主講老師: | 朱震麟 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing),又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-21 16:03 |
課程背景:
隨著時(shí)代的變遷,金融營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象從50/60后,變成了70/80后,面對(duì)這兩種因?yàn)樯詈蜁r(shí)代背景完全不同而造就的不同人群,我們的營(yíng)銷(xiāo)手段必須要與時(shí)俱進(jìn),其實(shí)從歷史上來(lái)說(shuō),中國(guó)人的歷史,就是個(gè)人的小圈層與社會(huì)的大圈層互動(dòng)的結(jié)果,也因?yàn)檫@樣,圈層這個(gè)概念,從來(lái)沒(méi)在我們的生活中消失過(guò),到了新時(shí)代,因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品相對(duì)高凈值和定制化的特色,導(dǎo)致圈層又一次成為我們金融營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。
1. 什么是圈層營(yíng)銷(xiāo),圈層營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值是什么?圈層營(yíng)銷(xiāo)有哪些形式?
2. 50/60后和70/80后最大的區(qū)別在哪里?圈層營(yíng)銷(xiāo)是應(yīng)對(duì)了其中的哪些人群特質(zhì)?
3. 圈層營(yíng)銷(xiāo)有怎樣的指導(dǎo)思路?如何開(kāi)端?借力?經(jīng)營(yíng)?
4. 圈層營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是什么?
5. 從現(xiàn)有的圈層如何突破到你想去的圈層?
6. 如何建立自己的新圈層?
課程收益:
1. 明確圈層營(yíng)銷(xiāo)的核心理念,即應(yīng)對(duì)新高凈值人群的最佳方式。
2. 掌握圈層營(yíng)銷(xiāo)的整體指導(dǎo)思路
3. 掌握挑選
4. 掌握加入新圈層后專(zhuān)業(yè)人設(shè)搭建的要領(lǐng)
5. 掌握圈層交流群管理的方式圈層引路人的要素
6. 掌握建立個(gè)人圈層的方法。
課程對(duì)象:對(duì)高凈值客戶(hù)圈層營(yíng)銷(xiāo)感興趣的金融營(yíng)銷(xiāo)人員
課程形式:授課,案例分析,互動(dòng)
課程大綱:
一、圈層營(yíng)銷(xiāo)的定義
1. 圈層營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)與核心
1) 圈層營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì):私域營(yíng)銷(xiāo),人際圈營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售流程較長(zhǎng)
2) 圈層營(yíng)銷(xiāo)的核心:紐帶
2. 圈層營(yíng)銷(xiāo)的形式-線上和線下
1) 線上圈層:朋友圈,微信/QQ
2) 線下圈層:圈層活動(dòng),小型聚會(huì),私域聚會(huì)和活動(dòng)
二、圈層營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
1. 圈層營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值-應(yīng)對(duì)客群變遷
1) 50/60后:
① 年齡問(wèn)題導(dǎo)致投資需求保守化
② 人際相對(duì)固化,且滲透率較高
③ c)50/60后信任危機(jī)增加,營(yíng)銷(xiāo)難度增大
2) 70/80后:
① 看重專(zhuān)業(yè)度
② 個(gè)性化明顯,注重隱私
③ 注重小圈子
④ 社會(huì)中堅(jiān)人群
2. 圈層營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值-解決社會(huì)面/渠道營(yíng)銷(xiāo)難題
1) 社會(huì)面結(jié)識(shí)客戶(hù)的方法所面臨的共同難題
2) 圈層營(yíng)銷(xiāo)可以大大縮短信任獲取時(shí)間
三、圈層營(yíng)銷(xiāo)的方法
1、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的整體指導(dǎo)思路
1)整體九步指導(dǎo)思路
2、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)端-尋找紐帶
1)5大紐帶以及其核心性質(zhì)
3、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的借力-挑選引路人
1) 怎樣才是合格的引路人?
2) 怎樣找到引路人,加入新圈層
3)怎么借助引路人,提升所能接觸到的全岑層次?
4、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線上)
1) 主要人設(shè)以及次要人設(shè)
2) 線上構(gòu)建社群中的人設(shè)的要領(lǐng)
5、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線下)
1) 初級(jí)階段聚會(huì)
2) 中級(jí)階段聚會(huì)
3) 完全融入后的階段
6、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化-私聊和約訪
1) 添加微信
2) 組織引路人一同飯局
3) “老友”偶然探訪
4) 正式約訪
7、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化-面談前準(zhǔn)備工作
1) 事前收集信息
2) 當(dāng)面觀察要素
8、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化-面談破冰方法
1)八同關(guān)系法
9、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的鞏固-建立交流群
1) 行業(yè)/同鄉(xiāng)群
2) 校友群
3) 小圈子群
4) 老客戶(hù)群
10、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的交流群管理
1) 行業(yè)/同鄉(xiāng)/校友群管理
2) 老客戶(hù)群管理
3) 小圈子群管理
4) 群輿論引導(dǎo)技巧
5) 圈層和群經(jīng)營(yíng)的數(shù)量
四、圈層營(yíng)銷(xiāo)的案例
1、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的案例-健身群體
2、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的案例-校友群體
3、 圈層營(yíng)銷(xiāo)的案例-老客戶(hù)群體的轉(zhuǎn)介紹
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