主講老師: | 姚岳林 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 生產(chǎn)管理是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié),涉及對生產(chǎn)過程的全面規(guī)劃與監(jiān)控。它確保原材料轉(zhuǎn)化為成品的高效、安全和及時。通過精細(xì)化的生產(chǎn)計劃、質(zhì)量控制和人員調(diào)度,生產(chǎn)管理實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,降低成本,提升生產(chǎn)效率。同時,它還關(guān)注環(huán)境保護和安全生產(chǎn),確保生產(chǎn)過程符合法規(guī)要求。一個有效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和市場競爭力的關(guān)鍵。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-25 13:58 |
【課程背景】
營銷是龍頭,渠道是基石。市場營銷三駕驅(qū)動力:產(chǎn)品原動力、渠道推動力、品牌拉動力,渠道是快速打開市場、競爭市場、占領(lǐng)市場的基石。一流經(jīng)銷商,決定了一流的市場表現(xiàn),無論產(chǎn)品或品牌是否強勢。反之,如果渠道經(jīng)銷商較弱,即使產(chǎn)品再好、品牌影響力再大,市場業(yè)績表現(xiàn)一定不盡人意。
培育一個經(jīng)銷商,不如找到一個理想經(jīng)銷商。因此,渠道開發(fā)非常重要。五行開發(fā),是從傳統(tǒng)文化五行“土、金、水、木、火”中吸取智慧,揭示新生市場從0到1的過程規(guī)律與底層邏輯。包括:摸市場、找對象、做評估、談合作、建關(guān)系,對應(yīng)五行為:土即市場(承載之基)、金即對象(金主之道)、水即評估(上善之選)、木即談判(鴻盟之約)、火即關(guān)系(燎原之勢)。
經(jīng)銷商需要廠商的支持、管理與服務(wù),否則,市場混亂、經(jīng)銷商孤掌難鳴,經(jīng)銷商對廠商的忠誠度也會打上問號。五行管理,也是從傳統(tǒng)文化智慧中提取“道、法、術(shù)、器、勢”,闡述渠道的科學(xué)管控系統(tǒng)。包括:戰(zhàn)略管理、網(wǎng)絡(luò)管理、銷售管理、資產(chǎn)管理、生態(tài)管理,對應(yīng)五行為:發(fā)展之道、治理之法、推廣之術(shù)、支撐之器、賦能之勢。
《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》既適合“菜鳥級”新業(yè)務(wù)人員,也適合幫助企業(yè)把“老鳥”打造成“神鳥”,從而實現(xiàn)團隊快速成長和業(yè)績倍增。
【課程目標(biāo)】
1、掌握渠道開發(fā)與管理的基本框架。
2、運用雙五系統(tǒng),提升渠道開發(fā)、維護、管理與服務(wù)能力。
3、培育渠道營銷的全局觀和管控意識,穩(wěn)定和鞏固市場發(fā)展。
4、通過系統(tǒng)化、專業(yè)化訓(xùn)練,達(dá)成營銷團隊升級與業(yè)績倍增。
【課程形式】
激活經(jīng)驗、系統(tǒng)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、互動參與、案例分析
【課程對象】
企業(yè)中高層、營銷管理者、一線業(yè)務(wù)人員
【課程時長】
2天(6 小時/天)
【課程大綱】
第一部分 經(jīng)銷商五行開發(fā)
課程導(dǎo)入
1、渠道的理解(示意圖)
2、渠道營銷基本方針:1234
3、渠道增長的三極分析:橫向、縱向、縱深
一、摸市場——承載之基
1、市場調(diào)查
2、公司獨特優(yōu)勢提煉
3、認(rèn)識競爭對手
4、了解公司在市場上的影響
5、了解公司市場遺留問題
二、找對象——金主之道
1、經(jīng)銷商分類與開發(fā)流程
2、市場細(xì)分與目標(biāo)定位
3、區(qū)域市場規(guī)劃和渠道規(guī)劃
4、經(jīng)銷商在渠道鏈中的所起的作用
5、經(jīng)銷商角色分析與功能定位
6、經(jīng)銷商開發(fā)的主要路徑與方法
三、做評估——上善之選
1、為什么總?cè)眱?yōu)秀經(jīng)銷商?
2、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、拜訪經(jīng)銷商前要做好的準(zhǔn)備工作
4、拜訪準(zhǔn)備——帶上八個自問出發(fā)
5、銷售是從建立信任開始
6、建立良好的五級人際關(guān)系
7、銷售拜訪中要注意的八個問題
8、具體考察經(jīng)銷商的十大方法
四、談合作——鴻盟之約
1、經(jīng)銷商不同階段需求
2、用SPIN技術(shù)挖掘經(jīng)銷商真實需求
3、提前考慮:經(jīng)銷商心中六好標(biāo)準(zhǔn)
4、經(jīng)銷商參觀考察接待(5W)
5、談判過程控制:4+1
6、經(jīng)銷商談判技巧:五大重點、十大技巧
五、建關(guān)系——燎原之勢
1、合作儀式非常重要
2、經(jīng)銷商簽約手續(xù)與合作流程
3、簽約后跟進基本服務(wù)內(nèi)容
4、如何幫助經(jīng)銷商迅速打開局面并樹立信心
5、經(jīng)銷商六大系統(tǒng)培訓(xùn)
第二部分 經(jīng)銷商五行管理
前言
1、總部視角(代表)
2、經(jīng)銷商視角
3、銷售顧問(區(qū)域經(jīng)理)三級評價標(biāo)準(zhǔn)
一、戰(zhàn)略管理/同頻——發(fā)展之“道”
1、經(jīng)銷商與區(qū)域經(jīng)理關(guān)注重點
2、戰(zhàn)略意圖不同頻解析
3、建立廠商趨同戰(zhàn)略:取勢、明道、優(yōu)術(shù)
4、市場四大調(diào)研
5、區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃:定位、目標(biāo)、資源、競爭
6、制定共同銷售目標(biāo)和行動計劃綱領(lǐng)
二、網(wǎng)絡(luò)管理/守正——治理之“法”
1、政策管理五問法
2、市場四大管理
3、客戶管理的六個層面
4、目標(biāo)與績效管理:五個步驟
5、會議管理:五大會議
6、銷售與服務(wù)窗口形象管理
7、體驗中心管理
三、銷售管理/創(chuàng)新——推廣之“術(shù)”
1、終端布局:三大布局/三大戰(zhàn)術(shù)
2、銷售網(wǎng)點開發(fā)與管理
3、銷售網(wǎng)點開發(fā)模式創(chuàng)新
4、線上集客:五步法
5、線下集客:四種常規(guī)手段
6、活動組織全能手
7、銷售技巧培訓(xùn)
四、資產(chǎn)管理/優(yōu)配——支撐之“器”
1、產(chǎn)品配置策略
2、庫存管理
3、經(jīng)銷商團隊建設(shè)
4、經(jīng)銷商資源整合
5、終端數(shù)字化管理
五、生態(tài)管理/共情——賦能之“勢”
1、客情關(guān)系:34567
2、日常維護工作
3、構(gòu)建良性生態(tài)圈:商業(yè)三鏈
4、借勢造勢塑造良好口碑
5、本地化IP打造
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