| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力，旨在通過各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場，精準(zhǔn)定位消費群體，制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽度。同時，營銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場趨勢，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營銷效果?？傊?，營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力，以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-22 14:17 |
課程背景
n 在疫情期間，確實需要我們轉(zhuǎn)換姿勢，促使我們改變過去習(xí)慣的面對面工作方式。即時疫情過后，整個在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會輕易的褪去，反而會大大增加，銷售團(tuán)隊線上溝通的機會也將會大大增加。
n 另外，由于很多銷售團(tuán)隊成員也是分布于全國各地，回到總部的時間有限，有些銷售團(tuán)隊也是采取在家辦公的非固定時間的工作方式。一個公司可以在線辦公、在線協(xié)同、在線溝通，通過工具建立線上組織，讓銷售工作有序的運轉(zhuǎn)與正常起來。線上工作降低高度固定資產(chǎn)并且全球協(xié)作的方式能大大提高效率，當(dāng)今銷人員們對于平衡工作、家庭、社會與個人利益的需求通常很迫切，線上工作的靈活性讓我們能更好地平衡這些需求，能夠帶來更高的員工保留率。
n 在線上工作時可能遇到的成百上千個問題，對于線上團(tuán)隊而言，由于無法面對面，溝通是一個挑戰(zhàn)，要發(fā)現(xiàn)問題比較困難，而且經(jīng)常會發(fā)生不同類型的沖突，因此問題很容易就會惡化升級，有時甚至?xí)l(fā)展到無可挽回的地步。
n 作為一名銷售管理者，如何來對銷售團(tuán)隊進(jìn)行高效的線上管理？如何達(dá)成銷售團(tuán)隊的業(yè)績？
n 實現(xiàn)銷售團(tuán)隊線上管理的三個核心要素：人才、工具、方法論。銷售管理者要逐步進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，把自己打造成工具型人才（精通各種工具，公司選擇企微，擅長企業(yè)微信的使用，要有服務(wù)意識，因為給各個銷售人員提供如何使用企微）、經(jīng)營性人才（了解公司的管理，尤其是銷售管理，也精通數(shù)字化，尤其擅長線上協(xié)同溝通，精通業(yè)務(wù)）、服務(wù)型人才（核心是要構(gòu)建聊天友好、服務(wù)友好，能夠把專業(yè)化聊天的技能應(yīng)用在銷售管理中）。
課程目標(biāo)
1. 了解銷售團(tuán)隊線上管理常見的問題
2. 了解如何了解下屬，提高其線上管理意識與能力
3. 掌握線上溝通的基本技巧
4.了解銷售團(tuán)隊的規(guī)劃，并合理規(guī)劃和跟進(jìn)目標(biāo)
5. 掌握線上沖突管理的技巧
6. 掌握線上培訓(xùn)管理的技巧
7.掌握在線上如何有效激勵團(tuán)隊
8.如何打造團(tuán)隊文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
課程對象
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員
課程對象
課程時間
2天
課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
思考：我們?yōu)槭裁匆诰€上工作？
頭腦風(fēng)暴：線上團(tuán)隊管理中存在的問題的原因及改進(jìn)策略？
一、 銷售管理者的準(zhǔn)備工作
二、 有效線上溝通技巧
三、 銷售團(tuán)隊的線上目標(biāo)管理
四、 銷售團(tuán)隊的線上培訓(xùn)管理
五、 銷售團(tuán)隊的沖突管理
六、 銷售團(tuán)隊的激勵管理
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