主講老師: | 史征陽(yáng) | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-07 15:34 |
課程對(duì)象:客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理崗位
課程收益:
1、內(nèi)容不吸引客戶,只是簡(jiǎn)單的把線下的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為線上
2、缺乏工具,執(zhí)行低效,員工堅(jiān)持不下去
3、缺乏轉(zhuǎn)化,成效不足,員工失去動(dòng)力
學(xué)到的經(jīng)典案例和技巧:
1、線上沙龍開展的流程;
2、視頻號(hào)制作的邏輯和流程;
3、不同類型的沙龍開展案例;
課程大綱:
導(dǎo)課
重新定義營(yíng)銷的本質(zhì)
營(yíng)銷的四個(gè)層級(jí)
開展線上營(yíng)銷的四大理由
客戶經(jīng)營(yíng)需要
銀行戰(zhàn)略發(fā)展需要
營(yíng)銷效率提升需要
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)需要
案例分析
建行線上營(yíng)銷案例
招行線上營(yíng)銷案例
正課(開展線上營(yíng)銷的六個(gè)階梯)
階梯一:蓄客吸粉四步曲
第一步:篩選目標(biāo)客群
第二步:確定營(yíng)銷策略
第三步:添加客戶微信
第四步:完善信息定思路
階梯二:建聯(lián)破冰三步法
第一步:發(fā)送自我介紹
第二步:自我介紹后不同場(chǎng)景客戶回復(fù)
第三步:線上有效詢問(wèn)及KYC
階梯三:微信營(yíng)銷六要素
要素一:開展線上情感營(yíng)銷
要素二:開展線上知識(shí)營(yíng)銷
要素三:開展產(chǎn)品弱營(yíng)銷
要素四:線上處理客戶異議
要素五:達(dá)成產(chǎn)品成交
要素六:做好朋友圈經(jīng)營(yíng)
階梯四:社群營(yíng)銷四階段
階段一:社群建立四要點(diǎn)
階段二:社群獲信兩要點(diǎn),四類沙龍及九個(gè)步驟
階段三:社群引爆四類沙龍
階段四:社群常態(tài)化維護(hù)四個(gè)要點(diǎn)
階梯五:新媒體工具營(yíng)銷三重點(diǎn)
視頻號(hào)營(yíng)銷
抖音營(yíng)銷
H5場(chǎng)景營(yíng)銷
階梯六:結(jié)合本行特色的線上營(yíng)銷
招行特色線上資產(chǎn)配置
建行特色龍財(cái)富及線上客群營(yíng)銷
結(jié)課
工具使用及線上營(yíng)銷模擬通關(guān)
成果展示
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