理財(cái)師個(gè)人IP打造方法

課程背景：

理財(cái)師的營(yíng)銷，在目前這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越傾向于私域營(yíng)銷，而在公域流量領(lǐng)域大行其道的IP概念，到了私域營(yíng)銷領(lǐng)域，將會(huì)有完全不一樣的應(yīng)用，我們所面對(duì)的客戶和公域性質(zhì)產(chǎn)品所面對(duì)的客戶完全不一樣，而且我們所出售的產(chǎn)品和服務(wù)最終的變現(xiàn)手段也和公域流量領(lǐng)域的產(chǎn)品有很大的區(qū)別，那么，在這樣的環(huán)境中，擅加利用微信和直播這種新媒體為自己的營(yíng)銷助力就成了每個(gè)理財(cái)師打造IP的必經(jīng)之路

對(duì)于每個(gè)理財(cái)師來(lái)說(shuō)，你的個(gè)人IP定位需要清晰，是一如既往的做渠道，還是成為專家，最后成為客戶的密友，加入客戶的生活，成為了你指定自己IP打造路線的主旨，而在打造IP的過(guò)程中，怎樣一步步的成長(zhǎng)，又成為各個(gè)理財(cái)師成長(zhǎng)的重點(diǎn)。

1. 如何區(qū)分網(wǎng)紅IP和理財(cái)師IP，其流量獲取方式和變現(xiàn)途徑有什么區(qū)別？

2. 什么是工具人，什么又是密友？

3. 理財(cái)師IP的核心價(jià)值是什么？

4. 理財(cái)師工具人階段經(jīng)營(yíng)的重要步驟有哪些？

5. 如果做好微信營(yíng)銷和直播營(yíng)銷？

6. 直播營(yíng)銷有哪些模式？每個(gè)模式的利弊是什么？

7. 在和客戶的關(guān)系上，如何跨越工具人到密友階段？

新媒體時(shí)代，如何利用好這些新工具幫助我們更好的打造生態(tài)閉環(huán)，如何把公域流量引入到私域流量？

課程收益：

1. 明確流量時(shí)代理財(cái)師的定位和整體盈利模式。

2. 明確打造理財(cái)師IP的核心作用，縮短與高凈值客戶之間的信任獲取時(shí)間。

3. 掌握理財(cái)師工具人階段的專業(yè)提升辦法-宏觀四步法

4. 掌握工具人階段和客戶溝通的原則

5. 掌握微信營(yíng)銷的技巧-形象設(shè)置，互動(dòng)技巧，朋友圈內(nèi)容。

6. 掌握直播營(yíng)銷的各項(xiàng)技巧，從模式到設(shè)備，從內(nèi)容到目的。

7. 精確理解從工具人到密友階段的轉(zhuǎn)換技巧

課程對(duì)象：對(duì)個(gè)人IP感興趣的金融營(yíng)銷人員

課程形式：授課，案例分析，互動(dòng)

課程大綱：

一、理財(cái)師個(gè)人IP的定義

1、 網(wǎng)紅IP和理財(cái)師IP的分別

1)流量獲取方式，流量主要作用，最終目的和變現(xiàn)手段方面的區(qū)別

2、理財(cái)師IP的定位-工具人和密友

1)工具人和密友的階段性差異和可替代性區(qū)別

二、理財(cái)師建立IP的價(jià)值

1、 理財(cái)師建立IP的價(jià)值-獲取信任

1) 縮短信任獲取時(shí)間

2) 縮短工具人階段

3) 部分公域流量收集

2、 理財(cái)師建立IP的價(jià)值-拓展人脈

1) 個(gè)人IP在公域私欲都能結(jié)識(shí)朋友/客戶

2) 通過(guò)個(gè)人IP參加相關(guān)活動(dòng)可以結(jié)識(shí)各種專家

3、 理財(cái)師建立IP的價(jià)值-驅(qū)動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)

1) IP打造過(guò)程中，學(xué)無(wú)止境，逼迫自己成長(zhǎng)

2) 每個(gè)階段都會(huì)有新的感悟

3) 無(wú)論是專業(yè)還是待人接物都會(huì)有新的認(rèn)識(shí)

三、理財(cái)師個(gè)人IP的經(jīng)營(yíng)

1. 理財(cái)師IP-工具人的經(jīng)營(yíng)方法

1) 專業(yè)提升，溝通技巧提升，朋友圈經(jīng)營(yíng)，直播經(jīng)營(yíng)

2. 工具人的專業(yè)提升方式-宏觀和產(chǎn)業(yè)分析

1) 宏觀四步法：數(shù)據(jù)收集，模塊分析，重點(diǎn)事件分析，總結(jié)影響

3. 工具人的專業(yè)提升方式-宏觀和產(chǎn)業(yè)分析案例

1) 實(shí)際案例分析和結(jié)論提煉

4. 工具人的專業(yè)提升方式-競(jìng)品分析和雜學(xué)掌握

1) 通過(guò)各類APP，公司競(jìng)品報(bào)告，基金網(wǎng)站信息收集，獲取六大競(jìng)品類信息

2) 通過(guò)碎片時(shí)間，知乎/公眾號(hào)/APP，專題學(xué)習(xí)進(jìn)行雜學(xué)信息獲取。

5. 工具人的溝通技巧-整體溝通原則

1) 五大原則：產(chǎn)品免談，專業(yè)解讀，圈層為形式，溝通頻次掌握以及客戶合理分層

6. 工具人的溝通技巧-高情商和低情商溝通方式

1) 高情商的溝通方式：創(chuàng)造偶遇，專業(yè)解讀，合理分層

7. 工具人的溝通技巧-微信形象注意事項(xiàng)

1) 微信名，簽名，地區(qū)，朋友圈封面，頭像等方面的注意事項(xiàng)

8. 工具人的溝通技巧-微信互動(dòng)注意事項(xiàng)

1) 五大微信溝通禁忌

9. 工具人的溝通技巧-發(fā)送大量篇幅文字的技巧

1) 大篇幅文字四大發(fā)送技巧

10. 工具人的朋友圈經(jīng)營(yíng)-內(nèi)容和互動(dòng)

1) 朋友圈內(nèi)容經(jīng)營(yíng)七條標(biāo)準(zhǔn)

11. 工具人的直播經(jīng)營(yíng)策略-個(gè)人形象

1) 個(gè)人形象4條標(biāo)準(zhǔn)

12. 工具人的直播經(jīng)營(yíng)策略-內(nèi)容框架

1) 漏斗式內(nèi)容框架

13. 工具人的直播經(jīng)營(yíng)策略-設(shè)備管理

14. 工具人的直播經(jīng)營(yíng)策略-形式選擇

1) 三種常見(jiàn)直播形式和其優(yōu)缺點(diǎn)

15. 工具人的直播經(jīng)營(yíng)策略-平臺(tái)選擇

1) 三擋直播平臺(tái)梯次

16. 密友的關(guān)系建立過(guò)程

1) 密友關(guān)系建立流程：5個(gè)過(guò)程

17. 密友的客戶關(guān)系維護(hù)

1) 專業(yè)灌輸和碰面要訣

18. 密友的產(chǎn)品推薦要訣

1) 產(chǎn)品推薦“5條軍規(guī)”

四、理財(cái)師個(gè)人IP打造案例

1、 理財(cái)師IP-工具人的案例（形象專業(yè)客觀）

2、 理財(cái)師IP-密友的案例（熱心公益慈善）

3、 理財(cái)師IP-密友的案例（熱愛(ài)團(tuán)體運(yùn)動(dòng)）

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]