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銀行營銷的七大創(chuàng)新應(yīng)變策略和九大前沿經(jīng)驗(yàn)

主講老師: 史征陽 史征陽

主講師資:史征陽

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-07 15:50


課程對(duì)象:分支行領(lǐng)導(dǎo)及高管、分支行負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

 

課程收益:

1、掌握銀行營銷長(zhǎng)期的七大變化趨勢(shì)及應(yīng)變策略,提前應(yīng)變;

2、掌握 期間短期變化趨勢(shì),并做好應(yīng)對(duì);

3、掌握同業(yè)先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn),他山之石可以攻玉!

 

課程大綱:

一、2023年銀行 營銷“三大層面五大變化”(明挑戰(zhàn))

1. 國家層面:二十大國家政策背景解讀

2. 經(jīng)濟(jì)層面:經(jīng)濟(jì)低迷,大環(huán)境變化

3. 經(jīng)濟(jì)層面:疫情反復(fù),核心目標(biāo)客群中產(chǎn)階級(jí)及老年客群的理財(cái)習(xí)慣改變

4. 銀行層面:利率下行及資管新規(guī)落地

5. 銀行層面:各銀行大零售戰(zhàn)略發(fā)生變化

1) 職能部門變化:總行、分行職能部門改革

2) 收入結(jié)構(gòu)變化:主要營業(yè)收入結(jié)構(gòu)變化,中收占比提升

3) 經(jīng)營客群變化:維護(hù)重點(diǎn)客群發(fā)生變化,更加關(guān)注私行

 

二、積極應(yīng)變2023 “七大創(chuàng)新”(拓思路)

1. 營銷對(duì)象改變:存量、轉(zhuǎn)介、新增(根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展不同階段而定)

2. 營銷策略改變:吸引層+遞進(jìn)層+核心層

3. 營銷方法改變:工具運(yùn)用+大數(shù)據(jù)篩選

4. 營銷渠道改變:線上+線下

5. 營銷角色改變:投顧+情感

6. 客群營銷策略改變:從“價(jià)格戰(zhàn)”到“以價(jià)值營銷為核心精細(xì)化經(jīng)營”

7. 存貸關(guān)系改變:從“非A即B”,到互相支撐

 

三、各家銀行的戰(zhàn)略定位(辨方向)

解析本銀行總行、分行 ”相關(guān)政策、文件、制度、考核等辦法(由機(jī)構(gòu)方與銀行溝通后提供)

 

四、同業(yè)借鑒層“九大前沿經(jīng)驗(yàn)”——借力賦能事半功倍

1.長(zhǎng)三角六大城商行快速增長(zhǎng)的兩大核心秘訣

2.農(nóng)村金融服務(wù)站模式解讀

3.小能人、積分超市權(quán)益解讀

4.異業(yè)聯(lián)盟及生態(tài)圈打造模式解讀

5.招商銀行線上客戶營銷與知識(shí)投教模式案例解讀

6.洛陽銀行親子客群開發(fā)案例解讀

7.濰坊建行老年客群營銷案例解讀

8.視頻號(hào)營銷案例解讀

9.線上存款營銷案例解讀

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 


 
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