| 主講老師： | 黃芳 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-24 13:54 |
主講：黃芳
課時(shí)：1天
培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、投資顧問
授課方式：講授+案例分析+場景演練
課程收益：
1、充分理解公募和私募的產(chǎn)品差異
2、把握兩類產(chǎn)品客戶特征和需求
3、分別掌握公募和私募產(chǎn)品的四大銷售密碼
4、兩類產(chǎn)品的銷售閉環(huán)管理策略
課程目錄
一、私募和公募基金本質(zhì)上的差異
1、投資門檻的不同
2、募集方式的不同
3、產(chǎn)品策略和風(fēng)格的不同
4、業(yè)績目標(biāo)的不同
5、客戶信任基礎(chǔ)不同
二、產(chǎn)品性質(zhì)決定了客戶群體的服務(wù)需求
1、公募基金客戶群體需求特征分析
l 看重市場效應(yīng)忽略基金長期收益
l 從眾效應(yīng)跟隨和銷售引導(dǎo)跟隨
l 市場信息的不對(duì)稱導(dǎo)致的服務(wù)缺失
2、私募基金客戶群體需求特征分析
l 客戶投資經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力高
l 看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性而非階段收益
l 更考驗(yàn)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力
三、私募和公募基金產(chǎn)品的銷售密碼
1、公募基金產(chǎn)品銷售密碼
l 保守客戶的風(fēng)險(xiǎn)投資
l 新開戶客戶的產(chǎn)品落地
l 虧損客戶輔導(dǎo)與再銷售
l 股票交易客戶的投顧簽約
2、基金產(chǎn)品銷售的閉環(huán)管理
3、私募基金產(chǎn)品的銷售密碼
l 關(guān)注市場環(huán)境和投資環(huán)境
l 篩選與客戶認(rèn)可的好產(chǎn)品
l 主動(dòng)跟蹤產(chǎn)品的回撤和收益
l 關(guān)注私募公司和基金經(jīng)理
4、私募產(chǎn)品的MGM模式
l 重視客戶的深度服務(wù)
l 高客的圈層經(jīng)營
四、討論：你到底推私募還是公募？
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