主講老師: | 黃芳 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 私募基金是以非公開方式向特定投資者募集資金,并以特定目標為投資對象的證券投資基金。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-24 14:45 |
課程對象:產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理及與產(chǎn)品推廣相關崗位
課程收益:
通過課程學習,使學員充分理解產(chǎn)品路演表達的內(nèi)涵及實現(xiàn)的目標,快速掌握金融產(chǎn)品推介過程的路演技巧,實現(xiàn)專業(yè)化呈現(xiàn),促成銷售成交以及渠道的銷售輔導目標。
講授方式:講授+案例分享+實戰(zhàn)演練+結果呈現(xiàn)
課程大綱:
一、產(chǎn)品路演到底演的是什么
提問:你眼中的精彩演講和乏味演講?
1、專業(yè)路演的三個核心目標
2、用產(chǎn)品路演塑造專業(yè)信任
【討論:路演表達是“迎合”還是“真誠”?】
二、產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知
1、你跟投資經(jīng)理最大的區(qū)別
2、產(chǎn)品經(jīng)理的三類角色定位
產(chǎn)品視角/職業(yè)視角/自我視角
【討論:產(chǎn)品路演最容易做到的和最難克服的? 】
三、產(chǎn)品推介的專業(yè)化呈現(xiàn)(路演全過程演繹)
1、專業(yè)化產(chǎn)品路演全流程
2、路演前的心理準備(不打無準備之仗)
1) 緊張從哪里來
2) 知已知彼的4W1H分析法
3、路演內(nèi)容的三大表達技巧
(1)PPT內(nèi)容的表達
? PPT表達的六大關鍵要點
? 機構客戶與渠道客戶的不同呈現(xiàn)方式
? TIPS:PPT需要打磨的重點
(2)語言的表達
? 語音/語調/語速
? 改善語速的兩個要點
(3)形象肢體的表達
? 專業(yè)形象打造
? 肢體語言的魅力
? 保持開放姿態(tài)
? 適當運用手勢
3、路演結束的后期跟蹤
四、產(chǎn)品路演的技巧訓練
1、如何成功的開場(用90秒抓住聽眾)
【訓練:如何介紹自己讓別人記憶深刻】
2、如何用肢體自信的表達
【訓練:站立表達、走動表達、坐著表達】
3、如何化解路演現(xiàn)場的突發(fā)狀況
【訓練:控場、銜接、角色補充】
4、如何在日常做反復練習
晚課輔導:基金產(chǎn)品推介的專業(yè)化呈現(xiàn),小組共創(chuàng)路演活動(2小時)
要求:
1、以公司產(chǎn)品為案例制作宣講PPT
2、團隊角色分工,合作完成路演材料,確定路演宣講人
4、給出小組PK的評分要求,選出優(yōu)勝小組
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