| 主講老師： | 姚岳林 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)通過識別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等多個(gè)方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場，提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段，也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要橋梁。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-25 13:55 |
【課程背景】
會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。
“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
【課程目標(biāo)】
1、全面認(rèn)知營銷會議，獲得會議全局觀與統(tǒng)一意識。
2、全面掌握營銷會議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。
3、獲得會銷活動全過程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。
4、通過會議營銷策劃與組織的實(shí)戰(zhàn)，有效提升業(yè)績。
【課程形式】
激活經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、互動參與、案例分析、應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)
【課程對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場人員、業(yè)務(wù)人員
【課程時(shí)長】
1天（6 小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、關(guān)于會議營銷
1.測試：會議營銷存在的問題
2.會銷特征與價(jià)值
3.會銷形式
1）渠道招商
2）經(jīng)銷商訂貨會
3）終端促銷
4）混合模式
4.會銷問題與發(fā)展趨勢
5.行動總流程圖
二、拍案叫奇的模式/方案
1、會議要達(dá)成的目標(biāo)與任務(wù)
2、專案小組（籌委會）
3、線上/線下“雷區(qū)”
4、輕松讓客戶下單的六好模式
5、會議促銷方案創(chuàng)新
1）紅包小雨
2）創(chuàng)新體驗(yàn)
3）重重驚喜
6、創(chuàng)意策劃：頭腦風(fēng)暴法
三、充足的會前蓄客
1、動員與培訓(xùn)
目標(biāo)/士氣/策略/話術(shù)/溝通
2、收集數(shù)據(jù)資料
預(yù)售/意向客戶/潛在名單/新名單
3、預(yù)熱宣傳
招商書/微信/網(wǎng)絡(luò)媒體/傳統(tǒng)媒體
4、營銷活動
電話/拜訪/轉(zhuǎn)介紹/參觀樣板/發(fā)展渠道
四、萬無一失的會議活動
1、會議預(yù)定
場地/設(shè)備設(shè)施/樣品展品/專家/主持
2、文案撰寫與編輯
主題/會議流程/邀約函/規(guī)模/核心環(huán)節(jié)/參會指南
宣傳資料/講稿/商業(yè)政策/促銷方案/協(xié)議合同
3、預(yù)備工作
設(shè)計(jì)與制作/物料清單/預(yù)算
4、會前組織與培訓(xùn)
組織分工/工作內(nèi)容與要求/工作流程/溝通
5、會議執(zhí)行與控制
接待/簽到/入座/現(xiàn)場管理/控臺/調(diào)度
6、會后總結(jié)
目標(biāo)達(dá)成/邀約情況/重要環(huán)節(jié)管控/會議反饋/綜合評估與改進(jìn)
五、一個(gè)都不能少的會后跟蹤
1、客戶跟進(jìn)與跟單
2、正式簽約
3、商品選購
4、催款
5、服務(wù)跟蹤
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