主講老師: | 史征陽(yáng) | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-07 15:52 |
課程背景:
銀行營(yíng)銷,應(yīng)變者生!隨著疫情后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)演變及各行業(yè)資金密集度調(diào)整,以及對(duì)公客戶的需求日益多元化、個(gè)性化,銀行政企客群及商貿(mào)客群營(yíng)銷也面臨新的挑戰(zhàn),具體體現(xiàn)為:
1、如何有的放矢,尋找高價(jià)值目標(biāo)客戶?
2、如何進(jìn)行客戶背景調(diào)研、需求分析及產(chǎn)品匹配,知己知彼百戰(zhàn)不殆?
3、如何進(jìn)行高效面談,深挖信貸需求,開展交叉銷售,助力綜合產(chǎn)能提升?
為解決以上問(wèn)題, 特開發(fā)本課程,聚焦三步六法,解決以上障礙:
第一步:渠道開發(fā)精準(zhǔn)拓客
1、渠道開發(fā)法
2、精準(zhǔn)拓客法
第二步:精準(zhǔn)調(diào)研需求分析
3、信息調(diào)查法
4、需求分解法
第三步:高效面談持續(xù)維護(hù)
5、拜訪五步法
6、批量維護(hù)法
7、商貿(mào)客群市場(chǎng)管理方及目標(biāo)商戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
課程收益:
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
1. 掌握政府企事業(yè)及商貿(mào)客群營(yíng)銷的技巧
2. 掌握政府企事業(yè)及商貿(mào)客群拜訪前、中、后等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
3. 掌握各類營(yíng)銷工具如企查查、行業(yè)研報(bào)、客戶維護(hù)檔案、政府報(bào)告及政策解讀等使用,提升營(yíng)銷效率!
課程對(duì)象:市場(chǎng)經(jīng)理與客戶經(jīng)理
授課方式:行動(dòng)學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴、工具制作、案例分析等
課程大綱:
一、市場(chǎng)環(huán)境與對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷執(zhí)行現(xiàn)狀分析
1、疫情后市場(chǎng)環(huán)境變遷及調(diào)整策略
2、對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
二、對(duì)公擴(kuò)戶渠道開發(fā)與精準(zhǔn)拓客
1、渠道開發(fā)法
1.1存量客戶上下游
1.2行政事業(yè)單位
1.3協(xié)會(huì)/商會(huì)
1.4產(chǎn)業(yè)園區(qū)
1.5注冊(cè)公司
1.6互聯(lián)網(wǎng)線上
2、精準(zhǔn)拓客法
2.1 客戶拓展五法
案例:行業(yè)分析及精準(zhǔn)拓客實(shí)戰(zhàn)案例解讀
會(huì)議營(yíng)銷法
高端商務(wù)論壇“蹭會(huì)法”
展會(huì)營(yíng)銷法
行業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷法
學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷法
2.2 工具:《人脈資源梳理表》精準(zhǔn)拓客實(shí)戰(zhàn)解讀
三、精準(zhǔn)調(diào)研需求分析
3、信息調(diào)查法
3.1 工具:企查查客戶信息調(diào)研實(shí)戰(zhàn)案例解讀
4、需求分解法
4.1 工具:企業(yè)主客戶五大對(duì)公需求分析
4.2 工具:企業(yè)主客戶五大個(gè)人需求分析
四、高效面談持續(xù)維護(hù)
5、拜訪五步法
5.1 五類客戶篩選
5.2 行業(yè)及客戶需求分析
5.3 三大資源匹配
5.4 拜訪前五大準(zhǔn)備
5.5 上門拜訪溝通策略
案例:某國(guó)有糧食集團(tuán)拜訪案例
案例:新東原物業(yè)管理有限公司拜訪
案例:百勝集團(tuán)拜訪
案例:康州大數(shù)據(jù)拜訪
6、批量維護(hù)法
6.1 工具《客戶基礎(chǔ)信息表》使用
6.2 工具《有效管戶崗位職責(zé)維護(hù)營(yíng)銷一覽表》
6.3 工具《客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷前中后流程備忘錄》
7、商貿(mào)客群市場(chǎng)管理方及目標(biāo)商戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1、市場(chǎng)管理方洽談策略及落地三步走
營(yíng)銷10戶,成功10戶,成功率100% ,他們是如何做到的?
2、商戶陌生拜訪前準(zhǔn)備
2.1明確商戶需求
2.2找準(zhǔn)四個(gè)核心需求點(diǎn)
3、拜訪中執(zhí)行
3.1做好兩個(gè)拜訪動(dòng)作
3.2掌握三個(gè)溝通要點(diǎn)
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