主講老師: | 史征陽 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-12-07 15:44 |
課程對象:銀行一線營銷人員、網(wǎng)點負責(zé)人
授課方式:采用課程講授、案例分析、問題討論、技能演練、成果展示、情景演練等多種教學(xué)方法,聚焦學(xué)員、聚焦問題、聚焦任務(wù)。
課程收益:
1. 提升網(wǎng)點負責(zé)人產(chǎn)能管理能力及大客戶維護、客戶拜訪能力;
2. 分享他行網(wǎng)點負責(zé)人產(chǎn)能管理策略;
3. 掌握產(chǎn)能管理,量化分析及營銷重點確認的方法;
4. 掌握對公大客戶走訪和客情維護的技巧流程;
課程大綱:
? 導(dǎo)課
一、目前銀行營銷的新要求
1. (數(shù)字化)從經(jīng)驗主義到數(shù)字化精準營銷
2. (精準化)確定營銷重點及開展思路
3. (渠道化)渠道拓展-搶占市場
? 正課
一、數(shù)字化精準營銷篇
1. 篩選客戶
1) 從產(chǎn)品出發(fā)篩選目標客戶
2) 基于CRM系統(tǒng)系統(tǒng)功能出發(fā)
3) 基于已經(jīng)持有的客群,看群看板反推!
2. 客戶分析
3. 有效邀約
1) 萬能由頭
2) 針對性的由頭
4. 高效面訪
1) 自我介紹
2) 資產(chǎn)配置宣導(dǎo)切入產(chǎn)品營銷
3) 服務(wù)閉環(huán)
二、實踐篇:需要重點關(guān)注的目標客群
1. 可篩選的可以切入邀約的目標客群有哪些?
1) 服務(wù)未觸達
2) 到期客群
3) 臨界客群
4) 節(jié)假日客群
5) 升降級客群
6) 流入流出客群
7) 產(chǎn)品盈虧客群
8) 其他特殊客群
9) 目標渠道客群
10) 支付寶資產(chǎn)客群
11) 優(yōu)質(zhì)代發(fā)客群小企業(yè)主客群
三、精準產(chǎn)能管理篇:
1. 如何通過《金融機構(gòu)儲蓄市場份額比較表》的動態(tài)分析和靜態(tài)分析確定工作重點?
2. 如何通過網(wǎng)點各層級存量客戶分布表確定存量客戶提升重點?
四、渠道拓展及大客戶維護篇
1. 如何走訪和維護對公大客戶?
2. 如何通過線上微信群及視頻號開展客戶拓展和IP建立?
3. 線上存款沙龍案例及開展指南
4. 線上資產(chǎn)配置沙龍案例及開展指南
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