主講老師: | 姚岳林 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)通過識別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對顧客有價值的產品或服務,以滿足顧客需求并實現企業(yè)目標的系列活動。它涵蓋了市場研究、產品開發(fā)、品牌管理、價格策略、渠道策略、促銷策略等多個方面。有效的營銷能夠準確把握消費者需求,通過創(chuàng)新的產品和服務吸引目標市場,提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實現利潤最大化的關鍵手段,也是企業(yè)與消費者建立長期關系的重要橋梁。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-25 13:56 |
【課程背景】
在角色定位方面,傳統(tǒng)經銷商局面非常尷尬。職能老化、思想守舊、干著搬運工的活、賺著薄如紙的利,這是傳統(tǒng)經銷商一直以來扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返,電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等,經銷商產生了被邊緣化的焦慮感?;ヂ摼W與物聯網加速發(fā)展,價格與物流不對稱的經營模式徹底out了。
在市場運作方面,競爭優(yōu)勢不明顯。即使抱著一流的產品與品牌,競爭力也在下降,甚至干不過同行業(yè)二線品牌。分銷渠道和終端網點被電商擠壓,成活率較低,網點數量逐漸減少,積極性不高。經銷商自己不愿學習和接觸網絡,推廣方面還是依賴傳統(tǒng)方式和促銷活動,每次活動投入大,收效甚微。
在經營管理方面,問題更多。庫存堆積成山,資金鏈風險日益加大。產品跟風,別人賣什么,自己賣什么,沒有自己的主張和引領。庫存結構不合理,進貨比較隨意。市場營銷能力差,訂單少,訂單處理也不及時。沒有可靠的運營團隊,老板自己什么都干、干不好、干不來,不愿意招人,或招不來、留不住、不會用。
其實,解決以上問題并不難。首先要堅信的就是:再怎么互聯網化,經銷商是有存在的價值,不會被“去中間化”,而是應該考慮“再中間化”。從長遠發(fā)展來看,經銷商危機只是一個“擠水分”的過程,而不是推翻與覆滅的過程。
《經銷商轉型升級》正在做的就是:擠出泡沫、甩干水分、做出經典示范并帶動全面升級。對于品牌商而言,當下經銷商的升級、轉型、謀變,已是勢在必行。
【課程目標】
1、認清時局、意識危機,經銷商重新認知與定義新時期的角色。
2、根據市場環(huán)境和資源狀況,獨立分析自身存在的問題與優(yōu)劣勢。
3、運用六脈神劍工具和方向,學會自我診斷,找出差距和突圍的方向。
4、應用六脈神劍的核心機理與邏輯,幫助經銷商全面提升經營管理水平。
5、通過系統(tǒng)化和專業(yè)化訓練,實現廠商同頻同步發(fā)展,有效改善渠道和提升業(yè)績。
【課程形式】
激活經驗、系統(tǒng)講授、引導啟發(fā)、互動參與、案例分析、應用實戰(zhàn)
【課程對象】
經銷商老板、經銷商核心成員、品牌商的渠道經理
【課程時長】
2天(6 小時/天)
【課程大綱】
導入:經銷商的尷尬與出路
1、掃碼調查:經銷商當前存在的問題
2、當前市場環(huán)境與傳統(tǒng)企業(yè)危機分析
3、經銷商轉型升級:路在何方?
4、市場營銷三駕驅動力
5、新營銷動力系統(tǒng)的四大系統(tǒng)
一、紅海競爭——客戶價值創(chuàng)新
1、三個案例啟迪與思考
1)花店夫妻美甲
2)某品牌太陽能
3)某散酒小店
【慧根分享】:通過案例我能悟出幾點?
2、潛規(guī)則贏天下:商業(yè)閉環(huán)
1)消費者選擇商品的困苦
2)零售供應商的問題
3)品類閉環(huán)的三大策略
4)必不可少的六大閉環(huán)
【掃碼自檢】:我的商業(yè)閉環(huán)問題與解決方案
3、誰是價值創(chuàng)造者與生產者:挖掘需求
1)經銷商才是客戶價值創(chuàng)造的主體
2)價值傳遞五維模型
3)客戶價值創(chuàng)造金字塔原理
4)挖掘隱形需求的SPIN技術
【團隊共創(chuàng)】:ME/WE/US活動
4、交易產生于客戶認知:用戶體驗
1)什么是體驗?
2)客戶認知的三路徑
3)體驗既是認知又是價值生產工具
4)消費體驗的N種設計
【設計分享】:完成三種設計方案,內部分享,再小組分享
5、非主流即藍海:增值服務
1)視頻:日式的感召營銷
2)故事匯:場景化營銷
3)馬斯洛需求層次
4)十大增值服務方向及運用舉例
【掃碼創(chuàng)作】:為自己創(chuàng)新至少3項增值服務
6、用互聯網技術來武裝:盯死客戶
1)大數據是跟蹤,精準又主動
2)區(qū)塊鏈是鎖定,他好我也好
3)云儲存是倉庫,不用白不用
4)后市場與衍生市場
【掃碼自學】:關于大數據和區(qū)塊鏈應用
二、業(yè)績壓力——全渠道布局
1、什么是全渠道
1)渠道的理解
2)流通類渠道與服務類渠道的區(qū)別
3)三度空間:線下、網絡、社群
4)銷售漏斗與三位一體
【掃碼練習】:3分鐘30道判斷題
2、垂直布局
1)大客戶銷售布局
2)本地電商分銷平臺
3)垂直行業(yè)平臺
4)渠道細分與下沉:運營商+專業(yè)流通
【實戰(zhàn)任務】:思維導圖完成渠道垂直布局
3、終端網點布局
1)超級渠道(連鎖機構/大型行業(yè)系統(tǒng)等)
2)社區(qū)密集型布局(小區(qū)/樓宇/公共場所等)
3)商業(yè)集群(商業(yè)街/商超/商業(yè)綜合體/批發(fā)市場等)
4)影響力中心(單位或個人)
【實戰(zhàn)任務】:思維導圖完成終端網點布局
4、線上空間布局
1)短視頻直播帶貨:淘寶、快手、抖音
2)自媒體:微博、微信、貼吧、小程序等
3)新媒體:H5、短視頻、直播平臺、數字化媒體
4)融媒體:互聯網+傳媒
【實戰(zhàn)任務】:思維導圖完成線上空間布局
5、社群空間布局
1)社群的理解
2)社區(qū)營銷
3)社群運營
4)嗨盟:合縱連橫
【實戰(zhàn)任務】:思維導圖完成社群空間布局
6、全渠道驅動模式
1)如何打通三度空間
2)三大戰(zhàn)術體系
3)三大戰(zhàn)術體系聯合作戰(zhàn)
4)“陸軍”升級“海陸空特戰(zhàn)隊”
【模擬演練】:根據提供的任務與場景,完成三大聯合作戰(zhàn)體系設計。
三、發(fā)展乏力——本地IP打造
1、什么是IP
1)IP的定義與特征
2)IP的分類
3)本地化IP
2、哪些內容可以打造IP
1)泛娛樂內容
2)垂直內容:我的專長
3)垂直內容:我的階段
4)垂直內容:我的愛好
【案例分析】:看一段視頻,找出IP塑造點
3、內容生產:文章
1)選擇一個主陣地
2)文章內容創(chuàng)作
3)精美的設計與編輯
4)商業(yè)外掛
【實戰(zhàn)任務】:寫200字以上的學習新聞稿上傳公眾號/小程序
4、內容生產:視頻
1)短視頻賬號定位
2)了解平臺規(guī)則
3)內容創(chuàng)作:內容創(chuàng)意-腳本-文案-拍攝-剪輯
4)賬號運營:復盤-制定標準-批量化運營
【實戰(zhàn)任務】:開通抖音賬號,拍攝一段視頻并剪輯上傳。
5、內容生產:圖片
1)商業(yè)價值圖片有哪些?
2)圖片拍攝基本技術
3)圖片收集、分類與管理
【實戰(zhàn)任務】:用手機完成一組現場照片并展示
6、IP打造的底層邏輯:三元裂變模型
1)種子內容
2)三元裂變模型
3)IP數字化
【小組共創(chuàng)】:九宮格-種子內容創(chuàng)意
四、資金庫存——運營動能提升
1、動態(tài)的產品組合策略
1)產品生命周期
2)第二曲線與產品迭代
3)產品組合的優(yōu)化與重組:深度、寬度、關聯度
4)重構產品閉環(huán)
5)聚焦爆款
6)新產品攻略
【實戰(zhàn)任務】:給自己設計一個產品組合方案
2、動態(tài)的庫存管理
1)旺季備貨訣竅:三級庫存設計
2)旺季前必開的訂貨會
3)快消品庫存統(tǒng)計的時效性
4)進貨周期與資金規(guī)劃
5)庫存積壓與內部調貨
6)滯銷品管理與促銷
【實戰(zhàn)任務】:做一個零售商庫存設計(最高/最低)
3、動態(tài)的訂單管理
前三環(huán)
1)終端銷售數據管理
2)零售商庫存管理
3)規(guī)范接單與確認反饋
后三環(huán)
4)訂單拆解與物流配送
5)兩個庫存管理:虛擬、現實
6)庫存補貨與采購供應
【實戰(zhàn)任務】:設計一個完整的訂單業(yè)務流程圖
五、運營成本——戰(zhàn)略協同改進
1、輕資產擴張模式
1)城市運營商:資源模式
2)戰(zhàn)略合作模式:資產模式
3)渠道嫁接:專長模式
4)招生即招商:培訓模式
5)轉介紹與平臺裂變:分銷模式
6)業(yè)務外包:外包模式
【小組共創(chuàng)】:每個小組創(chuàng)新一個輕資產擴張模式
2、專業(yè)的第三方
1)配件安裝:產品閉環(huán)
2)服務外包:服務閉環(huán)
3)現代倉儲
4)智能配送
5)融資租賃
6)數字金融
【自檢】:自己在配套、倉配、金融方面存在哪些問題
3、合伙人制度及衍生
1)核心合伙人GP
2)一般合伙人LP
3)在線協同辦公
4)運營合伙人OP
5)數字虛擬幣/積分
6)虛擬/積分兌現
【實戰(zhàn)任務】:結合實際,給自己設計一個合伙人的簡要機制
六、管理混亂——數字化管控
1、組織變革:數字化升級
1)市場部:數字IP運營中心
2)銷售部:電子商務中心
3)目標管理:量化分解與數字化管控
4)績效管理:崗位量化分析與數字考核
5)團隊管理:年輕化與數字化
6)流程管理:數字化審批
【實戰(zhàn)任務】:主要部門職能變革綱要
2、終端數字化
1)終端門店數字化
數字超市、數字終端、商品帶電入網等
2)終端交易數字化
3)終端庫存數字化
4)目標管理數字化
5)績效考核數字化
6)客戶管理數字化
【實戰(zhàn)任務】:思維導圖列出終端數字化的項目清單
3、渠道數字化
1)職能細分與專業(yè)運作
2)打通上下游數據鏈:B鏈/C鏈
3)打通B2B及有關分銷平臺
4)分銷渠道多元化,終端多元化延伸
5)線上多元化發(fā)展與延伸
6)深度分銷
【實戰(zhàn)任務】:上游輸入和下游輸出的數字化項目清單
結束:動車組思維
1、市場驅動三駕并驅
2、新營銷四大動力系統(tǒng)協同工作
京公網安備 11011502001314號