高成交率產說會全流程解析

高成交率產說會全流程解析

課程背景 -------------------------------------------------

各行業(yè)會銷模式已成常態(tài)，客戶對于部分不成熟的會銷模式形成了抵觸心理。加之疫情的影響造成產說會邀約難，到場率不高，現(xiàn)場簽單情況差的現(xiàn)狀。開門紅到來之際，保險業(yè)的產說會，客戶答謝會等會銷活動即將拉開帷幕。如何在千篇一律的會銷模式中脫穎而出，即達到簽單效果，也讓客戶擁有良好的參會體驗，達到銷售與服務的雙重目的。經過幾百場產說會的設計與講解，總結出了高成交高評價產說會的全流程成熟經驗。旨在讓營業(yè)部，營業(yè)組以及個人能夠掌握高成交率產說會的流程設計方法以及課程講授技巧，讓客戶擁有良好的參會體驗，完成自行簽單。

本次課程將全面講解產說會、高端客戶財富沙龍、客戶答謝會等場均簽單率在40%以上會銷流程設計、邀約及篩選客戶、課程講解、現(xiàn)場促單技巧等內容，使我們的產說會更加高效。

課程收益 -------------------------------------------------

1、掌握2種百分百成功邀約目標客戶的方法

2、掌握產說會3大關鍵環(huán)節(jié)的設計方法。

3、迅速理解高成交率產說會課程講解的技巧，如何與促單人員形成配合。

4、了解火爆簽單環(huán)節(jié)的設計技巧。

5、會議的效果延續(xù)，整體提高客戶參會體驗。

課程結構 -------------------------------------------------

課程大綱 -------------------------------------------------

第一講：高效邀約技巧

一、宣傳

1、宣傳內容的設計

2、宣傳模式與吸睛的技巧

3、宣傳重要時點的把握

4、怎樣觸發(fā)邀約

二、選擇邀約對象

1、理想型客戶名單的整理

2、試探性調研的拋出

3、精準確定邀約對象

三、邀約話術的設計

1、邀約形式的多樣化

1）文字邀約

2）短視頻整理

3）線下邀約

2、邀約話術的設計

1）降低客戶防備心態(tài)

2）會議流程介紹

3）會議精彩環(huán)節(jié)介紹

3、辨別成交概率

1）客戶對會議講解內容是否排斥

2）客戶是否近期有購買需求

3）客戶家庭保障情況分析

4、為會議做好鋪墊

1）注意事項

2）產品鋪墊

3）線下如何遞送邀請函

第二講：會議設計

一、會議主旨

1、如何完成銷售目標

1）會議時長把控

2）各環(huán)節(jié)的主要目的與意義

2、如何服務客戶

1）等待期間的內容設計

2）客戶的參與

3、提高客戶參會體驗，買賣不成仁義在

1）互動環(huán)節(jié)

2）增強體驗感的設計

3）感人環(huán)節(jié)的設計

二、會議流程設計

1、會場的布局

1）如何讓客戶能夠融入會議

2、會議逐一鋪墊“破冰”，降低防備心理

1）讓客戶清楚會議各環(huán)節(jié)

2）自然的介紹會議課程內容

3）讓客戶清楚現(xiàn)場推薦產品

3、如何“留住客戶”，關鍵環(huán)節(jié)的設計理念

1）互動環(huán)節(jié)如何提高客戶參與度

2）鼓勵客戶帶著家人孩子參與

4、巧妙互動，會議的“奇兵”

5、高成交率簽單氛圍點燃技巧

6、如何延續(xù)會議效果

三、人員分工

1、各會務人員職責的明確

1）禮儀

2）會務

3）表演

4）促單人員

2、配合點的設計

1）如何有效推動客戶

2）提高客戶參與熱情

3、如何形成合力促成簽單

1）客戶愿意了解產品

2）現(xiàn)場簽單產品的優(yōu)勢

第三講：主講課程的高效促成秘訣

一、課程設計

1、課程開始先破冰，降低防備心理，提高聽課質量

2、多維度順暢打通理念的技巧

3、實用知識的傳遞

4、產品賣點“烙印”客戶內心

1）與生活相連接

2）除了醫(yī)療保障以外的其他功能介紹

3）利用時事話題引發(fā)客戶深省

5、引發(fā)與銷售輔助人員互動的鋪墊

1）拋出專業(yè)問題，讓業(yè)務員解答

2）現(xiàn)場進行保單體檢

二、主講的行銷工具

    （課程中公開）

第四講：延續(xù)會議效果

1、再次上門理由的鋪墊環(huán)節(jié)

2、暖心工程

3、如何“種草”客戶

1）線上做好參會體驗調研

2）與客戶討論會議講解內容

3）再次深入講解保險意義與功用

4）約好下次見面時間