主講老師: | 李劍 | |
課時(shí)安排: | 1-2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更多的是品牌方通過媒體向消費(fèi)者進(jìn)行單向的品牌信息傳播。隨著媒體環(huán)境的變化,新媒體的出現(xiàn)讓消費(fèi)者可以通過豐富的手段進(jìn)行互動(dòng),在媒體平臺(tái)的選擇上也越來越多,因此新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)了明顯的互動(dòng)性、體驗(yàn)性等特點(diǎn)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-29 14:14 |
《天下英雄盡入囊中:新媒體和私域運(yùn)營(yíng)》
新媒體+私域營(yíng)銷獲客實(shí)戰(zhàn)法
主講:李劍
【課程背景】
說起新媒體和私域營(yíng)銷,相信大多數(shù)企業(yè)都有所感觸,新媒體已經(jīng)逐步演變成為了每個(gè)企業(yè)不可或缺的一部分了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展,越來越多的新媒體平臺(tái)出現(xiàn)在大眾的眼里,有新媒體平臺(tái)在的地方就有流量,有流量的地方就有用戶,有用戶的地方,品牌就需要做新媒體營(yíng)銷。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更多的是品牌方通過媒體向消費(fèi)者進(jìn)行單向的品牌信息傳播。隨著媒體環(huán)境的變化,新媒體的出現(xiàn)讓消費(fèi)者可以通過豐富的手段進(jìn)行互動(dòng),在媒體平臺(tái)的選擇上也越來越多,因此新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)了明顯的互動(dòng)性、體驗(yàn)性等特點(diǎn)。
然而,企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷,絕不是發(fā)發(fā)微博、追追熱點(diǎn)、跟風(fēng)做個(gè)H5這么簡(jiǎn)單。到底什么是新媒體營(yíng)銷?也許對(duì)很多企業(yè)來說,這還是一個(gè)模糊地帶!
【課程收益】
? 掌握新媒體的營(yíng)銷思維、運(yùn)營(yíng)流程和營(yíng)銷策略;
? 明確內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化的營(yíng)銷邏輯,并為某產(chǎn)品做內(nèi)容營(yíng)銷定位;
? 掌握獨(dú)立進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)的初步能力
? 具備自建社群或者進(jìn)入其他社群開展社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的能力。
? 具備社群運(yùn)營(yíng)能力,能夠不斷提升社群的活躍度,并通過社群成員的網(wǎng)絡(luò)影響力輻射更多人。
? 具備社群轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力,能夠組織社群成員及外部資源共同完成品牌推廣的活動(dòng),并獲取好口碑進(jìn)行二次傳播。
? 具備獨(dú)立組織實(shí)施用戶裂變活動(dòng)的初步能力
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對(duì)象】企業(yè)新媒體、社群、私域等一線運(yùn)營(yíng)人員、各級(jí)負(fù)責(zé)人、分管老總等
【課程時(shí)間】1-2天(6-12小時(shí),可以根據(jù)用戶需求靈活配置模塊)
【課程大綱】
一、教培行業(yè)案例解析
1、萬學(xué)
? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹
? 全流程嵌入
2、高途
? 公眾號(hào)裂變
? 群裂變
3、vipkid
? 朋友圈轉(zhuǎn)介紹
4、舞研藝考
? 短視頻矩陣
案例:萬學(xué)教育、高途(跟誰學(xué))、vipkid、舞研藝考等
二、內(nèi)容匯聚粉絲
1、多平臺(tái)
? 短視頻:抖音、快手、視頻號(hào)、b站、喜馬拉雅
? 圖文:小紅書、公眾號(hào)、微信朋友圈
? 免費(fèi)與付費(fèi):精準(zhǔn)重于規(guī)模
? 直播大殺器
2、精準(zhǔn)用戶
? 越精準(zhǔn),成本越低
? 時(shí)間放大邊際效應(yīng)
3、專業(yè)內(nèi)容
? 具體+聚焦=專業(yè)內(nèi)容
? 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)快速跟進(jìn)
? 短視頻:紅人大于紅事兒
? 跟進(jìn)熱點(diǎn)
案例:vipkid、高途、舞研藝考、抖音陳海瀅等
三、粉絲導(dǎo)入私域
1、水流千遭歸微信
? 二維碼
? 粉絲群
? 評(píng)論
2、群怎么玩
? 長(zhǎng)期群
? 短期群
3、破局:加好友
? 我來加用戶
? 用戶來加我
4、私域的核心目的:留存與活躍
案例:高途課堂、作業(yè)幫、學(xué)而思等
四、私域銷售轉(zhuǎn)化
1、引流:低價(jià)體驗(yàn)品引爆
? 0轉(zhuǎn)正
? 低轉(zhuǎn)正
2、溝通:話術(shù)與sop
? 何時(shí)說?
? 說什么?
? 怎么說?
3、銷售:從低價(jià)引流到高價(jià)轉(zhuǎn)化
? 服務(wù)是銷售的起源
? 快速體驗(yàn),慢慢轉(zhuǎn)正
4、核心價(jià)值:在持續(xù)活躍中變現(xiàn)
案例:高途、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等
五、售后重復(fù)活躍
1、公開轉(zhuǎn)介紹
? 用戶驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)
? 物料促傳播
? 驅(qū)動(dòng)力
? 監(jiān)督管理
1、 私下轉(zhuǎn)介紹
? 服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
? 節(jié)點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)
2、 拼團(tuán)
? 抓住最好的時(shí)機(jī)
? 拼團(tuán)營(yíng)銷模型
4、老帶新成本模型
? 老帶新裂變測(cè)算公式
? 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例:vipkid、新東方、萬學(xué)、慧算賬等
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