| 主講老師： | 黃芳 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時間內(nèi)目標的實現(xiàn)，不利于長遠的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-24 13:58 |
主講：黃芳
課時：1天
課程背景：
重新理解基金的投資價值及銷售意義，掌握權(quán)益類基金產(chǎn)品篩選、帳戶診斷、產(chǎn)品配置及優(yōu)化等核心策略，實現(xiàn)基金產(chǎn)品銷售的閉環(huán)管理，通過不同類型客戶的話術(shù)訓練，提升自身專業(yè)度的同時增強客戶黏性，達到長期服務(wù)客戶的目標。
課程收益：
重點解決一線營銷人員在基金銷售中面臨的四大問題：
1．客戶不認可（產(chǎn)品認知）
2．擔心虧損不敢賣（銷售信心）
3．說不清楚不敢說（專業(yè)知識）
4．找不到銷售突破口（營銷技巧）
培訓對象：理財經(jīng)理、投資顧問及相關(guān)人員。
授課方式：講授+場景演練
課程目錄
一、重新理解基金的投資價值
1、基金銷售難點及投資心理分析
2、基金可以讓銷售變得更專業(yè)
3、不同銷售渠道的優(yōu)劣勢分析
二、權(quán)益類基金銷售核心策略
1、基金投資的三大支柱
2、不同類型產(chǎn)品特征及賣點分析
3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品篩選與目標產(chǎn)品導入
4、基金組合與倉位管理
5、基金銷售組合拳：一次性推薦、分批買入（定投）、帳戶健診、產(chǎn)品優(yōu)化
6、基金銷售閉環(huán)管理
三、基金銷售技巧提升
1、客戶資產(chǎn)配置與生命周期的動態(tài)管理
2、不同類型客戶的話術(shù)引導（交易型、理財型、小白型）
3、新基金與老基金銷售策略
4、定投基金的擇時與擇市
5、定投傻傻的投與聰明的止盈
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