主講老師: | 張子凡 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-08 13:06 |
模塊一:銷售實(shí)戰(zhàn)技法
1.做人、說話、辦事
2.溝通、呈現(xiàn)、差異
3.生存、生活、生命
4.基本功:跟誰都能聊得來
5.解決表達(dá)過程的一堆問題
6.把握人性和需求
7.客戶疏遠(yuǎn)你的N種可能
8.被人喜歡的N個理由
9.腦補(bǔ)畫面感:銷售的全程
10.實(shí)踐:客戶不在怎么辦?
11.實(shí)踐:客戶說忙怎么辦?
12.化解抱怨、處理異議
13.提高銷售成功率具體舉措
模塊二:大客戶營銷
1.認(rèn)知:何所謂“大客戶”?
2.標(biāo)簽大客戶,并勾勒輪廓
3.大客戶的偏好與忌諱
4.營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別
5.大客戶營銷的注意事項(xiàng)
6.大客戶營銷本質(zhì)與要點(diǎn)
7.實(shí)踐模擬:大客戶營銷
8.案例精解:現(xiàn)場分析
9.底氣:知識面與知識結(jié)構(gòu)
10.喝大酒的替代方案
11.多快好省拿訂單的建議
模塊三:深度營銷
1.如何定義“深度”?
2.存量深耕&增量拓展
3.建設(shè)富有競爭力的思維
4.多角度多維度思考與包裝
5.實(shí)現(xiàn)客戶“價(jià)值最大化”
6.重中之重的“轉(zhuǎn)介紹”
7.找到“意見領(lǐng)袖”
8.思考并規(guī)劃“特殊渠道”
9.“流量入口”與數(shù)據(jù)分析
模塊四:客戶關(guān)系管理
1.小你十歲也叫“哥”
2.業(yè)績倍增,從拜師開始
3.客戶關(guān)系管理的定義
4.大客戶關(guān)懷策略與方法
5.和大客戶玩兒到一塊兒
6.客戶關(guān)系管理的應(yīng)用
7.客戶關(guān)懷:真誠地晃
8.優(yōu)化關(guān)系:適當(dāng)麻煩
9.更多同頻,引發(fā)更多共振
10.讓客戶把你裝在心里
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