| 主講老師： | 李瑞倩 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種策略性的商業(yè)活動，旨在識別、預(yù)測并滿足消費(fèi)者需求和期望。它涉及市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價、分銷和服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進(jìn)入市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷的目的是建立強(qiáng)大的品牌形象，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，并通過創(chuàng)新的營銷策略和渠道來實現(xiàn)銷售和利潤的最大化。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，有效的營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-29 14:57 |
【課程背景】
中國保險業(yè)面臨的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，2023年是落實二十大大政方針的開局之年，宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)，將推動銀行業(yè)與實體經(jīng)濟(jì)走上相互促進(jìn)的正螺旋。金融監(jiān)管體制即將迎來劃時代的變革，保險業(yè)的發(fā)展迎來更為規(guī)范和有效的監(jiān)管環(huán)境。
讀懂周期，才能掌握規(guī)律，認(rèn)準(zhǔn)趨勢，方能乘勢而為，在這樣的經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境下，保險業(yè)如何應(yīng)變、求變、改變，保險公司工作人員，特別是理財經(jīng)理與財富顧問如何在這一時期服務(wù)客戶？何為客戶提供專業(yè)資產(chǎn)配置與營銷服務(wù)？成為“看見趨勢，讀懂周期，營銷落地，影響升級”的新時期保險人。
【課程收益】
? 讀懂宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與保險業(yè)營銷服務(wù)的內(nèi)在邏輯關(guān)系。針對當(dāng)下保險存在的營銷問題有進(jìn)一步的認(rèn)知，能夠在客戶對接當(dāng)中展示個人的專業(yè)性；
? 明晰后疫情時代資產(chǎn)配置與財富管理的主要特點(diǎn)，對癥下藥，從當(dāng)下行情出發(fā)分析客戶需求，增加客戶的認(rèn)同感；
? 增強(qiáng)對市場形勢技波動的敏感性，提供超出預(yù)期的專業(yè)服務(wù)促營銷產(chǎn)出，通過專業(yè)與及時的服務(wù)，提升客戶的留存率與大客戶的挖掘；
【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】
保險公司中高層管理、內(nèi)勤、外勤等相關(guān)崗位人員
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、2023年中央金融工作會議解讀
1. “中央金融工作會議”，而非“全國金融工作會議”
? 政治定位上的根本變化
? 明確主體責(zé)任主導(dǎo)者，并將后續(xù)會議中發(fā)揮重要作用。
? 中央金融會議的召開頻次
2. 金融行業(yè)的苦日子可能還要熬很久
? 會議評價金融亂象和腐敗問題屢禁不止
? 會議評價經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險隱患仍然較多
? 未來金融監(jiān)管壓力很大
? 保險行業(yè)也將迎來強(qiáng)監(jiān)管
3. 金融工作的政治性進(jìn)一步增強(qiáng)，中央和地方黨委的地位顯著提升
? 強(qiáng)化金融工作的政治性與人民性
? 以金融隊伍的純潔性、專業(yè)性、戰(zhàn)斗力為重要支撐”
? 糾治行業(yè)“潛規(guī)則”和不正之風(fēng)，鏟除“破窗”效應(yīng)、“法不責(zé)眾”心理和“比爛”心態(tài)
? 保險行業(yè)迎來金融洗牌下的發(fā)展先機(jī)
4. 強(qiáng)化金融工作的從屬性，明確服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)是金融工作的一項長期戰(zhàn)略
? 我國利率水平可能易下難上（即便上行、幅度預(yù)計也有限）
較長時期內(nèi)保持在低位水平，以支持實體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)中國式現(xiàn)代化
保險產(chǎn)品仍可保持長期鎖定利率的優(yōu)勢
? 明確提出要做好科技、綠色、普惠、養(yǎng)老與數(shù)字金融五篇大文章
養(yǎng)老金融與數(shù)字金融則首次出現(xiàn)在中央級別的會議上
預(yù)計后續(xù)可能會有相應(yīng)引導(dǎo)性政策出臺
金融監(jiān)管部門也將會針對這五大金融推出具體體的引導(dǎo)性與考核政策。
5. 將“全面強(qiáng)化監(jiān)管”與“防范化解風(fēng)險”放在一起闡述
? 對金融市場有較多闡述：規(guī)范金融市場發(fā)行和交易行為，防范風(fēng)險共振
金融市場的地位在提升
政策層面對金融市場的干預(yù)力度可能會增強(qiáng)
? 加強(qiáng)外匯市場管理：預(yù)計資金出境會越來越難
利用保險產(chǎn)品的金融屬性對資產(chǎn)做風(fēng)險隔離
? 把握好權(quán)和責(zé)的關(guān)系、快和穩(wěn)的關(guān)系
6. 中央金融工作會議關(guān)鍵詞總結(jié)
? 監(jiān)管
? 風(fēng)險
? 堅持
? 市場
? 高質(zhì)量發(fā)展
? 服務(wù)
二、“報行合一”下銀保業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢分析
1. 為什么要推行“報行合一”制度
? 產(chǎn)品差異差的來源在費(fèi)率
? 惡性競爭導(dǎo)致行業(yè)亂象
2. “報行合一”制度推行，對保險公司各渠道的影響
? 銀保渠道率先推行，率先受益
? 經(jīng)代渠道如臨大敵
? 個險“報行合一”受到最多憂慮
? 個險優(yōu)勢凸顯
三、中國保險業(yè)發(fā)展趨勢與應(yīng)變發(fā)展模式
1. 響應(yīng)及時，占領(lǐng)C位
? 最快捷的服務(wù)體系
? 最有戰(zhàn)斗力的專業(yè)營銷隊伍
? 迎合市場的推動能力
2.攻心營銷，價值現(xiàn)行
? 標(biāo)準(zhǔn)化+制式化服務(wù)
? 政策解讀+需求匹配+賦能雙贏
3. 營銷革命，三創(chuàng)破局
? 創(chuàng)新形式：定位、洞察、需求
? 創(chuàng)意策劃：注意、興趣、聯(lián)想
? 創(chuàng)意服務(wù)：推動、引導(dǎo)、規(guī)劃
四、終身壽和年金產(chǎn)品營銷思路探索
1. 如何從國家政策變成談保險？
? 通過政策看風(fēng)險
降息風(fēng)險
養(yǎng)老風(fēng)險
境外資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險
? 其他風(fēng)險
婚姻風(fēng)險
財富風(fēng)險
傳承風(fēng)險
? 風(fēng)險談透、功能談夠
終身壽和年金產(chǎn)品的功能
2.“保險+服務(wù)”一體化方案激發(fā)客戶需求，醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)撬動業(yè)績增長
3.“保險+信托”
4. 做好家庭保單開發(fā)
? ——2公式（收入儲蓄支出關(guān)系公式）+3張圖（拉車爬坡圖、房屋鞏固圖、小船航行圖）
5. 做好群體保單開發(fā)
? 商會、協(xié)會
? 異業(yè)聯(lián)盟
? 政府政策引領(lǐng)部門的聯(lián)動營銷
人力資源與社會保障部
社保局
民政局
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