| 主講老師： | 黃芳 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 私募基金是以非公開方式向特定投資者募集資金，并以特定目標為投資對象的證券投資基金。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-24 14:21 |
培訓(xùn)時間：1天
授課老師：黃芳
課程對象 ：券商分公司機構(gòu)業(yè)務(wù)人員、營業(yè)部營銷總監(jiān)等
課程亮點：互動式培訓(xùn)(案例分享/分組討論)
課程目標：
充分了解機構(gòu)投資者與機構(gòu)客戶的產(chǎn)品需求及服務(wù)需求，運用公司平臺及多種業(yè)務(wù)工具，有效提升機構(gòu)客戶的需求落地，通過客戶圈層經(jīng)營及檔案管理助力機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)，提升分支機構(gòu)業(yè)務(wù)承攬率及核心競爭力。
課程提綱：
一、機構(gòu)業(yè)務(wù)涉及的兩大方向
1、為機構(gòu)投資者提供投資服務(wù)
2、為機構(gòu)類客戶提供融資服務(wù)
二、機構(gòu)業(yè)務(wù)有別于零售業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)特性和利潤點不同
2、開發(fā)難度和周期不同
3、對業(yè)務(wù)人員要求不同
三、機構(gòu)業(yè)務(wù)拓展的必備能力
1、業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的素質(zhì)
l 高情商的必要性
l 專業(yè)的綜合能力
l 高效的溝通技巧
l 敏銳的洞察力
l 資源嫁接能力
2、機構(gòu)客戶洽談技巧
l 拜訪前準備
l 客戶信息收集
l 學(xué)會三次拜訪
l 了解對方需求和訴求
l 業(yè)務(wù)撮合與協(xié)同
四、業(yè)務(wù)人員的圈層經(jīng)營
1、擴充人脈的兩個法則
2、你拓展的方向在哪
3、如何經(jīng)營你的人脈圈
l 持續(xù)積累蓄水池
l 主動麻煩優(yōu)秀的人
l 努力提升自我價值
l 對人脈要分類經(jīng)營
l 要兼顧物質(zhì)和精神
五、機構(gòu)客戶檔案管理
1、機構(gòu)客戶檔案管理原則
2、客戶檔案管理
l 初級檔案要素
l 中級檔案要素
l 高級檔案要素
l 跟蹤檔案要素
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