《天下英雄盡入囊中：新媒體和私域運(yùn)營(yíng)》新媒體+私域營(yíng)銷獲客實(shí)戰(zhàn)法

《天下英雄盡入囊中：新媒體和私域運(yùn)營(yíng)》 

 新媒體+私域營(yíng)銷獲客實(shí)戰(zhàn)法

主講：李劍

【課程背景】

說起新媒體和私域營(yíng)銷，相信大多數(shù)企業(yè)都有所感觸，新媒體已經(jīng)逐步演變成為了每個(gè)企業(yè)不可或缺的一部分了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，越來越多的新媒體平臺(tái)出現(xiàn)在大眾的眼里，有新媒體平臺(tái)在的地方就有流量，有流量的地方就有用戶，有用戶的地方，品牌就需要做新媒體營(yíng)銷。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更多的是品牌方通過媒體向消費(fèi)者進(jìn)行單向的品牌信息傳播。隨著媒體環(huán)境的變化，新媒體的出現(xiàn)讓消費(fèi)者可以通過豐富的手段進(jìn)行互動(dòng)，在媒體平臺(tái)的選擇上也越來越多，因此新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)了明顯的互動(dòng)性、體驗(yàn)性等特點(diǎn)。

然而，企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷，絕不是發(fā)發(fā)微博、追追熱點(diǎn)、跟風(fēng)做個(gè)H5這么簡(jiǎn)單。到底什么是新媒體營(yíng)銷？也許對(duì)很多企業(yè)來說，這還是一個(gè)模糊地帶！

【課程收益】

?  掌握新媒體的營(yíng)銷思維、運(yùn)營(yíng)流程和營(yíng)銷策略；

?  明確內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化的營(yíng)銷邏輯，并為某產(chǎn)品做內(nèi)容營(yíng)銷定位；

?  掌握獨(dú)立進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)的初步能力

?  具備自建社群或者進(jìn)入其他社群開展社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的能力。

?  具備社群運(yùn)營(yíng)能力，能夠不斷提升社群的活躍度，并通過社群成員的網(wǎng)絡(luò)影響力輻射更多人。

?  具備社群轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力，能夠組織社群成員及外部資源共同完成品牌推廣的活動(dòng)，并獲取好口碑進(jìn)行二次傳播。

?  具備獨(dú)立組織實(shí)施用戶裂變活動(dòng)的初步能力

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】企業(yè)新媒體、社群、私域等一線運(yùn)營(yíng)人員、各級(jí)負(fù)責(zé)人、分管老總等

【課程時(shí)間】1-2天（6-12小時(shí)，可以根據(jù)用戶需求靈活配置模塊）

【課程大綱】

一、教培行業(yè)案例解析

1、萬學(xué)

?  點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹

?  全流程嵌入

2、高途

?  公眾號(hào)裂變

?  群裂變

3、vipkid

?  朋友圈轉(zhuǎn)介紹

4、舞研藝考

?  短視頻矩陣

案例：萬學(xué)教育、高途（跟誰學(xué)）、vipkid、舞研藝考等

二、內(nèi)容匯聚粉絲

1、多平臺(tái)

?  短視頻：抖音、快手、視頻號(hào)、b站、喜馬拉雅

?  圖文：小紅書、公眾號(hào)、微信朋友圈

?  免費(fèi)與付費(fèi)：精準(zhǔn)重于規(guī)模

?  直播大殺器

2、精準(zhǔn)用戶

?  越精準(zhǔn)，成本越低

?  時(shí)間放大邊際效應(yīng)

3、專業(yè)內(nèi)容

?  具體+聚焦=專業(yè)內(nèi)容

?  關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)快速跟進(jìn)

?  短視頻：紅人大于紅事兒

?  跟進(jìn)熱點(diǎn)

案例：vipkid、高途、舞研藝考、抖音陳海瀅等

三、粉絲導(dǎo)入私域

1、水流千遭歸微信

?  二維碼

?  粉絲群

?  評(píng)論

2、群怎么玩

?  長(zhǎng)期群

?  短期群

3、破局：加好友

?  我來加用戶

?  用戶來加我

4、私域的核心目的：留存與活躍

案例：高途課堂、作業(yè)幫、學(xué)而思等

四、私域銷售轉(zhuǎn)化

1、引流：低價(jià)體驗(yàn)品引爆

?  0轉(zhuǎn)正

?  低轉(zhuǎn)正

2、溝通：話術(shù)與sop

?  何時(shí)說？

?  說什么？

?  怎么說？

3、銷售：從低價(jià)引流到高價(jià)轉(zhuǎn)化

?  服務(wù)是銷售的起源

?  快速體驗(yàn)，慢慢轉(zhuǎn)正

4、核心價(jià)值：在持續(xù)活躍中變現(xiàn)

案例：高途、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等

五、售后重復(fù)活躍

1、公開轉(zhuǎn)介紹

?  用戶驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)

?  物料促傳播

?  驅(qū)動(dòng)力

?  監(jiān)督管理

1、 私下轉(zhuǎn)介紹

?  服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介

?  節(jié)點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)

2、 拼團(tuán)

?  抓住最好的時(shí)機(jī)

?  拼團(tuán)營(yíng)銷模型

4、老帶新成本模型

?  老帶新裂變測(cè)算公式

?  關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

案例：vipkid、新東方、萬學(xué)、慧算賬等