃與內(nèi)容創(chuàng)作

一、如何做好短視頻策劃

1. 常見的6種內(nèi)容呈現(xiàn)形式

2. 內(nèi)容策劃的4大定位

3. 營銷策劃“四有”法則

二、如何做好短視頻選題

1. 洞察需求:目標(biāo)用戶的五大流派

2. 拆解套路:短視頻爆款內(nèi)容的9大類型

3. 做好短視頻選題的三個要素

要素一:新穎的創(chuàng)意(3大來源)

a生活靈感   b時事熱點   c巧妙轉(zhuǎn)折

要素二:精準(zhǔn)的畫像

要素三:優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容(4力打造)

a吸引力     b信任力     c誘惑力      d行動力

要素四:清晰的賣點(2個方法)

a FABE

案例解析:三一集團抖音官方視頻號選題

b痛點解決法

案例解析:工商銀行抖音官方視頻號選題

三、如何制作封面及寫好短視頻標(biāo)題

1. 制作精美封面

1)兩種方法:根據(jù)視頻內(nèi)容選取、根據(jù)欄目特點選取

2)短視頻封面4個基本規(guī)范

2. 寫好短視頻標(biāo)題

1)擬定吸睛標(biāo)題的6大設(shè)置

2)短視頻標(biāo)題文案創(chuàng)作的4個方法

3)短視頻標(biāo)題文案的格式

案例解析:招商銀行抖音官方視頻號選題

課堂實操:請每位學(xué)員現(xiàn)場提交一個自擬的企業(yè)產(chǎn)品或品牌短視頻標(biāo)題

四、短視頻的腳本與文案

1. 視頻文案關(guān)鍵點

2. 短視頻腳本的常見節(jié)奏

3. 短視頻腳本內(nèi)容的設(shè)計方法

4. 練習(xí)文案創(chuàng)作4個有效提升方法

5. 撰寫攻心文案的5大視角

 

第四講:企業(yè)短視頻的運營

一、短視頻運營的五大價值

1. 讓流量變成留存用戶

2. 讓溝通清晰可見

3. 讓內(nèi)容更具個性化

4. 讓內(nèi)容更具及時性

5. 讓你獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)

二、短視頻運營人員的能力要求

1. 商務(wù)溝通談判能力

2. 大數(shù)據(jù)收集與分析能力

3. 戰(zhàn)略頭腦與全局觀

4. 復(fù)盤能力

三、短視頻運營的三個階段

1. 萌芽期:高效獲取種子用戶

1)以老帶新     2)誠意邀請     3)合作推廣

2. 成長期:提升用戶的活躍度

1)在內(nèi)容中設(shè)置討論話題

2)定期策劃運營活動

3)社群促活

3. 成熟期:實現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化

1)選擇流量大且精準(zhǔn)的門類

2)選擇合適的分發(fā)渠道

3)注重持續(xù)化、規(guī)?;瘜崿F(xiàn)

案例解析:海底撈抖音官方視頻號選題

四、短視頻的粉絲運營

1. 粉絲運營:有效提升粉絲粘性

1)建立鏈接點:消除與粉絲的距離感

2)粉絲互動:與用戶建立“強關(guān)系”

3)堅持內(nèi)容導(dǎo)向:不刻意迎合粉絲

2. 留言評論:拉近粉絲的距離

1)選擇同領(lǐng)域的大號進(jìn)行評論

2)爭取在第一時間評論

3)評論要經(jīng)典、吸引人

4)注意評論次數(shù)

3. 發(fā)放福利:發(fā)掘粉絲的需求

1)確定人群類型

2)選擇福利種類

3)如何精準(zhǔn)漲粉

4. 設(shè)置懸念:引導(dǎo)粉絲關(guān)注

1)從標(biāo)題文案入手

2)短視頻開篇設(shè)置懸念

3)短視頻結(jié)尾設(shè)置懸念

案例解析:深圳衛(wèi)健委抖音官方視頻號選題

五、短視頻運營復(fù)盤的實戰(zhàn)技巧

1. 數(shù)據(jù)分析

2. 洞察分析

3. 用戶研究

4. 臺詞研究

5. 同類對比

 

第五講:企業(yè)短視頻的流量轉(zhuǎn)化

1. KOL合作——名人效應(yīng)轉(zhuǎn)化

2. 巧借熱點——搶奪用戶注意力

3. 產(chǎn)品種草——激發(fā)粉絲購買欲

4. 情景短劇——傳遞品牌的價值

5. 才藝技能——提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

6. 娛樂綜藝——收割用戶好感度

7. 知識分享——內(nèi)容引流與帶貨

課堂實操:請學(xué)員選擇企業(yè)產(chǎn)品用課程中講述的任意一種形式現(xiàn)場自由創(chuàng)作進(jìn)行種草

 
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