| 主講老師： | 張子凡 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-08 14:40 |
你是磁鐵他是鐵，施展磁性吸引他靠近；
時間長了，他也便有了磁性，會幫你吸更多鐵過來
模塊一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”
人和利益：找對人關(guān)注利益訴求
營銷的價值在于使銷售變得多余
產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同
暢銷商品均符合的三個共性特征
模塊二、吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營銷
了解客戶：細(xì)分客戶，定位市場
錦上添花：為價值增添附加價值
聚焦需求：滿足他需，成就你求
深度營銷：客戶價值向縱深挖掘
模塊三、挖掘老客戶潛在價值：存量市場深耕
市場導(dǎo)向最大化：
定位細(xì)分/整體包裝/客戶習(xí)慣/產(chǎn)品變形
單客效益最大化：
提升價格/折扣替代/增值業(yè)務(wù)/產(chǎn)品分級
客戶占比最大化：
專業(yè)程度在客戶之上，能幫忙或制約他
客戶價值最大化：
滿意—忠誠—推薦，客戶價值二次開發(fā)
模塊四、增量市場拓展：你準(zhǔn)備用什么吸引他？
新市場、新渠道、新客戶之規(guī)劃
他喜歡錦上添花，而非雪中送炭
整合資源，策劃多贏方案吸引他
增量市場拓展：革命該向何處去？
模塊五、推行客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠度
凝結(jié)客戶關(guān)系：金錢之外有方法
客戶關(guān)系管理要義及其18個內(nèi)涵
伴隨深度營銷實施客戶關(guān)系管理
破解提升客戶忠誠度的10道密碼
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