主講老師: | 翁慶麟 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 高凈值客戶(hù)金融資產(chǎn)配置意識(shí)日趨提升,市場(chǎng)眾多金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)獲取的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇, 考驗(yàn)著金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)與核心能力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-17 16:04 |
課程背景:
高凈值客戶(hù)金融資產(chǎn)配置意識(shí)日趨提升,市場(chǎng)眾多金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)獲取的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇, 考驗(yàn)著金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)與核心能力。面對(duì)客戶(hù)時(shí), 讀懂心理, 掌握需求, 解決痛點(diǎn), 才能體現(xiàn)優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的真正價(jià)值! 有效提升理財(cái)經(jīng)理對(duì)各種復(fù)雜性產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力, 才能達(dá)成有效的產(chǎn)品配置來(lái)幫助客戶(hù)解決資產(chǎn)配置的問(wèn)題。
課程收益:快速有效的掌握各大類(lèi)資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
課程對(duì)象:銀行管理階層 / 財(cái)富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財(cái)經(jīng)理
課程大綱/要點(diǎn):
一、 大類(lèi)資產(chǎn)TIP營(yíng)銷(xiāo)思路解析
1、 房地產(chǎn)基金與私募股權(quán)在配置中的定位與選擇邏輯
2、 資本市場(chǎng)(對(duì)沖基金和FOF養(yǎng)老目標(biāo)基金)解析與選擇邏輯
3、 海外產(chǎn)品解析與選擇邏輯:保險(xiǎn)、置業(yè)、私募股權(quán)、地產(chǎn)基金、二級(jí)市場(chǎng)
4、 家族信托業(yè)務(wù)對(duì)高凈值客戶(hù)財(cái)富管理的意義和作用
二、 高凈值客戶(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲
1、 高凈值人士需求敏感分析與產(chǎn)品偏好
2、 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)第一部曲:產(chǎn)品切入TIP-市場(chǎng)趨勢(shì)、投資策略、產(chǎn)品建議解析
3、 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)第二部曲:產(chǎn)品呈現(xiàn)FABE法則
4、 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)第三部曲:產(chǎn)品靈魂三要素-相關(guān)性、必要性、獨(dú)有性
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